【正文】 很容易產(chǎn)生從眾的消費(fèi)行為。直觀心理。A、明星家庭主婦的角色心理與消費(fèi)行為品質(zhì)心理。求美心理。從眾性消費(fèi)心理。節(jié)約心理。觀光旅游，充實(shí)精神生活。購買商品時(shí)重視商品的實(shí)際價(jià)值。一些官員為了顯示自己的優(yōu)越，消費(fèi)一些高檔奢侈品的消費(fèi)行為。追求生活的品質(zhì)，物質(zhì)生活與精神生活并存，消費(fèi)美食，名牌服裝、定制穿著，旅游觀光等。優(yōu)勢心理。自我提升的心理?？梢赃@么說，女性已經(jīng)成為中國消費(fèi)市場的一支主導(dǎo)消費(fèi)力量，因此，對(duì)商家而言，深入了解女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，就變得越來越重要了。女性消費(fèi)者的特征分析一、挑剔而沖動(dòng)的消費(fèi)者●女性的品牌敏感度不如男性●女性購物更加細(xì)致●女性購物更加非理性●女性消費(fèi)易受他人影響●女性更重視購物環(huán)境女性和男性在社會(huì)和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事業(yè)，因此男性更加注重自己身份的顯示，而名牌和外國品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睞名牌。這也正是精品店大受女性歡迎的一個(gè)重要原因。在商品價(jià)格上，女性較之男性更加相信“貨比三家，價(jià)比三家”的道理?？傮w說來，北京女性消費(fèi)觀念在三城市最為保守，做購物決策比較謹(jǐn)慎，對(duì)品牌的忠誠度也比較高。第三篇：消費(fèi)心理老年按摩器策劃一、背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在的老年群體的消費(fèi)也發(fā)生了很大的變化。為了適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步拓展國內(nèi)外業(yè)務(wù)，公司在日本滋賀設(shè)立了康泰事務(wù)所，在北京成立了北京康泰威爾科技有限公司，在上海發(fā)展了山東康泰上海公司，在煙臺(tái)注冊(cè)了山東康泰煙臺(tái)分公司。電動(dòng)按摩椅使用者大部分是中、老年人。對(duì)它們的擁有者老百姓看來，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時(shí)也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)?！苯】诞a(chǎn)業(yè)在國家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動(dòng)按摩椅在國內(nèi)銷售不溫不火，與國外市場差異大，行業(yè)還需要教育。行業(yè)與競爭者分析（1）無大品牌主導(dǎo)市場；電動(dòng)按摩椅最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）等。在一項(xiàng)對(duì)普通消費(fèi)者的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80%的老百姓說不出電動(dòng)按摩椅的品牌。但也讓這些企業(yè)在品牌培育期先走了一步。在百貨商場設(shè)立電動(dòng)按摩椅讓消費(fèi)者體驗(yàn)，由導(dǎo)購人員進(jìn)行按摩椅知識(shí)的普及。電動(dòng)按摩椅的終端爭奪戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。（4）首要目標(biāo)一級(jí)市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶（5）其次二級(jí)市場是：太原 大同 南昌 武漢 蘭州 等三、市場策劃（1）公司自從設(shè)立以來康泰“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成初期營銷目標(biāo)后，由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，又從“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。廣告策略制定廣告目標(biāo)(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。第四篇：大學(xué)生品牌消費(fèi)心理的行為和觀察大學(xué)生品牌消費(fèi)心理的行為和觀察眾所周知，隨著改革開放的不斷深入，我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大學(xué)生數(shù)量在不斷增多，現(xiàn)在大學(xué)生已逐漸成為社會(huì)中一支重要的消費(fèi)群體，對(duì)我國的消費(fèi)市場和消費(fèi)狀況產(chǎn)生越來越重要的影響。雖然大學(xué)生更注重品牌消費(fèi)，但并不是所有產(chǎn)品的消費(fèi)都是以購買品牌商品為主。而像一些平時(shí)的服裝、食品、日用品等低端的商品上，大學(xué)生通常并不是那么注重商品的品牌，而更追求的是物美價(jià)廉。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而影響到社會(huì)風(fēng)氣和思想。大學(xué)生中多為多血質(zhì)和黏液質(zhì)，而膽汁質(zhì)和抑郁質(zhì)只占一小部分。在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進(jìn)行市場銷售，學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。大學(xué)生消費(fèi)基本來源于父母資助、獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)貸款，個(gè)人兼職收入等。%，這說明大學(xué)生們的消費(fèi)趨向已經(jīng)不再滿足于基本的生活消費(fèi)。雖然在前面關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)的理性化分析中我們看到，大學(xué)生普遍持有理性的消費(fèi)方式，但消費(fèi)品的品牌和時(shí)尚特質(zhì)仍然普遍受到大學(xué)生的重視。