【正文】 保費 續(xù)年度傭金率n創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司 3個月內(nèi)，每月可計提創(chuàng)業(yè)津貼?？己酥惺褂玫某掷m(xù)率為本考核期最后一個月計算的持續(xù)率。當月直轄組 FYC（元） 各級部經(jīng)理、總監(jiān)組管理津貼比例3000以下 4%3000(含 )—5000 12%5000(含 )—10000 14%10000(含 )—15000 16%15000(含 )以上 18%注：直轄組人力低于 3人（不含本人），當月組管理津貼按照 90%的比例計提 。n 考核期間1. 行銷專員按月考核；2. 行銷主任、業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任、 行銷經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以季度為考核期 ，每年 10月進行考核；非 10月晉升的行銷主任自下一個自然季開始考核；3. 高級行銷經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年 7月進行考核；非 7月晉升的高級行銷經(jīng)理和高級營業(yè)部經(jīng)理自下一個考核期開始考核；4. 總監(jiān)、高級總監(jiān)以年為考核期，每年 1月進行考核。三、營銷員考核 n 業(yè)務(wù)主任考核(一 ) 晉升高級業(yè)務(wù)主任：在最近一個考核季達到下列條件，可晉升高級業(yè)務(wù)主任。三、營銷員考核 n 高級營業(yè)部經(jīng)理考核(一 ) 晉升總監(jiān)在最近一年考核期達到下列條件，可晉升為總監(jiān)。最后一次發(fā)放 07版基本法創(chuàng)業(yè)津貼月份為 2023年 12月?？己酥笜?獎勵直接推薦人直增的新人 7月 FYC≥600 元；直增的新人累計 FYC（含 7月）≥ 7200元450元（四）持續(xù)率獎金、增員津貼、管理津貼、育成津貼、總監(jiān)職務(wù)津貼 2023年 7月傭金（ 8月結(jié)算）按照 07版基本法標準進行最后一次發(fā)放，以后月份全部按照四川新基本法標準執(zhí)行。 “ 新增人力 ” 是指 2023年 7月 1日 —8 月 20日（含）入司 持證上編且開單人力 。 8月小組新增 2人，該主任超過人力考核標準以上的 “新增人力 ” 有 1人（總?cè)肆_標，新增 2人 考核新增 1人 =1人），可轉(zhuǎn)換成保費 10000元。注：未持證人力、 2次入司人力不計入分公司上述獎勵考核統(tǒng)計。引進主管必須于 2023年 8月 27日（含） 前定級成功，并上編入司，方可享受引進主管財務(wù)支持計劃。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個人迫于生存壓力，以人生理最基本需求激發(fā)和尚的購買欲。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 上關(guān)風下關(guān)花 上關(guān)風吹下關(guān)花蒼山雪洱海月 洱海月映蒼山雪風 花 雪 月182。以小搏大法： 詢問式不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法182。 09:05:2609:05:2609:05Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 09:05:2609:05:2609:051/26/2023 9:05:26 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 9:05:26 上午 9:05 上午 09:05:26一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:05:2609:05:2609:05Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 26 一月 20239:05:26 上午 09:05:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝 謝一月 2109:05:2609:0509:05一月 21一月 2109:05 09:0509:05:26一月 21一月2109:05:262023/1/26 9:05:26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。故事法：成功案例不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程設(shè)置 客戶購買心理分析 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 刺激需求應(yīng)注意的事項 總 結(jié) 客 戶 購 買 需 求 心 理 分 析 商 品 價 值 和 價 格 比 1182。 享受上述財務(wù)支持計劃的主管不享受 8月 “增員新人計劃 ”。（注：目前剛批復(fù)財務(wù)支持，且才新籌的團隊不參與此次引進計劃）。直接增員并開單 2人 300元直接增員并開單 3人 500元直接增員并開單 4人及以上700元三、增員新人計劃三、增員新人計劃注： 上述獎勵對象為 2023年 6月 30日（含）前在職的各職級營銷員。兩者之間相互轉(zhuǎn)換的標準為 1個 “ 新增人力 ” =10000元承保保費二、考核銜接考核指標轉(zhuǎn)換舉例： 例 1—— 業(yè)務(wù)主任 A，當前規(guī)模人力為 3人。 