消費心理及行為分析教案-文庫吧資料
2025-08-11 09:15本頁面
【正文】 。有效時間長。 4．印刷方面：可以保存。2．編排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。讀者廣泛，分層面，適應性強。？你有類似的經(jīng)歷嗎？？知道的途徑分別是？【新授知識】一、商業(yè)廣告的媒體特點與選擇視覺媒體報紙1．發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時?？梢姀V告會對消費者產(chǎn)生潛移默化的結(jié)果。丁子涵不由自主地念起了廣告語：“神舟小本，人手一本”“樂百氏純凈水，27層凈化”、“諾基亞，科技以人為本”“麥當勞，我就喜歡”……哥哥忍不住笑了出來。一天子涵嘆氣說：“經(jīng)常有顧客問我商品的價格，我都不記得。我還去阿迪達斯看了，類似款也要529元。韋珊珊吃了一驚：“這么貴啊。”“是啊，上次我看到店里的精品柜還有空位，就順手把原來放在促銷柜的機子放上去了，結(jié)果價格沒變，買的人卻多了幾倍”“就是啊，你快幫我想想辦法吧” 丁子杰想，到底顧客是通過什么途徑去判斷商品價格高低的呢？，在大賣場里銷售和在小俊的小店里銷售給人的感覺不一樣呢？為什么子杰只是將電腦換了位置卻讓人覺得便宜了呢？ ，會不會進行價格比較呢？為什么？？，你能幫小俊想到什么辦法去改變顧客的價格判斷呢？【新授內(nèi)容】一、消費者價格判斷的途徑 案例二 韋珊珊很喜歡丁子涵穿的那雙運動鞋，問到：“這是哪兒買的?。慷嗌馘X？”“耐克的最新款，在專賣店買的，549元。，子杰和一飛可以用什么辦法提高計算機的銷售量呢？提示：從習慣性、敏感性、傾向性、感受性等方面討論【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學能夠完成教學任務板書設計 課題（A）消費心理與定價策略（一）課型（B）新授教具（C）課本、學案備課時間（D）使用時間（E）教學目標（F）【知識目標】? 掌握影響消費者進行價格判斷的因素? 掌握商品定價的心理策略? 掌握商品調(diào)價的心理策略【德育目標】培養(yǎng)學生嚴謹細致的工作態(tài)度難、重點（G）? 掌握商品定價的心理策略?教學方法（H）講授法、復習法、練習法學生自主性、探究式學習環(huán)節(jié)設計（I）教學過程及教學內(nèi)容【導入】“估計我這店快要關門了。” 子涵不服氣：“這是保鮮獨立包裝的，買的人可多了。”丁子杰想起那款3999元的筆記本電腦也給客戶打了折，怎么就沒見什么效果呢。 ，在于掌握消費者對價格及其變動的心理反應與行為的規(guī)律，為企業(yè)決策者制定合理價格提供充分的科學依據(jù)。丁子杰想，價格對趙先生的心理到底產(chǎn)生了什么影響？再看了看最近三個月的銷售記錄，他發(fā)現(xiàn)這款標價為3999元的電腦銷量確實不理想，消費者都怎么了？，選擇了4599元的那臺，你認為是什么原因呢？ ，有沒有一些商品的價值雖然不是很高，但是你卻愿意花大價錢去購買呢？為什么你愿意支付高價？一飛為其推薦一款售價為3999元的產(chǎn)品，同樣配置的電腦現(xiàn)在的市場售價要4500元以上。促銷員根據(jù)她的需求推薦了幾款洗發(fā)水給她，有“潘婷”“海飛絲”“沙宣”等等，其中有款沙宣750ml裝的洗發(fā)水還買洗發(fā)水送旅行裝60ml，劉太太在心里算了算之后，很快就做出了購買的決定。劉太太一聽，決定更換洗發(fā)水。子杰望著這生日禮物，突然想到了妹妹圣誕化妝品禮盒套裝，還有公司促銷用的電腦清潔套裝，“看來，這包裝里的學問大著呢！” ？丁子杰想：為什么有的產(chǎn)品名字易于讓人記牢，有的卻很難？為什么有的產(chǎn)品名字叫得很好聽，產(chǎn)品的銷量也很好；為什么有的銷量卻不行？除了產(chǎn)品的質(zhì)量因素外，這里面還有什么玄機嗎？ ，你會起什么名字呢？為什么？，你為什么覺得給一個團隊和他的產(chǎn)品起名會有利于團隊和產(chǎn)品的發(fā)展？ ，有的卻不行？？【新授知識】一、產(chǎn)品的命名 ：標志作用、顯示作用、記憶作用、 傳遞作用、激勵作用 ：名實相符、便于記憶、誘發(fā)情感、啟發(fā)聯(lián)想 ：效用命名法、成分命名法、產(chǎn)地命名法、人名命名法、外文音譯命名法、外形命名法、工藝命名法、美好事物命名法、色彩命名法 二、產(chǎn)品的品牌、商標和消費心理 包括品牌名稱、品牌標志、商標等 屬性、利益、價值、文化、個性、使用者 (1)識別產(chǎn)品，便于購買 (2)促進銷售，提高利潤 (3)擴大宣傳，開拓市場，樹立形象 (4)維護企業(yè)和消費者利益 三、商標的設計 包括形象、名稱、一定的色彩 文字商標、幾何型商標、自然形態(tài)商標、組合形態(tài)商標 原則：嚴肅性、形象化、和諧性、簡潔性、藝術性、穩(wěn)定性 四、品牌策略 【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學能夠完成教學任務板書設計一、產(chǎn)品的命名二、產(chǎn)品的品牌、商標和消費心理三、商標的設計四、品牌策略課題（A）消費心理與包裝策略課型（B）新授教具（C）課本、學案備課時間（D）使用時間（E）教學目標（F）【知識目標】? 掌握包裝的概念和作用? 掌握包裝的設計? 能根據(jù)消費者心理制定相應的產(chǎn)品包裝策略 【德育目標】培養(yǎng)學生的工作責任心，倡導認真負責的工作態(tài)度難、重點（G）能根據(jù)消費者個性分析消費者的購買教學方法（H）講授法，學生自主性、探究式學習環(huán)節(jié)設計（I）能說說你的個性是怎樣的嗎?教學過程及教學內(nèi)容【導入】轉(zhuǎn)眼就到了丁子杰的生日，妹妹神神秘秘的將一個大盒子拿到哥哥房間，盒子里不僅有剃須刀，還有鏡子、剃須膏、須后水、潤膚霜。韋姍
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