房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析(存儲版)
【正文】 買什么樣的房地產(chǎn)，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)及時正確了解消費者的需求，適時推出合適的房地產(chǎn)商品。 ４、購買決策 對多方面因素綜合考慮后的總判斷。 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借助各種渠道，進(jìn)行信息傳遞，進(jìn)而影響消費者的態(tài)度。 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式 一、購買行為的描述 ４、 When 研究消費者在什么時候買房地產(chǎn)，有助于策劃人員選擇最合適的時機將樓盤推向市場。 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第三節(jié) 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費者的影響 （三）流行文化 １、流行 ２、流行產(chǎn)生和發(fā)展的階段 開始發(fā)展階段，高潮階段，弱化階段。 相應(yīng)的策略有： １、提高樓盤的品質(zhì)與服務(wù) ２、廣告應(yīng)引人注意 ３、廣告要不斷重復(fù) 四、思維與想象 思維是人腦對客觀現(xiàn)實的概括和間接的反映。 二、知覺 知覺是人腦對直接作用于感覺器官的當(dāng)前客觀事物的整體屬性的反映。 改變消費者態(tài)度的策略有： １、進(jìn)行勸說性宣傳 ２、增加接觸頻率 ３、提高樓盤的內(nèi)外質(zhì)素 ４、搞好物業(yè)管理服務(wù) 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第二節(jié) 房地產(chǎn)消費者的個性心理 一、需要 １、需要：是個體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，是個體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。 第五章 房地產(chǎn)消費
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