【正文】 到10%以上。(3)養(yǎng)生、保健觀念的增強(qiáng)。電動(dòng)按摩椅單品利潤(rùn)高，盈利性強(qiáng)，能夠承擔(dān)渠道費(fèi)用，帶動(dòng)了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動(dòng)按摩椅渠道進(jìn)入商場(chǎng)、專賣店、大賣場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析按摩器主要面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)和國(guó)外進(jìn)入的其它品牌的按摩器三、市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)的按摩器的品牌眾多，隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的按摩器也進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)隨著生活品質(zhì)的提高，老年人對(duì)按摩器的要求也越來(lái)越高，按摩器的質(zhì)量也成為他們衡量產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。三、理財(cái)觀：北京女性省著花●北京女性花錢最謹(jǐn)慎●上海女性理財(cái)觀念最新北京女性對(duì)價(jià)格最為敏感，理財(cái)觀念比較謹(jǐn)慎。這也從一個(gè)側(cè)面證明了促銷活動(dòng)對(duì)女性購(gòu)物決策的影響力會(huì)比較大。從媒體接觸習(xí)慣上來(lái)說(shuō)，女性更容易接受更生動(dòng)和感性化的媒體，如電視和雜志。但廠家如果能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和宣傳上注重突出某些特點(diǎn)，就會(huì)吸引有某些偏好的女性消費(fèi)者。不難看出，女性的家庭/事業(yè)觀較男性更多地偏重于家庭。選取的這十個(gè)對(duì)象，總體的特征是經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)一點(diǎn)兒的，心理相對(duì)復(fù)雜，消費(fèi)行為也多變。享受心理。好歹自己也有個(gè)職位，拿點(diǎn)工資，比一般的民眾有優(yōu)越感，在消費(fèi)行為上還是會(huì)買一些一般民眾不敢涉及的商品，來(lái)顯示自己的權(quán)威。圈子里的小社會(huì)，別人買什么也會(huì)跟著買什么的消費(fèi)行為。這兩者之間比較的話，大學(xué)教師比小學(xué)教師的工資水平高，平臺(tái)好，所以在消費(fèi)行為上比小學(xué)教師更放得開(kāi)。工資相對(duì)較低，在消費(fèi)時(shí)力求物美價(jià)廉。求實(shí)心理。雖然受經(jīng)濟(jì)能力的限制，但是她們還是會(huì)在選購(gòu)商品時(shí)，盡量把家布置的更舒適。例如“貨比三家”這種消費(fèi)行為。浮躁的消費(fèi)心理。這兩者之間在消費(fèi)心理上有很多的相同點(diǎn)，都容易從眾、虛榮、攀比、炫耀。被他人主導(dǎo)的心理。天真好奇心理。在商品折扣期間購(gòu)買一些可有可無(wú)，甚至是當(dāng)前用不到的商品，例如“雙十一期間的瘋狂購(gòu)物”。例如，購(gòu)買名牌箱包，手機(jī)，電腦等。心理上出于群體歸屬的需要，大學(xué)生渴望得到大家的認(rèn)可和尊重，希望自己能融入集體。一、當(dāng)代大學(xué)生、獨(dú)生子女小學(xué)生 A、當(dāng)代大學(xué)生的角色心理與消費(fèi)行為當(dāng)代大學(xué)生的主要收入來(lái)源于家庭給予，每個(gè)家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對(duì)教育的支出比重有所上升。炫耀心理引發(fā)的消費(fèi)行為。不顧家庭實(shí)際收入，追求消費(fèi)品的高檔次、好品牌當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)能力支撐不了 急速膨脹的消費(fèi)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)借錢消費(fèi)這一現(xiàn)象。盡管大學(xué)生在消費(fèi)方面存在很多的問(wèn)題，但是大學(xué)生群體中也不乏理性消費(fèi)者。攀比心理。少年兒童對(duì)外界事物的認(rèn)識(shí)主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維，所以在消費(fèi)商品時(shí)，多是注意包裝，很少會(huì)對(duì)品牌性能等做出判斷。用錢買生活、美酒佳肴、豪宅名車、境外旅游等的消費(fèi)行為。在消費(fèi)時(shí)更重視商品的外觀與藝術(shù)價(jià)值，而把實(shí)際功能放在次要地位。家庭主婦之間的交流，容易形成口碑相傳的廣告作用。在消費(fèi)行為上的表現(xiàn)是省吃省喝。求名心理。危機(jī)意識(shí)心理。投資心理。B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員的角色心理與行為求廉、求實(shí)心理。單位福利好，消費(fèi)時(shí)可以不那么謹(jǐn)慎，購(gòu)買商品時(shí)還是可以選擇自己喜歡但價(jià)格又能接受的。消費(fèi)一些學(xué)習(xí)用品，參加一些教育學(xué)習(xí)型的學(xué)習(xí)班，提升自我的能力！其實(shí)這兩者之間有很多的相同點(diǎn)，收入都不高，但是國(guó)企普通職員較私企普通職員工作的穩(wěn)定性強(qiáng)，工資，福利方面有保障。女性對(duì)家庭消費(fèi)的影響越來(lái)越大女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特殊，她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買決策，而且也是家庭用品的主要購(gòu)買者。而女性在選擇商品特別是服裝上，常常更加注重款式和質(zhì)量，對(duì)于品牌并不是十分敏感。總的說(shuō)來(lái)，女性購(gòu)買欲望受直觀感覺(jué)影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購(gòu)買行為。