第六章消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:5600:11:56January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 11分 :11January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 11分 56秒 上午 12時(shí) 11分 00:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:11:5600:11:5600:111/31/2023 12:11:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理 一般來(lái)說(shuō)，男性用品的市場(chǎng)覆蓋率低于女性，但并不意味著男性用品的利潤(rùn)就低于女性的利潤(rùn)。 感的女性消費(fèi)者。 女性消費(fèi)者性格細(xì)膩，通常會(huì)花更多的時(shí)間在不同廠家的不同產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，更關(guān)心商品帶來(lái)的具體利益。由于虛榮心，女性在購(gòu)買到滿意的商品后會(huì)把這樣的經(jīng)歷當(dāng)做和他人炫耀的資本，而接受不滿意的服務(wù)，會(huì)不同的人進(jìn)行抱怨。女性由于其生理和性格的特點(diǎn)對(duì)很多事情有不確定性、和易變性，而且天生喜歡購(gòu)物； 女性在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒、妻子、母親、主婦等多種角色。 2．幫助老年消費(fèi)者增強(qiáng)消費(fèi)信心。 三、面向中年消費(fèi)者的營(yíng)銷心理策略 。 有了孩子后家庭的消費(fèi)中心發(fā)生了巨大的變化，以嬰幼兒為中心的消費(fèi)比重大幅度上升。 四、新婚青年和青年人家庭消費(fèi)者的購(gòu)買心理特征 新婚青年購(gòu)買行為及消費(fèi)心理 新婚青年在準(zhǔn)備構(gòu)建家庭式，會(huì)產(chǎn)生許多消費(fèi)需求，在需求構(gòu)成和順序上，除了住房外，用的商品數(shù)量大，其次是穿著類商品、而吃的商品比重下降。 （ 3）消費(fèi)的搜索指導(dǎo)性 “ 80后”在海量廣告的浸泡中長(zhǎng)大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺(jué)和判斷，同時(shí)，也擅用搜索工具尋找答案?！?80后”明顯屬于自我表現(xiàn)的需要和追求新奇的需要這兩類消費(fèi)者。獨(dú)生子女的優(yōu)勢(shì) +市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響 +商業(yè)媒體的宣傳，使得 “ 80后”的消費(fèi)欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的消費(fèi)能力 。中國(guó)的家長(zhǎng)可能愿意花成百上千的錢去消費(fèi)早教產(chǎn)品，卻不愿意在玩具上做太大的投入。是依賴與獨(dú)立、成熟與幼稚、自覺(jué)性和被動(dòng)性交織在一起的時(shí)期。 一、兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 （一）乳嬰期兒童消費(fèi)者的心理特征 0～ 3歲 的兒童消費(fèi)主要表現(xiàn)為生理需，完全取決于他人幫助才能完成。 ?不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。 ? 分析不同消費(fèi)者群體的心理特點(diǎn)，使企業(yè)正確把握消費(fèi)者行為，有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 個(gè)人意見(jiàn)、行為與群體不一致時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種緊張、恐懼心理，促使他產(chǎn)生與群體行為求得一致的愿望，甚至?xí)艿胶艽蟮膲毫?，產(chǎn)生順從群體規(guī)范的傾向，這種現(xiàn)象稱為從眾或者順從。 群體規(guī)模對(duì)消費(fèi)者心理具有一定的影響。通過(guò)滿足消費(fèi)者不同心理和物質(zhì)需求，以刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買欲、 促使購(gòu)買行為的實(shí)施。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購(gòu)買，而女性消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買時(shí)裝、首飾和化妝品等。此次企業(yè)對(duì)商品的設(shè)計(jì)、價(jià)格的制定完全從父母的消費(fèi)心理出發(fā)。 ? 少年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征 可以從以下幾點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái) : ，喜歡和成年人相比擬 ，購(gòu)買行為趨向穩(wěn)定 ，從受家庭影的轉(zhuǎn)向受社會(huì)性的影響 ，在購(gòu)買個(gè)人用品時(shí)，甚至起到了決定性的作用。” 從價(jià)格上講，最便宜的芭比也要 69元，多數(shù)在 200元上下，系列的衍生品服飾、化妝品等亦價(jià)格不斐。“ 80后”在良好收入預(yù)期的前提下以及并不沉重的經(jīng)濟(jì)壓力下敢于透支未來(lái)，在花樣繁多的產(chǎn)品刺激下更易于沖動(dòng)消費(fèi)?！?80后”對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號(hào)性，許多產(chǎn)品本身的核心功能反而成了次要因素。博客、 MSN、 Google搜索等非傳統(tǒng)信息交流方式，幾乎成為“ 80后”對(duì)某種產(chǎn)品、品牌最權(quán)威的消費(fèi)指導(dǎo)。 新婚青年購(gòu)買的物品往往是婚前一次購(gòu)買齊全，而且其購(gòu)物不但品種、數(shù)量集中，購(gòu)買時(shí)間也比較集中，多在每年的“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)假日一次購(gòu)置。 、物計(jì)劃性、隨即購(gòu)買居多。 、便利性，在商品銷售現(xiàn)場(chǎng)，要為顧客著想，提供良好的服務(wù)。 ，還可以針對(duì)老年消費(fèi)者的子女晚輩開(kāi)展。因此在自己購(gòu)買所需商品的同時(shí)，也是大多數(shù)兒童用品、老年用品、家庭用品的主要購(gòu)買者。只有過(guò)硬的質(zhì)量才能維持女性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在豐富的同樣產(chǎn)品間比性能，同樣的性能間比價(jià)格，同樣的價(jià)格間比服務(wù)。 化 。因此在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何有效捕捉男性消費(fèi)群體需求，對(duì)于提成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)利潤(rùn)具有重要的意
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