第六章消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)(完整版)
【正文】 的布娃娃。 6. 能教給人一些東西的書 。 ? 討論：商場(chǎng)人員如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)？ “ 手段 — 目的 ” 法或利益鏈法。 超我： 通過(guò)精神性和生理性手段獎(jiǎng)賞和懲罰自我，是人按照社會(huì)倫理規(guī)范和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)行事，反映人社會(huì)性的一面。神奇的小糖塊使我在后臺(tái)迅速恢復(fù)體力，又不至有‘腹?jié)M為患’的感覺(jué)。 馬斯洛的需要層次理論 對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的 參考價(jià)值 ； ，高層次需要 才會(huì)得到更好的滿足。 ★ 偷菜”游戲可以很好地宣泄自己在工作和生活中的負(fù)面情緒在一定 程度上起到了排解壓力的作用。 ★ “偷菜”游戲滿足了人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中許多無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法。既要重視產(chǎn)品的核心 價(jià)值，又要提供更多的附加價(jià)值； ，人們的滿足方式和滿足 物越明確；越是高層次需要，機(jī)會(huì)越多?！? ? 問(wèn)：專家們的三種策略分析迎合了消費(fèi)者的哪些心理需要？ 課后作業(yè)： 為一種手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的宣傳策略 , 每種策略各強(qiáng)調(diào)馬斯洛需求層次論的一個(gè)層級(jí)。 本能說(shuō) 精神 分析說(shuō) 驅(qū)力說(shuō) 驅(qū)力說(shuō)： 驅(qū)力為行為提供能量，而學(xué)習(xí)中建立的習(xí)慣決定著行為的方向。 讓一個(gè)消費(fèi)者列舉出某種產(chǎn)品或品牌所能提供的利益，再列出這些利益所能提供的好處，繼續(xù)下去直到消費(fèi)者列不出好處為止。 7. 使人感到歡樂(lè)的書 。它不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放置在小小的嬰兒床里，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點(diǎn)。歐美玩具市場(chǎng)的需求從“電子型”、“益智型”向“溫情型”轉(zhuǎn)變。 28歲的羅撥士心里很快有了一個(gè)新的產(chǎn)品設(shè)想：他要設(shè)計(jì)一種“有生命”的娃娃，填補(bǔ)人們精神上的空虛。羅撥士的這一套心理戰(zhàn)術(shù)的確有效，從產(chǎn)推出到圣誕節(jié)，短短幾天內(nèi)就有 250萬(wàn)個(gè)“椰菜娃娃”被“領(lǐng)養(yǎng)”，金額達(dá) 4600萬(wàn)美元。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 11分 40秒 00:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這些產(chǎn)品一上市，便熱的熾手，給公司帶來(lái)了又一批收入。 以前的娃娃都是千篇一律，一個(gè)模樣，沒(méi)有表情。 羅撥士經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察和思考，他想到了“娃娃”。 1983年，椰菜娃娃剛投入市場(chǎng)，就贏得廣大消費(fèi)者的青睞，在不到六個(gè)月的時(shí)間里，這種娃娃一下子銷售了300萬(wàn)個(gè)，椰菜娃娃很快成為美國(guó)家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、連環(huán)漫畫的主角，甚至成為“愛(ài)”和“成功”的代名詞。 9. 我遺憾的是 。
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