消費(fèi)心理及行為分析教案-在線瀏覽
2024-09-15 09:15本頁(yè)面
【正文】 G）? 能判斷價(jià)格的心理功能? 能根據(jù)消費(fèi)者的表現(xiàn)來(lái)分析他的價(jià)格心理特征 教學(xué)方法（H）講授法、復(fù)習(xí)法、練習(xí)法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過(guò)程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入】這天，子涵提著大包小包的食物說(shuō)：“超市特價(jià)， 平均算下來(lái)打了九折哦。 子涵說(shuō)：“，便宜吧！”子杰撇撇嘴說(shuō)：“散裝的才5元一斤，你這里也就不到一斤?！倍∽咏芟?，同樣的雞蛋散裝和“保鮮獨(dú)立包裝“為什么能賣出差別這么大的價(jià)格來(lái)呢？我們?cè)阡N售電腦時(shí)是不是可以利用消費(fèi)者心理的這些特征去增加銷售額呢？、大米、食用油等產(chǎn)品相比，消費(fèi)者對(duì)它們價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)上有什么不同？，子杰和一飛可以用什么辦法提高計(jì)算機(jī)的銷售量呢？【新授內(nèi)容】三、消費(fèi)者價(jià)格心理特征與表現(xiàn) 案例二答案提示 、大米、食用油等產(chǎn)品相比，消費(fèi)者對(duì)它們價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)上有什么不同？消費(fèi)者對(duì)于耐用商品及奢侈品的購(gòu)買傾向一般表現(xiàn)為: 追求檔次高，質(zhì)量?jī)?yōu)，不計(jì)價(jià)格高低， 甚至以高價(jià)為好；對(duì)于大多數(shù)日用小商品、普通食品等的購(gòu)買傾向一般表現(xiàn)為:重實(shí)用、求低價(jià)，不過(guò)多追求高檔次，對(duì)質(zhì)量要求適中?！?“怎么啦？” “明明一模一樣的電腦，同樣的價(jià)格在我店里客人覺(jué)得貴，在大賣場(chǎng)里他們卻覺(jué)得合理?！倍∽雍鸬?。”“不貴了，旁邊打折的舊款都要480元?！?丁子杰想，為什么妹妹會(huì)覺(jué)得剛買的運(yùn)動(dòng)鞋便宜，但韋珊珊卻覺(jué)得貴呢？原來(lái)影響消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格判斷的因素有很多，是不是可以通過(guò)調(diào)整這些因素來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)他店內(nèi)商品的看法呢？？影響消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格判斷的因素有哪些呢？，你會(huì)給小俊的計(jì)算機(jī)專賣店的經(jīng)營(yíng)提出哪些建議呢？ 二、影響消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格判斷的因素 【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書(shū)設(shè)計(jì)一、 消費(fèi)者價(jià)格判斷的途徑二、影響消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格判斷的因素課題（A）消費(fèi)心理與定價(jià)策略（二）課型（B）新授教具（C） 課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 能為企業(yè)找出影響消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格判斷的主要因素? 能根據(jù)消費(fèi)者心理選用合適的定價(jià)策略? 能為企業(yè)選用合適的調(diào)價(jià)策略 【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（G）? 能根據(jù)消費(fèi)者心理選用合適的定價(jià)策略教學(xué)方法（H）講授法、復(fù)習(xí)法、練習(xí)法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過(guò)程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入新課】案例三 丁子涵找到一家百貨商場(chǎng)做起了實(shí)習(xí)銷售員。；，沐浴露賣9元，；還有大液晶電視賣16800元，而普通平面電視1999元就夠了；最夸張的是法國(guó)VERS的一瓶潤(rùn)膚露都要上千元，居然還有人買……”子杰想到，現(xiàn)在商品銷售到底有多少種常用的價(jià)格策略呢？不同的價(jià)格策略和消費(fèi)者心理有什么關(guān)系呢？又有多少種可以運(yùn)用在電腦產(chǎn)品的銷售上呢？？分別給消費(fèi)者什么感覺(jué)？？？為什么？【新授知識(shí)】制定商品價(jià)格的心理策略 四、商品價(jià)格調(diào)整的心理策略 (1)消費(fèi)者心理行為反應(yīng) “買漲不買跌” (2)商品降價(jià)的心理策略 (1)消費(fèi)者心理行為反應(yīng) “買漲不買跌” (2)商品降價(jià)的心理策略 【鞏固訓(xùn)練】【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書(shū)設(shè)計(jì)課題（A）消費(fèi)心理與商業(yè)廣告策略課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】了解商業(yè)廣告的作用掌握商業(yè)廣告媒體的選擇依【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（G）掌握商業(yè)廣告媒體的選擇依教學(xué)方法（H）講授法、復(fù)習(xí)法、練習(xí)法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過(guò)程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入】晚飯后，哥哥丁子杰和丁子涵坐在廳里看電視，電視劇的中間插播了各式各樣的廣告。丁子涵居然對(duì)廣告這么熟悉，怪不得平時(shí)買東西的時(shí)候，總是邊念著廣告語(yǔ)邊挑選相應(yīng)的產(chǎn)品。？？請(qǐng)舉例說(shuō)明。發(fā)行地點(diǎn)明顯，便于選擇。時(shí)效性強(qiáng)。3．內(nèi)容方面：政府社團(tuán)利用報(bào)紙刊登公告，提高廣告的地位與價(jià)值。雜志視覺(jué)中第二。印刷精美。篇幅無(wú)限制。戶外媒體包括銷售現(xiàn)場(chǎng)、霓虹燈、車箱、包裝、路牌、燈箱、汽球等。設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場(chǎng)的限制其他小冊(cè)子、函件等印刷媒體聽(tīng)覺(jué)廣播音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。最廣。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。不受時(shí)間限制，可以保存。電話特定人物為對(duì)象，減少浪費(fèi)?？杉皶r(shí)了解反映。視聽(tīng)電視形聲兼?zhèn)?，深入家庭；高度娛?lè)性；強(qiáng)制性廣告效力。表演實(shí)地操作表演網(wǎng)絡(luò)成本低，打破時(shí)空局限，精準(zhǔn)性強(qiáng)，深入個(gè)人生活；高度娛樂(lè)性；強(qiáng)制性廣告效力。【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書(shū)設(shè)計(jì)一、商業(yè)廣告的媒體特點(diǎn)與選擇二、商業(yè)廣告對(duì)消費(fèi)者的影響三、消費(fèi)心理與商業(yè)廣告表現(xiàn)技巧課題（A）消費(fèi)心理與營(yíng)銷推廣策略課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 掌握營(yíng)業(yè)推廣的類型? 掌握營(yíng)業(yè)推廣的作用? 掌握營(yíng)業(yè)推廣的使用技巧? 能合理利
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