第六章消費者的購買動機-預覽頁
【正文】 在各種有關過于肥胖和蛀牙危險的宣傳攻勢下，人們開始躲避甚至拒絕任何甜食，這對糖果生產(chǎn)廠商是一個致命的打擊。因此，從很小的年齡開始，糖果作為一種獎勵象征銘刻在孩子們幼小的心靈中；最后再運用電視廣告的宣傳，不斷把此類信息傳遞給消費者。 二、消費者的動機 概念： 是引起和維持個體活動并使之朝一定目標和方向進行的內(nèi)在心理動力。包括主導動機和非主導的動機。 ? 驅力是促使個體采取行動的內(nèi)部刺激。 商品的雙因素 動機分析 激勵因素 外觀 形象 品牌 服務 。 詞語聯(lián)想 ：給消費者 看一張詞表，然后要 求他把反應過程中最 初涌現(xiàn)在頭腦里的那 個詞記錄下來。 4. 我喜歡花一天時間 。 8. 我期望 。 玩具專家認為，這種玩具代表著歐美玩具業(yè)的發(fā)展趨勢。有心“領養(yǎng)”的小朋友們先要辦好領養(yǎng)手續(xù)，才能將自己的孩子抱回家中。于是，便吵著讓父母去買，一時間，“椰菜娃娃”成了時髦玩具，求購者絡繹不絕，大冷天也排起了長隊。羅撥士敏感地發(fā)現(xiàn)了市場這一動向。在美國越來越多的青年人不愿有婚姻的束縛，喜歡獨自一人，但每看到別人一家團聚，心里總不是滋味，他們往往渴望能有一個孩子作為自己的精神寄托。他想起兒時聽過的一個故事，說孩子是菜田里生長出來的，于是他把自己的新產(chǎn)品叫做“椰菜娃娃”。 奧爾康公司每生產(chǎn)一個娃娃，都要在身上附有出生證、姓名、手印、腳印，甚至娃娃的臀部還蓋有“接生人員”的印章。 緊接著公司又推出一批配套產(chǎn)品 ——與“椰菜娃娃”生活密切相關的產(chǎn)品，如尿布、床單、推車、背包甚至是供娃娃“玩”的各種特制玩具。許多收藏家也前來購買。 00:11:4000:11:4000:111/31/2023 12:11:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 11分 40秒 00:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 11分 40秒 上午 12時 11分 00:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:11:4000:11:4000:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 12時 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:11:4000:11:4000:111/31/2023 12:11:40 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 11分 40秒 上午 12時 11分 00:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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