模塊六消費(fèi)群體與消費(fèi)心理-文庫吧資料
2025-01-14 10:17本頁面
【正文】 性心理 （ 2） 注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。有些商品像老年健身用品、營養(yǎng)品等，不但可以面向老年人設(shè)計(jì)廣告，還可以面向青年人，提倡尊老敬老的社會(huì)風(fēng)尚，激發(fā)青年人孝敬老人的心理，從而產(chǎn)生購買。 三、中年群體消費(fèi)心理與行為 ?（一）中年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征 1．經(jīng)驗(yàn)豐富，理智性強(qiáng) 2．量入為出，計(jì)劃性強(qiáng) 3．注重身份，穩(wěn)定性強(qiáng) ?（二）面向中年消費(fèi)者群體的市場營銷策略 1．注重培育中年消費(fèi)者成為忠誠顧客 2．在商品的設(shè)計(jì)上要突出實(shí)用性、便利性 3．切實(shí)解決購物后發(fā)生的商品退換、服務(wù)等方面的問題 4．促銷廣告活動(dòng)要理性化 四、老年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ?（一）老年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征 1．消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)行為理智 2．商品追求實(shí)用 3．消費(fèi)追求便利 4．需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 5．部分老年消費(fèi)者抱有補(bǔ)償性消費(fèi)心理 6．注重健康，增加儲(chǔ)蓄 ?（二）．面向老年消費(fèi)者群體的市場營銷心理策略 四、老年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ?（二）面向老年消費(fèi)者群體的市場營銷心理策略 ? （ 1）生產(chǎn)商要針對老年消費(fèi)者注重實(shí)用性、方便性、安全性及舒適性的消費(fèi)心理，開發(fā)、生產(chǎn)出適合老年消費(fèi)者需要的各類商品。 2．改善外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的吸引力 3．樹立品牌形象 LOGO LOGO 二、青年群體的消費(fèi)心理與行為 ?（一）．青年群體的消費(fèi)心理與行為的特征 1．追求時(shí)尚與新穎 2．強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我表現(xiàn) 3．沖動(dòng)性購買行為較多 4．消費(fèi)欲望強(qiáng)烈 ?（二）．面向青年消費(fèi)者群體的市場營銷策略 1．滿足青年消費(fèi)者多層次的心理需要 2．開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流 3．注重個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷，個(gè)性化的產(chǎn)品、與眾不同的另類商品，被青年消費(fèi)者人稱為“酷”而大受歡迎 4。 任務(wù)項(xiàng)目二：消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 一、兒童群體消費(fèi)者的心理與行為 ?（一）．兒童消費(fèi)者群體的心理與行為特征 1．從純粹生理性消費(fèi)需要逐漸發(fā)展為帶有社會(huì)內(nèi)容的消費(fèi)需要 型發(fā)展。 ? 。 （七）決定消費(fèi)者群體影響力的因素 ? ? 。沒有內(nèi)聚力，一群人不能被稱做一個(gè)群體。 ? : 內(nèi)聚力是成員被群體吸引并愿意留在群體內(nèi)的愿望。 （５）．按對商品要素的敏感性劃分，可分為對價(jià)格敏感、對質(zhì)量敏感、對服務(wù)敏感等消費(fèi)者群。 （３）．按對商品的使用時(shí)間劃分，可分為未曾使用、初次使用、長久使用、潛在使用等消費(fèi)者群。 ?3．根據(jù)消費(fèi)者心理因素劃分 （１）．按生活方式劃分 （２）．按性格劃分 （３）．按心理傾向劃分 ?4．根據(jù)消費(fèi)者對商品的現(xiàn)實(shí)反應(yīng)劃分 （１）．按購買商品的動(dòng)機(jī)劃分，可分為求實(shí)、求新、求廉、求美、求奢、求同等消費(fèi)者群。 ? 1．根據(jù)自然地理因素分類 （１）．按國家地區(qū)劃分 （２）．按自然條件、環(huán)境及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分 ? 2
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