【正文】 式來展示品牌形象與實力。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。商場購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩(wěn)定，擁有較強的購買能力。貼心服務(wù)，“您的享受，我們的追求！”A、全程免費培訓(xùn)使用流程：B、舒適體驗！想再來一次的感覺C、售后假如有質(zhì)量問題，上門服務(wù)！。設(shè)計要有獨特風(fēng)格，并且專注也中國現(xiàn)代老年人的一些特點。電動按摩椅是一個功能性非常強的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場發(fā)展依然很快。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標(biāo)受眾人群有限。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產(chǎn)品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進一步，大手筆投入，多個產(chǎn)品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、。這導(dǎo)致電動按摩椅大多是區(qū)域品牌，這里面隱藏著一個機會，做電動按摩椅品類第一的機會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。也沒有哪個品牌跳出來，承擔(dān)教育整個行業(yè)的重?fù)?dān)。（2）品牌認(rèn)知度低；國內(nèi)電動按摩椅市場競爭還不充分，行業(yè)處于導(dǎo)入期，沒有強勢品牌出現(xiàn)，消費者對電動按摩椅的品牌認(rèn)知度低。根據(jù)市場的“二元定律”，從長遠(yuǎn)來看，任何一個市場都會演化成“幾強賽跑”的局面。其它一些小品牌、雜品牌數(shù)量頗多，只出現(xiàn)在部分中、小城市。國內(nèi)品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。這些正是一個行業(yè)處于導(dǎo)入期的特征，消費者慢慢接受該類商品，行業(yè)在積累勢能，正在從“小眾市場消費”向“大眾市場消費”慢慢過渡。(4)該類商品的銷量逐年上升，證明該商品被市場所認(rèn)可。普通消費者認(rèn)為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價格高，沒必要購買。電動按摩椅國外銷售非?；穑毡久磕赇N售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達40%，已成為了家庭常用的生活商品。當(dāng)空調(diào)、汽車在國內(nèi)是奢侈品時，在國外已經(jīng)是一種社會消費趨勢，市場普及了。剛開始頭腦中沒有購買電動按摩椅的打算。目前，不少商場沒有電動按摩椅陳列，在二、三級市場更是如此。電動按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。衛(wèi)生部部長陳竺在多次講話中強調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國民生產(chǎn)總值的比例達到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱。而國內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)水平的進步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢?？照{(diào)是如此，汽車也是如此，電動按摩椅將來也會如此。按照市場規(guī)律，這種狀態(tài)不會維持太久。就是在其未達到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強的實用性。預(yù)防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。電動按摩椅按摩放松效果非常好。(2)亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。據(jù)統(tǒng)計。對于健康產(chǎn)業(yè)來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。據(jù)統(tǒng)計，國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30％；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內(nèi)市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達100%250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產(chǎn)業(yè)中當(dāng)之無愧的“黃金寶座”。