【正文】 各種消費(fèi)者群體心理形成及變化規(guī)律，就要從研究這些因素著手，并對(duì)不同的市場(chǎng)心理狀態(tài)進(jìn)行分析。根據(jù)多種特征對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，就形成了若干個(gè)互不相同的消費(fèi)者群體。第六章 消費(fèi)者群體 購(gòu)買行為心理特征 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解消費(fèi)者群體對(duì)消費(fèi)者心理的影響 ? 掌握不同消費(fèi)者群體消費(fèi)心理和消費(fèi)行 為的基本特征 ? 掌握如何針對(duì)不同消費(fèi)者群體特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ? 群體 或 社會(huì)群體 是指兩人或兩人以上通過一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用、相互依存的集體。凡具有同一特征的消費(fèi)者，在 購(gòu)買行為、心理特征及習(xí)慣 等方面，都有許多共同之處。這些外部因素包括：生產(chǎn)力發(fā)展水平、文化背景、民族、宗教信仰、地理氣候條件等，它們對(duì)于不同消費(fèi)者群體的形成具有重要作用。 根據(jù)年齡特征分為兒童消費(fèi)者群體 （ 0歲~11歲 ） 和少年消費(fèi)者群體 （ 12歲 ~16歲 ） 。 1. 消費(fèi)中學(xué)會(huì)了比較 2. 模仿性消費(fèi)特點(diǎn)突出 3. 消費(fèi)情緒不穩(wěn)定 （三）發(fā)育期兒童消費(fèi)者的心理特征 6~12歲 的兒童開始了有意識(shí)的主動(dòng)的學(xué)習(xí)過程，逐漸有了認(rèn)識(shí)能力，興趣、愛好、意志等心理品質(zhì)開始形成，學(xué)會(huì)了思維，在感知基礎(chǔ)上能解決簡(jiǎn)單問題，行為也逐漸從被動(dòng)走向主動(dòng)。遺憾的是，這樣的消費(fèi)群定位似乎并不能夠迎合中國(guó)年輕時(shí)尚女性的審美觀。 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 青年消費(fèi)者群體， 18~35歲年齡段的人群。他們更 側(cè)重于“感官型消費(fèi)”：吃要美味，即使沒有營(yíng)養(yǎng)；穿要名牌，即使衣不遮體；玩要高檔，即使充滿危險(xiǎn)。 產(chǎn)品的外觀特性與廣告魅力使得“ 80后”完成新產(chǎn)品與服務(wù)選擇，外觀取向構(gòu)成他們消費(fèi)的基本特點(diǎn)。 三、青年消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略 、 開發(fā)要能滿足青年人多層次的心理需要 ， 以商品刺激青年人產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī) 。因此其對(duì)用品的溝買有 了全新的內(nèi)容。 這一階段的消費(fèi)者處于上有老下有小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重的情況。 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 特征 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理 一、老年消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn) 、 心理需求穩(wěn)定 、 有一點(diǎn)生活保障 、 實(shí)用 ， 也追求華麗 、 質(zhì)地好 ， 用的商品追求安全 、 便利 ， 保健品消費(fèi)增加 、 健身 、 旅游 、 休閑的需要上升 老年消費(fèi)者，退休后離開工作崗位的、男 60歲以上、女 55歲以上的消費(fèi)群體。年輕態(tài) 在此重點(diǎn)研究和關(guān)注的是中青年女性消費(fèi)群體。 據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)： 女性花錢愛算計(jì)：女性中花錢特別仔細(xì)的占%,比較仔細(xì)的占 %,花錢不太仔細(xì)的占 %,花錢很不仔細(xì)的占%,不一定的占 %。 女性對(duì)外界事物反應(yīng)敏感，往往以選擇眼光、購(gòu)買內(nèi)容及購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)自己和別人。 特色功能： ?一鍵求助 危困時(shí)刻僅按一鍵，即刻自動(dòng)發(fā)送求助訊息至親友或警方，并告知所在位置，同時(shí)鳴笛警報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示： 2023年男性護(hù)膚平漲幅最高達(dá)%，由于跨國(guó)公司品牌的電視廣告宣傳，日韓潮流的影響，以及職業(yè)對(duì)形象的要求等因素導(dǎo)致男性會(huì)護(hù)膚品的要求越來越高，從而推動(dòng)了護(hù)膚品市場(chǎng)的迅速發(fā)展。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 11分 56秒 00:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:11:5600:11:5600:11Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:11:5600:11:5600:111/31/2023 12:11:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 11分 56秒 上午 12時(shí) 11分 00:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