群體與消費心理(專業(yè)版)
【正文】 :49:1303:49Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 空巢期 Be easy ? 維持性消費，消費面窄，消費觀念保守 ? 奢侈品消費行為減少 ? 食品、藥品、醫(yī)療保健等給人舒適和方面的消費居多 有特殊需要，如更多的社會關(guān)愛和照看 鰥寡期 Be easy 家庭角色劃分 ? 提議者：最初提出建議想購買的人 ? 影響者：提供信息和建議，促成最后決策實施 ? 決策者：單獨或協(xié)商做出購買決策的人 ? 購買者：到商店實際購買商品的人 ? 使用者：使用或消費所購商品的人 四、家庭角色對消費心理的影響 Be easy 夫妻角色與家庭購買決策 ? 丈夫支配型 ? 妻子支配型 ? 共同支配型 ? 自主決定型 Be easy 影響購買決策的因素 ? 家庭分工 ? 掌握信息的多少 ? 所購商品的種類 ? 就愛聽成員的個性心理特征 Be easy 獨生子女對家庭購買決策的影響 ? 孩子的年齡 ? 孩子在家中的地位 ? 所購商品與孩子的關(guān)系 Be easy 社會階層對消費心理的影響 一、社會階層的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn) 社會科學(xué)： 財富、權(quán)力、聲望 營銷： 職業(yè)地位、家庭經(jīng)濟(jì)收入、受教育水平 社會階層是指所有社會成員按照一定的等級標(biāo)準(zhǔn) ，被劃分為需要相互區(qū)別的、地位從低到高的社會 集團(tuán)。 成員群體： 一個人所屬并對其具有直接影響的群體。營銷作用為負(fù)。 ?。 03:49:1303:49:1303:492/7/2023 3:49:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 49分 :49February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 3時 49分 :49February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:49:1303:49:1303:492/7/2023 3:49:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 地位 是群體中 的位置，地位 越高，對他人 影響越大。 Be easy 第 7章 群體與消費心理 Be easy 參照群體對消費者 心理和行為的影響 Be easy 對比時作為參照點的群體 1 希望在其
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