房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 00:39本頁(yè)面
【正文】 ④個(gè)人能夠改變所處的社會(huì)階層。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第三節(jié) 社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的影響 （三）流行文化 １、流行 ２、流行產(chǎn)生和發(fā)展的階段 開(kāi)始發(fā)展階段，高潮階段，弱化階段。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：是個(gè)體對(duì)商品的需要基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，受需要的制約和支配。 需要是多種多樣的，可分為生理性需要和社會(huì)性需要。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第一節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過(guò)程 五、情緒與情感 六、態(tài)度 態(tài)度是人對(duì)某一事物的好惡。 相應(yīng)的策略有： １、提高樓盤(pán)的品質(zhì)與服務(wù) ２、廣告應(yīng)引人注意 ３、廣告要不斷重復(fù) 四、思維與想象 思維是人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的概括和間接的反映。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第一節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過(guò)程 三、注意與記憶 注意是指人腦對(duì)客觀事物的指向和集中。消費(fèi)者先形成知覺(jué)，通過(guò)對(duì)個(gè)別信息加工形成知覺(jué)。第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第一節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過(guò)程 一、感覺(jué) 感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的當(dāng)前客觀事物的個(gè)別屬性的反映。 二、知覺(jué) 知覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的當(dāng)前客觀事物的整體屬性的反映。 針對(duì)消費(fèi)者的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下策略： １、做出保證 ２、樹(shù)立品牌 ３、政府機(jī)構(gòu)測(cè)試
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