消費(fèi)群體與消費(fèi)心理培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 總數(shù)中占有較大比例。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的營銷組合策略。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （三）中年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 35～ 55歲之間的消費(fèi)者稱為中年消費(fèi)者。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （四）老年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 我們將退休后離開工作崗位的（男 60歲以上，女 55歲以上）消費(fèi)者稱為老年消費(fèi)者。女性服裝款式的設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用要注意誘發(fā)青年女性消費(fèi)者的情感 ,做到美觀大方 , 品質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個(gè)性化的服裝 。要靠特色打動(dòng)女性消費(fèi)者，開拓市場。是否能在工作和社交過程中，通過服裝品牌文化得到別人的尊重，甚至通過服裝的設(shè)計(jì)語言、服裝內(nèi)涵表達(dá)自己的個(gè)性特點(diǎn)與生活品位、價(jià)值觀等。他們?yōu)閿U(kuò)大商品銷售，努力營造出某種氣氛，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入流行的潮流之中。 :40:3509:40:35February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:3509:40Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 40分 35秒 09:40:3526 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 40分 35秒 09:40:3526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。由于人的生活狀況是復(fù)雜多變和多層次的，所以對服裝的消費(fèi)需要也是多層次地結(jié)合在一起?，F(xiàn)場促銷面向女性消費(fèi)者的折扣商品，要注意說明理由，允許消費(fèi)者挑選。由于青年女性特有的敏感心理和強(qiáng)烈的攀比心理 ,使得中青年女性對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)更加豐富 ,通過所購產(chǎn)品的價(jià)格 ,可以表明自己的社會(huì)地位、文化修養(yǎng)等。 ? 在購買決策與行為過程中，要幫助老年增強(qiáng)消費(fèi)信心。 ? 注重將中年消費(fèi)者培育成為忠誠的顧客。 （ 1）人數(shù)眾多 （ 2）具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購買潛力 （ 3）購買行為具有較強(qiáng)的擴(kuò)散性 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （ 1）追求時(shí)尚，時(shí)代感強(qiáng) （ 2）追求個(gè)性，表現(xiàn)自我 （ 3）注重情感，沖動(dòng)性強(qiáng) （ 4）兼顧實(shí) 用，趨向成熟 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 營銷啟示 ： ? 針對青年消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理特征，應(yīng)注重開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。隨著年齡的增長，這種模仿性消費(fèi)逐漸被有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)所代替。同一消費(fèi)群體內(nèi)的人在消費(fèi)心理、行為和習(xí)慣等方面有著很多共同之處，而不同消費(fèi)群體之間則存在很多差異。
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