先后推出了三大系列三百多種產(chǎn)品，一是以按摩椅為主導(dǎo)的按摩保健健身系列產(chǎn)品；二是以汽車按摩裝置為主導(dǎo)的汽車座椅系列產(chǎn)品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產(chǎn)品。按摩椅營銷策劃書20111102 12:44山東康泰實業(yè)有限公司是國內(nèi)按摩保健器材行業(yè)的龍頭企業(yè)，總部位于中國金都—山東省招遠(yuǎn)市境內(nèi)。按摩器進入高端市場還有一定的距離。所以針對這一現(xiàn)象，我們將本公司的產(chǎn)品—按摩器一符合老年消費群體的習(xí)慣而做出這一系列的策劃。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。針對不同消費群體采取差異化的營銷策略，才能在更加廣闊的市場上成功營銷。上海人會“算計”已經(jīng)成為不爭的事實，由于上海商業(yè)中心的地位，開放程度比較高，人們的思想比較活躍，再加上上海金融服務(wù)業(yè)相對發(fā)達，人們的生活理念和理財觀念也更先進一些，有超過50%的上海女性愿意從銀行貸款，花明天的錢享受生活。北京的文化氛圍比較濃，人們還是習(xí)慣從傳統(tǒng)的平面媒體上獲取信息，有近50%的北京女性都更傾向于從報紙中獲取信息。上海女性和廣州女性消費觀念相對更新，廣州女性喜歡名牌，而上海女性喜歡流行。上海女性很注重生活品質(zhì)，為了美麗絕對舍得花錢，超過1/4的上海女性都愿意購買昂貴的化妝品。北京、上海、廣州女性消費者的特征比較一、品牌觀和購物觀：上海女性最時髦●北京女性更喜歡國產(chǎn)品牌，品牌忠誠度更高，消費更理性●廣州女性更注重名牌，對促銷活動更敏感●上海女性更相信名人，更崇尚時尚也許是生活在首都的女性更易受政治氛圍的影響，有超過一半的北京女性都表示更愿意購買國產(chǎn)品牌，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了上海和廣州。女性的理財觀念也更加傳統(tǒng)，不愿承擔(dān)過多的風(fēng)險，這就注定了女性對花銷更謹(jǐn)慎，對價格更敏感。女性消費前往往會針對自己的生活需求進行謹(jǐn)慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經(jīng)過一番斟酌比較后，往往會選擇最便宜的價格。三、“愛占便宜”的傳統(tǒng)消費觀●女性對價格更加敏感●女性花錢更謹(jǐn)慎●女性更不愿承擔(dān)風(fēng)險這組數(shù)據(jù)似乎更加直觀。而男性常會被一些理性的文字所吸引。從以上這組數(shù)據(jù)可以看出，女性對于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性?？偟恼f來，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。不少女性把購物看作一種享受，因此也更注重購物的氛圍和商品的外觀形象與情感特征。女性雖然購物比較“挑剔”，但很多時候少了一些理性，超過40%的女性都對促銷商品有購買欲，這個比例大大超過了男性。從這點上看，女士的生意并不好做。而女性在選擇商品特別是服裝上，常常更加注重款式和質(zhì)量，對于品牌并不是十分敏感。由此可知，女性日益成為購買家庭耐用消費品的主要決策者是必然的結(jié)果。因此，女性往往更愿意付出時間和精力致力于建立一個理想的家庭、營造一個舒適的生活氛圍。從CMMS連續(xù)5年的數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，超過60%的女性在家庭中負(fù)責(zé)購買食品和日常用品；在購買家庭耐用消費品時，女性作為主要決策者的比例也呈逐年上升的趨勢，2003年，已有近40%的女性成為家庭耐用消費品購買的主要決策者。女性對家庭消費的影響越來越大女性在消費市場中的地位比較特殊，她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，而且也是家庭用品的主要購買者。第二篇：女性消費者的消費心理和行為女性消費者的消費心理和行為現(xiàn)在，女性不僅已成為主導(dǎo)中國日用消費品市場消費觀念的主力軍，而且正在日益成為影響中國耐用消費品市場消費觀念的生力軍。經(jīng)濟能力相對低的，角色心理相對簡單，消費行為也就單調(diào)。面子心理引發(fā)的面子消費涉及人群廣泛，以上人群基本都會有面子心理，所以單獨列出。消費一些學(xué)習(xí)用品，參加一些教育學(xué)習(xí)型的學(xué)習(xí)班，提升自我的能力！其實這兩者之間有很多的相同點，收入都不高，但是國企普通職員較私企普通職員工作的穩(wěn)定性強，工資，福利方面有保障。收入限制，在消費時更看中商品的功能與價格。利用假期出去旅游消費，但消費的額度不大。工資不是特別高，所以在消費時還是會更看重商品的使用價值。單位福利好，消費時可以不那么謹(jǐn)慎，購買商品時還是可以選擇自己喜歡但價格又能接受的。職務(wù)消費報銷，但是由于其職位不高，報銷額度不大，所以消費時還