第六章消費者的購買動機-免費閱讀
【正文】 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 11分 40秒 上午 12時 11分 00:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:11:4000:11:4000:111/31/2023 12:11:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 緊接著公司又推出一批配套產品 ——與“椰菜娃娃”生活密切相關的產品，如尿布、床單、推車、背包甚至是供娃娃“玩”的各種特制玩具。他想起兒時聽過的一個故事，說孩子是菜田里生長出來的，于是他把自己的新產品叫做“椰菜娃娃”。羅撥士敏感地發(fā)現了市場這一動向。有心“領養(yǎng)”的小朋友們先要辦好領養(yǎng)手續(xù)，才能將自己的孩子抱回家中。 8. 我期望 。 詞語聯想 ：給消費者 看一張詞表，然后要 求他把反應過程中最 初涌現在頭腦里的那 個詞記錄下來。 ? 驅力是促使個體采取行動的內部刺激。 二、消費者的動機 概念： 是引起和維持個體活動并使之朝一定目標和方向進行的內在心理動力。 小案例： 在各種有關過于肥胖和蛀牙危險的宣傳攻勢下，人們開始躲避甚至拒絕任何甜食，這對糖果生產廠商是一個致命的打擊。你可以 ‘偷’到自己想要的任何東西。 ★ “偷菜”游戲像其他游戲一樣，操作起來簡單、易學，極大地滿足了 人們隨性玩樂的天性。 一個人可能同時存在幾種需要，其中某種需要占主導地位 越是高層次需要越難得以 滿足。他們啟用一位身材苗條的芭蕾舞演員，廣告中她在翩翩起舞時伸手去拿一塊小糖果，并且說：“保持體型優(yōu)美多么不易，這也是我喜歡這‘小小糖塊’的原因。 動機包含著行為的能量與行為的方向兩個方面 任何一種行為背后都蘊含著多種不同動機 內隱性 多重性 學習性 復雜性 消費者具體的動機 求實動機 求新動機 求美動機 求名動機 求廉動機 求便動機 模仿動機 好癖動機 早期動機理論 動機出自于某種本能 本我 ：反映人的原始的欲望和沖動，反映人動物性的一面 自我： 一方面，反映本我的要求，實現本我的意圖，另一方面，把本我的沖動納入社會認可和條件許可的范圍。 ? 如何發(fā)現特定的目標消費者購買某種商品的動機？ ? 如何根據動機的層次性制定營銷策略？ ? 怎樣減少不同動機之間的沖突 三、 動機和營銷策略 ㈠ 如何發(fā)現特定的目標消費者購買某種商品的動機？ ? 顯性動機：直接詢問法 ? 隱性動機：投射法 是指個人把自己的思想、態(tài)度、愿望、情緒或特征等不自覺地反應于外界的事物或他人的一種心理作用。 5. 當 時，我喜歡讀書。 營銷學者認為，這種玩具促銷成功證明“創(chuàng)造市場”的時代已來臨。 當人們整日奔波，人情漸淡的時候，人們開始越來越渴望一種人間的關懷，一份愛。
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