第六章消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理(存儲(chǔ)版)
【正文】 義。 :11:5600:11Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 11分 56秒 00:11:5631 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 11分 56秒 00:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 11分 56秒 00:11:5631 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。例如有短信 自動(dòng)記憶功能，防止寫(xiě)了一半的短信丟失；短信可定時(shí)發(fā)送。 、注重創(chuàng)新。在購(gòu)買(mǎi)服裝、家庭裝飾平等往往憑感覺(jué)、印象；購(gòu)買(mǎi)食品、日用品、化妝品憑消費(fèi)習(xí)慣和品牌印象。因此女性是商品口碑的傳播者和接受者。 有人稱 21世紀(jì)為“她世紀(jì)”。 二、老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理特征 ， 對(duì)品牌 、 商標(biāo)忠誠(chéng)度高 ， 要求提供良好的服務(wù) 三、老年人用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略 注重實(shí)用性、方便性、安全性及舒適性的消費(fèi)心理 ，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出適合老年消費(fèi)者需要的各類(lèi)商品。 二 、 中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理特征 、 價(jià)格與外表的統(tǒng)一； 不同于青年消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的偏好 ； 工作繁忙 ， 負(fù)擔(dān)重 受中國(guó)傳統(tǒng)思想影響，習(xí)慣“量入為出”，認(rèn)為還貸壓力大。穿著類(lèi)商品消費(fèi)呈增加趨勢(shì)，精神文化消費(fèi)比重加大。 思考題 茶葉消費(fèi)在青年群體成逐年下降趨勢(shì)，在生活節(jié)奏不斷加快，青年工作壓力逐漸加大的社會(huì)現(xiàn)狀下，企業(yè)如何引導(dǎo)青年消費(fèi)群成為茶葉消費(fèi)的主力？ 結(jié)婚、建立家庭是多數(shù)青年人人生旅途中的重要組成部分，由于青年人的特點(diǎn)，新婚青年和青年人家庭在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)常變現(xiàn)出特色的心里特征。這種炫耀性不在于與富豪們的財(cái)富對(duì)比，而在于對(duì)自己品味的展示，在于對(duì)自己不甘落后于時(shí)尚潮流的追求能力。 （ 2）消費(fèi)的炫耀性 。 一、青年消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn) 1. 數(shù)量眾多 ， 群體龐大 2. 分布廣泛 ， 流動(dòng)性大 3. 消費(fèi)能力強(qiáng) ， 購(gòu)買(mǎi)潛力大 4. 在購(gòu)物決策中影響力大 5. 代表消費(fèi)潮流和流行趨勢(shì) 二、青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理特征 1. 追求時(shí)尚 ， 崇尚品牌 2. 追求個(gè)性 ， 突出自我 3. 追求實(shí)用 ， 表現(xiàn)成熟 4. 注重情感 ， 容易沖動(dòng) “ 80后”消費(fèi)特征 （ 1）消費(fèi)的沖動(dòng)性 。在中國(guó)，玩具則被家長(zhǎng)們認(rèn)為是玩物喪志。少年期是兒童向青年過(guò)渡的時(shí)期。 在這三個(gè)階段中 ， 兒童的心理出現(xiàn)三次較大的質(zhì)的飛躍 。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。 其次，消費(fèi)者群體的形成對(duì)消費(fèi)活動(dòng)的意義，在于調(diào)節(jié)、控制消費(fèi)，使消費(fèi)活動(dòng)向健康的方向發(fā)展。 一、群體 第一章 群體和消費(fèi)群體概述 社會(huì)群體對(duì)個(gè)性心理的影響 群體規(guī)范是指在一定的背景下，群體對(duì)其所屬成員行為合適性的期待，它是群體對(duì)成員確定的行為標(biāo)準(zhǔn)。一般群體人數(shù)越多，對(duì)個(gè)體成員的壓力越大，個(gè)體的順從心理也越強(qiáng)；反之，壓力相應(yīng)降低，個(gè)體服從心理逐漸減弱。 研究消費(fèi)群體及其消費(fèi)心理意義 ? 消費(fèi)者群體的形成是消費(fèi)者的內(nèi)在因素 (個(gè)人因素 )和外部因素（社會(huì)因素）共同作用的結(jié)果 內(nèi)在因素： 消費(fèi)者因其生理、心理特點(diǎn)的不同，形成不同的消費(fèi)者群體。 按性別分 女性消費(fèi)群體 男性消費(fèi)群體 按年齡分 兒童少年消費(fèi)群體 青年消費(fèi)群體 中年消費(fèi)群體 老年消費(fèi)群體 第一節(jié) 兒童用品市場(chǎng)心理 第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理 特征第二章 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理 第一節(jié) 少年兒童用品市場(chǎng)消費(fèi)心理 少年兒童消費(fèi)者群體是由 0歲 ~16歲的消費(fèi)者組成的群體 。 （二）學(xué)前期兒童消費(fèi)者的心理特征 這一階段的兒童主要是生理性需要 ， 隨著年齡的增長(zhǎng) 、 外界環(huán)境的刺激 ， 對(duì)環(huán)境影響的反應(yīng)日益加強(qiáng) 。 家有兒女第一部 54集，夏雪愛(ài)打扮起來(lái)。 2023年，芭比上海旗艦店的銷(xiāo)售目標(biāo)從2023年 3月開(kāi)店之初下調(diào)了至少 30%。他們的消費(fèi)準(zhǔn)則并不一定有明確目的和實(shí)用意義，而更基于主觀的愛(ài)好。他們喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品?！?80后
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