第六章消費者的購買動機(編輯修改稿)
2025-01-31 14:33 本頁面
【文章內容簡介】 繼續(xù)下去直到消費者列不出好處為止。 詞語聯(lián)想 ：給消費者 看一張詞表，然后要 求他把反應過程中最 初涌現(xiàn)在頭腦里的那 個詞記錄下來。 后續(xù)詞聯(lián)想：由一個 詞產(chǎn)生的多詞聯(lián)想 分析與 運用 分析消費者作出 的反應，看是否存在 負面聯(lián)想 對反應的時間進行 測量，以此估計某個詞 的情感性 聯(lián)想技術 完成技術 語句完成 故事完成 分析與運用 分析回答的內容，以確定 所表達的主題 分析對不同主題和關鍵概 念的反應 構造技術 卡通技巧 第三人稱技術 看圖說話 分析與運用 同上 語句完成法 圍繞您的書籍閱讀情況完成以下不完整的句子 1. 如果我應該讀書，我 。 2. 我最大的收獲是 。 3. 當我閱讀 。 4. 我喜歡花一天時間 。 5. 當 時，我喜歡讀書。 6. 能教給人一些東西的書 。 7. 使人感到歡樂的書 。 8. 我期望 。 9. 我遺憾的是 。 洛夏墨投射測驗圖例 仔細觀察下圖，根據(jù)您的理解進行解釋 ㈡ 如何根據(jù)動機制定營銷策略？ ? 根據(jù)消費者的主導動機來進行訴求 ? 適度喚醒 ㈢ 怎樣減少不同動機之間的沖突 ? 雙趨沖突 兩種以上的傾向的目標只能選擇一種 ? 雙避沖突 兩種以上的避免的目標必須選擇一種 ? 趨避沖突 想趨近某一目標又想避開另一目標 八十年代，一種需辦理領養(yǎng)手續(xù)的玩具風靡全美。 心理學家認為，這種玩具有助于培養(yǎng)兒童的愛心和責任感。 玩具專家認為，這種玩具代表著歐美玩具業(yè)的發(fā)展趨勢。 營銷學者認為，這種玩具促銷成功證明“創(chuàng)造市場”的時代已來臨。 椰菜娃娃是美國奧爾康公司推出的一種以領養(yǎng)方式出售的布娃娃。它不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放置在小小的嬰兒床里，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。有心“領養(yǎng)”的小朋友們先要辦好領養(yǎng)手續(xù)，才能將自己的孩子抱回家中。 1983年，椰菜娃娃剛投入市場，就贏得廣大消費者的青睞，在不到六個月的時間里，這種娃娃一下子銷售了300萬個，椰菜娃娃很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、連環(huán)漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成功”的代名詞。 在西方，母親常常對小孩說他（她）是從椰菜地里揀回來的。由于西方的孩子都知道自己是從椰菜地里出來的，如果能買個“椰菜娃娃”和自己是同命運的，可以象征自己。于是，便吵著讓父母去買，一時間，“椰菜娃娃”成了時髦玩具，求購者絡繹不絕，大冷天也排起了長隊。 當人們整日奔波，人情漸淡的時候，人們開始越來越渴望一種人間的關懷，一份愛。市場也隨之轉向了“溫情型”。歐美玩具市場的需求從“電子型”、“益智型”向“溫情型”轉變。羅撥士敏感地發(fā)現(xiàn)了市場這一動向。 羅撥士經(jīng)過長期的觀察和思考，他想到了“娃娃”。美國社會的離婚率逐年升高，得不到
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