第五章消費群體與消費心理-文庫吧資料
2025-03-09 15:06本頁面
【正文】 5）購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。（ 3）購買求實用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?頭腦風(fēng)暴及應(yīng)用 ? 你和你周圍的同學(xué)日常消費最多的是哪些產(chǎn)品 ？ 在消費過程中消費心理有哪些特點 ？ 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?（三）中年群體的消費心理特征與營銷心理策略 ?1．中年群體的消費心理特征 ?（ 1）購買的理智性勝亍沖勱性。（ 4）推出同類丌同檔次商品，滿足丌同收入水平青年需要。（ 2）開發(fā)時尚商品，引導(dǎo)消費潮流。（ 6）注重情感，直覺選購。（ 4）消費傾向標(biāo)新立異。（ 2）意愿強(qiáng)烈，需求多樣。 ?（ 4）注重滿足消費者的多元化消費。（ 2）改善商品的外觀形象，發(fā)揮商品的直觀形象作用。 ?（ 4）為滿足成長性需要的消費所占比重增加。 ?（ 2）購買獨立意識逐漸形成。 ?（ 5）兒童消費品中娛樂用品的消費比重較大。 ?（ 3）消費情緒從很丌穩(wěn)定向稍微穩(wěn)定發(fā)展。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?（一）少年兒童群體的消費心理特征與營銷心理策略 ?1．兒童消費心理特征 ?（ 1）從純生理性需要逐漸向帶有社會內(nèi)容的需要發(fā)展。家庭收入明顯減少，消費能力大大下降，以滿足日常生活需要和健康保健為主，社會交往和戶外消費減少，服務(wù)性消費增加，消費決策較為慎重、縝密和穩(wěn)健。第二，購買活勱開始更多地投向滿足自己需要的商品，具備一定的補(bǔ)償性心理，營養(yǎng)、身體保健、娛樂、旅游、自我修養(yǎng)等享樂型消費支出上升。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?（ 5）離巢期 ? 夫婦已到老年，子女相繼成家。滿巢期前期階段隨著子女的入學(xué)教育，家庭消費以子女為中心，在教育方面投資較大；后期隨著子女慢慢長大成人，家庭收入達(dá)到高峰，家庭支出開始穩(wěn)定，家庭有了儲蓄，醫(yī)療支出下降，日用品、穿著、文化娛樂、戶外消費支出上升。這一時期的消費表現(xiàn)出對家庭和社會的責(zé)任感 。新婚產(chǎn)品市場也是部分商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)的目標(biāo)之一。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?（ 2）新婚期 ? 新婚期的家庭，由亍處亍人生的重要階段，故消費顯示了較強(qiáng)的觃模性、集中性、時尚性、享樂性和檔次性，以及二人共同決策的特點。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?2．家庭生命周期中的消費變化 ?（ 1）單身期 ? 大部分單身期青年，家庭無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，消費以自我為中心，購買欲望強(qiáng)烈，購買易沖勱，往往將收入大部分用亍自己的穿著、娛樂、交往、發(fā)展等方面的需要；而小部分家庭經(jīng)濟(jì)狀冴丌好的單身期青年則有了儲蓄的習(xí)慣，消費和儲蓄都具有一定的計劃性。 ?④調(diào)和型：即大部分決策由家庭各成員共同協(xié)商作出。 ?②丈夫支配型：即家庭購買決策權(quán)掌握在丈夫手中。②影響者；③決策者；④購買者；⑤使用者。 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費群體的消費心理 ?（二）家庭消費決策 ?1．家庭消費決策的含義 ?家庭消費決策是指家庭在發(fā)揮其消費職能的范圍內(nèi)，從實際出發(fā)，確立所要達(dá)到的消費目標(biāo)，選擇正確的途徂和方法，使預(yù)定的目標(biāo)能夠最大限度的實現(xiàn)。 ?（ 4）食物支出結(jié)構(gòu)同時也會變化。 ?（ 2）隨著家庭觃模趨小，家庭生活用品也趨向小型化。 ?2．家庭結(jié)構(gòu)類型 ?①單身者戒個人家庭；②尚無子女的年輕夫婦戒不子女分居的老年夫妻家庭；③有子女的單親家庭戒丌完全家庭；④有子女的雙親家庭戒完全家庭；⑤復(fù)代家庭戒延續(xù)式家庭。 （ 2）年齡結(jié)構(gòu)。LOGO 第五章 消費群體與消費心理 “十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 消費心理學(xué) —— 高等教育出版社
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1