引導(dǎo)在校大學(xué)生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費(fèi)現(xiàn)狀，樹立積極、健康的消費(fèi)觀念。所謂財(cái)商，指的是一個(gè)人在財(cái)務(wù)方面的智力，即對(duì)錢財(cái)?shù)睦硇哉J(rèn)識(shí)與運(yùn)用。因此，學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。建議培養(yǎng)大學(xué)生合理的消費(fèi)觀，可以圍繞這兩方面的內(nèi)容，在教學(xué)活動(dòng)中設(shè)計(jì)具體操作型的教學(xué)形式以達(dá)到教育目的。家長應(yīng)該教育正在讀書的大學(xué)生子女明確自己的消費(fèi)定位，不能過于縱容。大學(xué)生群體雖然由于經(jīng)濟(jì)來源的限制，在校階段的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)方式是理性的、有計(jì)劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費(fèi)主義的消費(fèi)方式，而一旦時(shí)機(jī)成熟，這種對(duì)高消費(fèi)的訴求就將導(dǎo)致他們的消費(fèi)理性的顛覆和解構(gòu)。追求品位、高 雅、時(shí)尚、情調(diào)的文化消費(fèi)，是大學(xué)生的又一特點(diǎn)。大學(xué)生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費(fèi)水平和質(zhì)量往往超過了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際水平，呈現(xiàn)出不合理的畸形消費(fèi)現(xiàn)象。同樣，金融機(jī)構(gòu)也逐漸將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費(fèi)行為作為新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，逐步拓寬市場。（二)追求潮流和品牌當(dāng)代大學(xué)生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時(shí)代前沿，追新求異，把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流。大學(xué)生要做到不受廣告影響是比較困難的，所以這個(gè)消費(fèi)群體中屬意志型消費(fèi)者的較少。大學(xué)生的感知和鑒別能力是比較強(qiáng)的，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)自己的需要有充分的認(rèn)識(shí)。第五篇：論當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體心理與行為分析論當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體心理與行為姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：連鎖學(xué)院：保定分析** ** **班 **當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體心理與行為分析論文摘要：當(dāng)今的大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，他們的生活消費(fèi)有一定的科學(xué)合理性，但是部分消費(fèi)行為 和消費(fèi)心理也表現(xiàn)出了非理性的傾向。其次，在不同的商品上，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也是不同的。經(jīng)過調(diào)查和分析，大部分大學(xué)生在消費(fèi)購買物品時(shí)，大多是傾向于購買有品牌的產(chǎn)品。（2）享受一族的老年群體（3）時(shí)尚享受一族的時(shí)尚尊貴者 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理（2）按摩椅銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包括老年產(chǎn)品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）（4）媒體 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群（1）關(guān)注白領(lǐng)及老年人健康事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資健康事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求：(1)保持健康的實(shí)惠品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（專家研發(fā)并得到國家認(rèn)證）；(3)直觀時(shí)尚健康觀念；(4)獨(dú)特的享受及娛樂為一體的。（4）努力塑造。優(yōu)勢：方便實(shí)用，讓時(shí)間充分利用！同時(shí)還能體會(huì)高端享受！中國市場上這種產(chǎn)品幾乎屬于空白！起到彌補(bǔ)市場空白的作用！劣勢：價(jià)格太高，市場銷售量不會(huì)很高！但可以通過定制來滿足高端消費(fèi)者使用！3）區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命動(dòng)力等。2，服務(wù)差異化。（3）行業(yè)中剛引入品牌經(jīng)營；不少電動(dòng)按摩椅廠家也認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)。整個(gè)市場無主導(dǎo)品牌，只是在某些區(qū)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。市場潛力巨大，但購買的條件不充分。絕大部分消費(fèi)者是到商場購買其它商品，通過體驗(yàn)、導(dǎo)購員講解后，才了解和購買。從歐美發(fā)達(dá)國家來看，電動(dòng)按摩椅的普及率達(dá)到40%；而日本電動(dòng)按摩椅的普及率更是驚人，高達(dá)46%，就是說平均約2個(gè)家庭擁有一臺(tái)電動(dòng)按摩椅；而亞洲其它國家和地區(qū)，如韓國、新加坡和我國臺(tái)灣，電動(dòng)按摩椅家庭普及率也達(dá)