消費群體與消費心理培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 從世界范圍看，年輕人口型國家中， 0～14歲少年兒童占 30％～ 40%；老年人口型國家中，兒童占 30%左右。 ? 注重商品的外觀設(shè)計，增強(qiáng)商品的吸引力。爭取這部分顧客，有利于鞏固市場、擴(kuò)大銷售額。 （ 1）消費習(xí)慣相當(dāng)穩(wěn)定 （ 2）選購商品追求實用 （ 3）消費追求便利舒適 （ 4）需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 （ 5）注重健康增加儲蓄 （ 6）部分老年消費者抱有補(bǔ)償性消費心理 二、不同年齡群體的消費心理 營銷啟示 ： 針對以上老年消費者的消費特點，不但要提供老年消費者所希望的，方便、舒適、有益于健康的消費品，還要提供良好的服務(wù)。要富于聯(lián)想 ,能激發(fā)購買欲望 。 三、不同性別群體的消費心理 ? 現(xiàn)場促銷推廣活動要關(guān)注女性消費者的情緒變化。穿著上崇尚名牌，講究款式、品質(zhì)和個性。 另一方面，有些流行現(xiàn)象是由于消費者的某些共同心理需求造成的。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 40分 35秒 09:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:40:3509:40:3509:40Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:40:3509:40:3509:402/26/2023 9:40:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 40分 35秒 上午 9時 40分 09:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:40:3509:40:3509:40Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 40分 35秒 09:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 40分 :40February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :40:3509:4009::40 09:4009:40::40:35 2023年 2月 26日星期日 9時 40分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。保證服裝質(zhì)量（材質(zhì)、做工） ? 提供優(yōu)美的購物環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 四、不同收入群體的消費心理 經(jīng)常有中年男性顧客花很多錢購買奢侈品牌服裝表達(dá)經(jīng)濟(jì)實力與社會地位，希望別人認(rèn)可、尊重自己，女性為了與心愛的人共度浪漫夜晚，獲取對方對自己魅力的認(rèn)可，購買昂貴的性感睡衣。切忌對消費者已購商品的選擇、評
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