女性消費(fèi)前往往會(huì)針對(duì)自己的生活需求進(jìn)行謹(jǐn)慎的決策；決定購(gòu)買后，通常還會(huì)比較幾家商店的同類商品價(jià)格，經(jīng)過(guò)一番斟酌比較后，往往會(huì)選擇最便宜的價(jià)格。上海女性和廣州女性消費(fèi)觀念相對(duì)更新，廣州女性喜歡名牌，而上海女性喜歡流行。他們對(duì)于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。先后推出了三大系列三百多種產(chǎn)品，一是以按摩椅為主導(dǎo)的按摩保健健身系列產(chǎn)品；二是以汽車按摩裝置為主導(dǎo)的汽車座椅系列產(chǎn)品；三是自動(dòng)化儀表和智能五金制品系列產(chǎn)品。(2)亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。按照市場(chǎng)規(guī)律，這種狀態(tài)不會(huì)維持太久。電動(dòng)按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)普及傾向更為明顯。電動(dòng)按摩椅國(guó)外銷售非?；?，日本每年銷售60萬(wàn)臺(tái)，歐美家庭的擁有率也高達(dá)40%，已成為了家庭常用的生活商品。國(guó)內(nèi)品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂(lè)、艾力斯特、生命動(dòng)力、兄弟、輕松伴侶等。也沒(méi)有哪個(gè)品牌跳出來(lái)，承擔(dān)教育整個(gè)行業(yè)的重?fù)?dān)。電動(dòng)按摩椅是一個(gè)功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場(chǎng)發(fā)展依然很快。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。4形象差異化。（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。同樣的，隨著大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)和生活條件的不斷改善，社會(huì)生活的不斷豐富和發(fā)展，大學(xué)生在對(duì)品牌的消費(fèi)方面，對(duì)消費(fèi)的要求和標(biāo)準(zhǔn)上，也產(chǎn)生了越來(lái)越大的變化。首先，大學(xué)生只是學(xué)生，還并不具備自給的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而具有較好的經(jīng)濟(jì)條件的大學(xué)生也只是少數(shù)。因?yàn)榈投水a(chǎn)品在質(zhì)量上和服務(wù)上都沒(méi)有多大的差別，相比之下，哪些產(chǎn)品更物美價(jià)廉，哪些產(chǎn)品反而更有吸引力。因此分析其消費(fèi)行為和方式，有助于認(rèn)識(shí)青年一代乃至整個(gè)社會(huì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。性格是個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式。當(dāng)代大學(xué)生普遍比較重視商品的使用價(jià)值和自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，可見(jiàn)大學(xué)生的消費(fèi)方式主流是理性的。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。其中大部分人的經(jīng)濟(jì)來(lái)源仍然是依賴于父母、家庭。學(xué)生之間比較消費(fèi)落差較大的，是第二部分，即休閑消費(fèi)部分，這些高消費(fèi)包括電子產(chǎn)品、穿著打扮、交朋會(huì)友、文化消費(fèi)等等。當(dāng)代大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)誤區(qū)具體表現(xiàn)有：庸俗性消費(fèi)，突出表現(xiàn)是人情消費(fèi)。在這里對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的引導(dǎo)提出幾點(diǎn)建議：第一，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和行為的調(diào)查研究。專家指出，財(cái)商的概念是與智商、情商并列的現(xiàn)代社會(huì)三大不可缺少的素質(zhì)，也是現(xiàn)代教育不可忽略不宜回避的話題。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，與優(yōu)良學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。財(cái)商主要包括兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正 確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。今后老師應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的關(guān)注，注重研究大學(xué)生的消費(fèi)心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費(fèi)心理，形成正確的消費(fèi)觀。炫耀消費(fèi)和攀比消費(fèi)，以追求高檔、名貴商品為榮。對(duì)于能體現(xiàn)社會(huì)年輕人時(shí)尚、前衛(wèi)等特征的高消費(fèi)，如通信、旅游等，高收入家庭的大學(xué)生較之低收入家庭的大學(xué)生體現(xiàn)的更明顯。我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在一萬(wàn)元以上。其次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏這些追“新”族。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。大學(xué)生由于剛剛開(kāi)始步入社會(huì)，其消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)有限，所以容易受情緒的影響，多屬于情緒型消費(fèi)者。能力是使人能成功完成某項(xiàng)活動(dòng)所必須具備的心理特征，它必須通過(guò)活動(dòng)才能體現(xiàn)出來(lái)。但在總體趨勢(shì)上，大學(xué)生對(duì)