新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析教材(編輯修改稿)
2025-03-28 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (主要指用途相同的產(chǎn)品 )，則應根據(jù)不同層次消費對象的不同需求進行多種設計。從商品的選料，工藝過程及包裝的差異可以分出不同的檔次，滿足不同層次消費者的不同需求。 ? 四、根據(jù)市場變化進行設計 ? 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠具有生命力。企業(yè)應密切關注消費心理的變化、科研及工藝等動態(tài)， 下一頁 返回 上一頁 ? 運用新科技、新原料以及新工藝設計生產(chǎn)能滿足消費者需求的新產(chǎn)品。 返回 上一頁 ? ? 品牌在生活中通俗地稱作“牌子”，是一個復合概念，是商品或服務的臉譜，是一個名字、詞語、符號或設計圖案，或者以上四種的組合，用以識別一個出售者的商品或服務，使得與競爭者的商品或服務相區(qū)別。這一概念主要是從法律角度定義了品牌。從品牌的實踐中來看，品牌是消費者對商品和服務以至公司的總體概念，這種概念是消費者使用該商品或服務而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應是一個營銷學上的概念。 下一頁 返回 ? ? 與品牌關系最為密切的是產(chǎn)品。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同 —— 沒有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應有的堅實根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。這是品牌與產(chǎn)品關系的理性認識。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 ? 1 抽象的品牌，具體的產(chǎn)品 ? 2 產(chǎn)品是品牌的載體 ? 3 好產(chǎn)品也會被淘汰，好品牌屹立不倒 ? 4 產(chǎn)品生命有限，品牌之樹常青 下一頁 返回 上一頁 ? ? 企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略，有益于企業(yè)獲利，方便消費者購物和純潔市場。 ? ? 品牌推廣的方法有很多樣式。其中，廣告是最為常用的一種，這是由于廣告可以經(jīng)濟地接觸到龐大的消費者群，在廣泛、深入宣傳的基礎上塑造品牌形象，形成品牌忠誠。 ? 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 一、消費者購買商品時對品牌的選擇 ? 當購物者確定要買的商品后，他就要決定買哪種牌子。有時他們同時做出這兩項決定。但如果消費者是先確定商品再選擇品牌的話，根據(jù)相對簡單的標準考慮一系列的品牌；然后經(jīng)過仔細的分析比較后選中一個。影響消費者選購的因素包括： ? （ 1）店內(nèi)因素的影響。鑒于消費者在購買特殊用途商品時更多地依賴店內(nèi)信息的影響，一些超級市場已經(jīng)開始按照消費者的需求對商品進行分類。甚至在日用品和傳統(tǒng)商品方面，超市的商品擺放形式也能影響銷售情況。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 2）對品牌的熟悉程度和發(fā)展品牌的關系。消費者對品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。他們在貨架上一般首先注意到他們熟悉的品牌，然后考慮是否購買。如果時間緊迫，這一因素對消費者的影響尤其顯著。因此商品的牌子是影響消費者做出購物決定的重要因素之一。 ? 二、消費者心理研究在品牌營銷中的運用 ? 品牌是企業(yè)、商品個性化的沉淀和凝結(jié)，是在競爭激烈的同質(zhì)化市場中引起消費者注意或購買的重要識別的特征。而成功品牌的一個重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費者心理連接起來，通過對消費者心理的研究，更好地將品牌信息傳遞給消費者。 下一頁 返回 上一頁 ? 三、消費者心理與品牌設計 ? 消費者購買商品的心理活動，一般總是從對商品的認識過程開始的，而在激烈競爭的同質(zhì)化市場上，品牌已成為人們選擇商品的重要依據(jù)，因此，品牌設計也就顯得尤為重要。 ? 品牌名稱的策劃，既要考慮產(chǎn)業(yè)的特點、消費者特點、還要考慮同行品牌的參照，品牌名稱各種文字的音、形、諧音、誤解、近義、聯(lián)想等因素。 ? 四、消費者心理與品牌創(chuàng)新 ? 雖然不同的消費者或消費者群體，其消費的個性心理特征不同，但隨著消費的日益多樣化， 下一頁 返回 上一頁 ? 消費者在商品選擇時總是存在一種求新的心理，這一心理在品牌營銷中也無例外。因此，品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價值所在，是獲得品牌心理效應的重要舉措。 ? 品牌創(chuàng)新包括創(chuàng)品牌和品牌更新：一方面，任何產(chǎn)品都必須創(chuàng)立自己的品牌，產(chǎn)品具有品牌特征，別具特色，才能吸引消費者；另一方面，已經(jīng)創(chuàng)立的品牌，也有個再創(chuàng)和更新的問題。 ? ? 一、文字簡練、形象、鮮明、生動 ? 商標是區(qū)分同類商品的重要標志，同時也是提高商業(yè)廣告效果的普遍手段之一。 下一頁 返回 上一頁 ? 因此商標只有形象鮮明、生動，文字符號簡潔明了，易讀易記，才能吸引消費者的注意力，使消費者在短暫的視聽時間里，比較準確地接受商標所傳遞的信息，并在腦海中留下清晰的印象。 ? 二、構思新穎、造型別致美觀 ? 富有藝術魅力的商標形象，才能滿足消費者求新、求奇、求美的心理需要。提高消費者對商標的興趣，樹立商標的信譽，發(fā)揮商標傳播和促銷的功能。 ? 三、音韻和諧、寓意美好 ? 商標設計中文字的讀音力求音韻和諧，便于讀記。同時，文字的讀音、諧音、譯音及圖案的形狀、色彩應力求具有美好寓意，以引發(fā)消費者美好的聯(lián)想，對企業(yè)和商品產(chǎn)生好感。 下一頁 返回 上一頁 ? 四、個性獨特、名實相符 ? 商標應能表現(xiàn)企業(yè)的性格和商品的特性。
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