第六章中國(guó)特色消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-03-18 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)聯(lián)合辦學(xué) 麗江花園 萊茵學(xué)校 祈福新村 祈福英語(yǔ)學(xué)校、祈福新村學(xué)校 華景新城 華景小學(xué) 21 廣州地產(chǎn) ——大盤配名校 貴族學(xué)校 —— 天價(jià)學(xué)費(fèi) ? 北京私立樹(shù)人學(xué)校：目前該校共有學(xué)生 700多人，小學(xué)每學(xué)期收費(fèi) ；初、高中每學(xué)期收費(fèi) 。 ? 北京匯佳學(xué)校：現(xiàn)有中外籍學(xué)生 2023余人，小學(xué)、初中、高中每年的收費(fèi)分別是 、 、 ，其中初、高中的伙食費(fèi)另算。如從 5歲起在該校上小學(xué)；一直上到高中畢業(yè)的話，光學(xué)費(fèi)就是 。 ? 北京力邁學(xué)校：一個(gè)孩子如果從 3歲起在該校上幼兒園，一直上到高中畢業(yè)的話，家長(zhǎng)需要為孩子付出 。 22 民辦學(xué)校 —— 價(jià)格不菲 ? 廣州執(zhí)信中學(xué)：與佛山南海區(qū)西樵鎮(zhèn)合辦的“南海執(zhí)信中學(xué)”每年招生 800人，每年每人收費(fèi) ；與番禺星河灣的房地產(chǎn)商合辦的“番禺執(zhí)信中學(xué)”每人每年 。 ? 華南師范大學(xué)附屬中學(xué)：與房地產(chǎn)合辦的“番禺華師附中”，設(shè)計(jì)招生規(guī)模 2400人，每人每年 ，另入學(xué)一次性贊助費(fèi) 3萬(wàn)元。 ? 北大附中廣州實(shí)驗(yàn)學(xué)校：收費(fèi)包括 3部分：一是成本費(fèi)，小學(xué) ，中學(xué) ；二是生活費(fèi) 1萬(wàn)元；三是借讀費(fèi)，非廣州戶口的學(xué)生一次性借讀費(fèi) 2萬(wàn)元，港澳生借讀費(fèi) 3萬(wàn)元。 23 象征消費(fèi) ? 象征消費(fèi)指的是消費(fèi)具有的符號(hào)象征性。 ? 就消費(fèi)者行為而言，象征消費(fèi)具有兩層意思： 其一，是“消費(fèi)的象征”； 其二，是“象征的消費(fèi)”。 ? 象征消費(fèi)典型地體現(xiàn)在品牌消費(fèi)中。 24 品牌或商品的 象征 列舉 商品 象征 高爾夫運(yùn)動(dòng) 尊貴與優(yōu)雅 牛仔褲 （在美國(guó)）民主化和平民化 中國(guó)旗袍 女人味和高貴大方 派克筆 身價(jià)、專業(yè) 勞斯萊斯車 高貴、傳統(tǒng) 奔馳車 財(cái)富、老板 寶馬車 自我實(shí)現(xiàn)、成功者的品味 卡迪拉克車 至尊地位 勞力士 財(cái)富、地位 法拉利車 生活奢華 萬(wàn)寶路 豪情、狂風(fēng)、自在 可口可樂(lè) 瀟灑、力量、青春 25 手袋個(gè)性解讀 ? 有一種說(shuō)法，假如你喜歡用大袋子，又愛(ài)把它塞得滿滿的，那可能意味著你是一個(gè)缺乏安全感的人。職業(yè)女性，而且年齡日長(zhǎng)的職業(yè)女性大多如此。你看那些 20剛出頭的女孩子，背只小小的短肩袋或背囊，一派青春無(wú)悔狀。 ? 手袋的顏色也是一種語(yǔ)言。如你常用的手袋是鮮紅色，說(shuō)明你活潑自信且具野心；暗紅色會(huì)給人一種神秘感；偏愛(ài)綠色的性格可能有些古怪；喜歡白色手袋的，比較注重物質(zhì)享受；黑色的手袋，給人大方穩(wěn)重的感覺(jué)。 ? 你常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的手袋用舊了想買只新的，選擇的往往是一只跟舊款相同甚至顏色也相同的手袋。這就是女人的戀舊情結(jié)?；蛟S你已備有好幾只手袋作替換及陪襯用，但總有一只是你經(jīng)常攜帶的，而這只手袋便最能代表你的個(gè)性。 26 象征消費(fèi)的營(yíng)銷策略 ? 策略 1：外觀策略 ——消費(fèi)品外觀上的示差符號(hào)，如造型、色彩、圖案、包裝等等，傳達(dá)了產(chǎn)品本身的格調(diào)、檔次和美感 。 ? 策略 2：聯(lián)想策略 ——消費(fèi)品的地位聯(lián)想符號(hào)，如消費(fèi)品所代表的社會(huì)地位、身份和品位，以及與自我形象相連的自鳴得意等心理體驗(yàn) 。 ? 策略 3：環(huán)境策略 ——消費(fèi)品的消費(fèi)環(huán)境是消費(fèi)的空間符號(hào)，例如，在豪華的酒店進(jìn)餐，不但食品是消費(fèi)的對(duì)象，而且酒店的氛圍和氣派也是消費(fèi)的內(nèi)容 。 ? 策略 4：儀式策略 ——消費(fèi)的儀式 (如服務(wù)程序 )也是一種符號(hào)，例如，在享受日本茶道中，不但消費(fèi)日本風(fēng)味的茶，而且同時(shí)消費(fèi)飲茶的儀式（即表達(dá)某種文化意義的符號(hào)）。 ? 策略 5：名人策略 ——中國(guó)人更崇拜名人和權(quán)威，在消費(fèi)品領(lǐng)域，用影藝名星、體育明星、做品牌或廣告代言人在中國(guó)不
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