直轄組承保保費 ≥ 15000元營業(yè)部經(jīng)理 直轄部人力 ≥ 16人（含本人），其中直轄部新增 4人以上?？己藱n次 考核指標獎勵新人第一檔 新人 7月 FYC≥600 元； 7200元＞累計 FYC（含 7月） ≥ 4500元 270元第二檔 新人 7月 FYC≥600 元；累計 FYC（含 7月） ≥ 7200元 450元 注：第一檔與第二檔獎勵不重復(fù)享受。三、營銷員考核 2023版新基本法內(nèi)容介紹 一、營銷隊伍組織架構(gòu) 二、營銷員薪酬 三、 營銷員考核 四、福利保障2023版新基本法內(nèi)容介紹職級 人身意外傷害保 險保額 (元 ) 住院醫(yī)療保險保額 (元 )行銷專員 30000 ——行銷主任 50000 3000行銷經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理和各級業(yè)務(wù)主任 80000 5000各級營業(yè)部經(jīng)理及各級總監(jiān) 150000 10000n營銷員基本福利 營銷員基本福利包括人身意外傷害保險和住院醫(yī)療保險，各職級營銷員基本福利如下表所示 ：四、營銷員福利 服務(wù)年限 公司提存部分不足 3年 0滿 3年 30%滿 4年 40%滿 5年 50%滿 6年 60%滿 7年 70%滿 8年 80%滿 9年 90%滿 10年及以后 100%n養(yǎng)老金 按月補貼營銷員每月養(yǎng)老金計提部分（個人季度獎、展業(yè)津貼、管理津貼及育成津貼的合計數(shù)）的 6%，存入為每位營銷員建立的 “ 養(yǎng)老基金賬戶 ” 。1．個人月均 FYC≥400 元；2. 直轄組月均 FYC≥ 3000元 ；3．同一營業(yè)部直轄組和育成組月均合計 FYC≥ 15000元 ；4. 直轄組持續(xù)率 ≥ 70%；5. 同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù) ≥ 4組 ；其中直接育成組 ≥ 2組； (二 )高級業(yè)務(wù)主任維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； ≥ 70%； ≥ 1組； ≥ 4名（不含本人），其中至少有 2名為行銷主任以上職級。三、營銷員考核 n 行銷主任考核(一 )行銷主任維持最近一個考核季個人月均 FYC≥400 元，予以維持：(二 )行銷主任降級最近一個考核季未達到行銷主任的維持標準，自考核月起降級為行銷專員。2023版管理利益統(tǒng)計已包含職務(wù)津貼。增員津貼 =被增員人個人 FYC 增員津貼比例。 持續(xù)率獎金＝當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼 持續(xù)率獎金比例持續(xù)率 持續(xù)率獎金比例85%(含 )以上 10%80%(含 )85% 8%75%(含 )80% 6%75%以下 0二、營銷員薪酬 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費 (含附約 ) 持續(xù)率 = ———————————————————————————100% 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費 (含附約 )例： 2023年 12月（傭金月）考核計算的持續(xù)率： 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日生效的新契約，在 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費 = ————————————————————————————————100% 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日生效的新契約保費（含附約）備注：、猶豫期撤單件、免繳、注銷、遷出、效力終止（僅限理賠導致的效力終止，退保導致的效力終止要計算）。目錄基本法是什么？1 2023版基本法的背景及目的22023版新基本法內(nèi)容介紹32023版、 2023版管理利益對比4 2023版新基本法內(nèi)容介紹 一、營銷隊伍組織架構(gòu) 二、營銷員薪酬 三、 營銷員考核 四、福利保障2023版新基本法內(nèi)容介紹一、營銷隊伍組織架構(gòu)組織架構(gòu)分為區(qū)、部、組。 改革開放182。但團隊的經(jīng)營需要多種的營銷手段。 懂得戀愛就會懂得營銷，所以 說要 像談戀愛那樣去做營銷。 四 ： 成 交 — 試用階段182。 炫耀自己的產(chǎn)品 討好客戶的需求一、找準目標 這里所說的目標在營銷上便是指的市場定位。 習慣習慣 20%182。 誰能幫助解決問題？182。根據(jù)上述案例 分析客戶保險需求； 設(shè)計產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計劃。 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任）182。富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求小康： 個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽： 個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障沉默不是金， 多問多業(yè)績。第二階段：成家立業(yè)期 （ 結(jié)婚、購屋、生子 ）第二階段：成家立業(yè)期182。 保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父