新產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)心理分析教材-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 22:41本頁面
【正文】 才能吸引消費(fèi)者的注意力，使消費(fèi)者在短暫的視聽時(shí)間里，比較準(zhǔn)確地接受商標(biāo)所傳遞的信息，并在腦海中留下清晰的印象。 ? 品牌創(chuàng)新包括創(chuàng)品牌和品牌更新：一方面，任何產(chǎn)品都必須創(chuàng)立自己的品牌，產(chǎn)品具有品牌特征，別具特色，才能吸引消費(fèi)者；另一方面，已經(jīng)創(chuàng)立的品牌，也有個(gè)再創(chuàng)和更新的問題。 ? 四、消費(fèi)者心理與品牌創(chuàng)新 ? 雖然不同的消費(fèi)者或消費(fèi)者群體，其消費(fèi)的個(gè)性心理特征不同，但隨著消費(fèi)的日益多樣化， 下一頁 返回 上一頁 ? 消費(fèi)者在商品選擇時(shí)總是存在一種求新的心理，這一心理在品牌營(yíng)銷中也無例外。 下一頁 返回 上一頁 ? 三、消費(fèi)者心理與品牌設(shè)計(jì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理活動(dòng)，一般總是從對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過程開始的，而在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化市場(chǎng)上，品牌已成為人們選擇商品的重要依據(jù)，因此，品牌設(shè)計(jì)也就顯得尤為重要。 ? 二、消費(fèi)者心理研究在品牌營(yíng)銷中的運(yùn)用 ? 品牌是企業(yè)、商品個(gè)性化的沉淀和凝結(jié)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中引起消費(fèi)者注意或購(gòu)買的重要識(shí)別的特征。如果時(shí)間緊迫，這一因素對(duì)消費(fèi)者的影響尤其顯著。消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度影響他們的購(gòu)物行為。甚至在日用品和傳統(tǒng)商品方面，超市的商品擺放形式也能影響銷售情況。影響消費(fèi)者選購(gòu)的因素包括： ? （ 1）店內(nèi)因素的影響。有時(shí)他們同時(shí)做出這兩項(xiàng)決定。 ? 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運(yùn)用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。 ? ? 品牌推廣的方法有很多樣式。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同 —— 沒有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應(yīng)有的堅(jiān)實(shí)根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。從品牌的實(shí)踐中來看，品牌是消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費(fèi)者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個(gè)營(yíng)銷學(xué)上的概念。 返回 上一頁 ? ? 品牌在生活中通俗地稱作“牌子”，是一個(gè)復(fù)合概念，是商品或服務(wù)的臉譜，是一個(gè)名字、詞語、符號(hào)或設(shè)計(jì)圖案，或者以上四種的組合，用以識(shí)別一個(gè)出售者的商品或服務(wù)，使得與競(jìng)爭(zhēng)者的商品或服務(wù)相區(qū)別。 ? 四、根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行設(shè)計(jì) ? 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠(yuǎn)具有生命力。而對(duì)于同類產(chǎn)品 (主要指用途相同的產(chǎn)品 )，則應(yīng)根據(jù)不同層次消費(fèi)對(duì)象的不同需求進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。消費(fèi)者是千差萬別的，對(duì)于同類產(chǎn)品， 下一頁 返回 上一頁 ? 不同的消費(fèi)者也會(huì)有不同的要求。這就要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)者密切關(guān)注流行的動(dòng)態(tài)，把握其運(yùn)行規(guī)律，引導(dǎo)時(shí)尚的興起。 下一頁 返回 上一頁 ? 1 以商品美打動(dòng)消費(fèi)者 ? 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖 (圖案、造型 )等方面來表現(xiàn)。另外，消費(fèi)者不僅希望商品能使用，而且還希望商品使用方便舒適，特別是在生活水平不斷提高的時(shí)候，需要達(dá)到的要求更高。商品設(shè)計(jì)如能符合人們使用該商品的基本要求，就具有使用價(jià)值。因此，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮提高商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，使之符合消費(fèi)者心理要求。商品質(zhì)量包括商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括商品的性能、結(jié)構(gòu)、外形等的設(shè)計(jì)。 ? 五、滿足精神上的需求 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)精神方面的需求日益強(qiáng)烈，在購(gòu)買和使用商品時(shí)，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足，還要求能滿足其某些精神上的需求，有時(shí)甚至以精神上的需求為主。在不同的歷史時(shí)期，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)不同，因此對(duì)商品的需求也是不同的，人們要求商品能體現(xiàn)時(shí)代特色， 下一頁 返回 上一頁 ? 具有時(shí)代精神，如采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和流行的原材料，具有新穎的款式和流行的色彩等。人們希望使用和其所屬群體相協(xié)調(diào)的商品，以得到別人的承認(rèn)和尊重，這就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的歸屬需要。 下一頁 返回 上一頁 ? 三、表現(xiàn)歸屬的需求 ? 每個(gè)人都生活在一定的群體中，也都有一種歸屬的愿望和要求。 ? 二、表現(xiàn)威望的需求 ? 有的消費(fèi)者會(huì)將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬。消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般經(jīng)過知曉、興趣、評(píng)價(jià)、試用和采用等發(fā)展階段。同時(shí)，企業(yè)還要考慮供應(yīng)市場(chǎng)的及時(shí)性、適應(yīng)性等，因此必須重視研究新產(chǎn)品開發(fā)的策略。 ? 一個(gè)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，必須注意以下四項(xiàng)原則。 ? （ 7）正式生產(chǎn)，投入市場(chǎng)。 ? （ 5）產(chǎn)品研制。 ? （ 3）產(chǎn)品概念的形成與檢驗(yàn)。盡管目前還很難找到一套適用于所有企業(yè)的開發(fā)程序，但新產(chǎn)品開發(fā)一般應(yīng)經(jīng)過以下幾個(gè)階段： ? （ 1）產(chǎn)品設(shè)想的形成。 下一頁 返回 上一頁 ? 努力開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上看，仿制在新產(chǎn)品發(fā)展中是不可避免的。 下一頁 返回 上一頁 ? 3 改進(jìn)新產(chǎn)品 ? 不是由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而導(dǎo)致產(chǎn)品的重大革新，只是對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、款式等作一定的改進(jìn)。 下一頁 返回 ? 二、新產(chǎn)品的分類 ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，凡是企業(yè)向市場(chǎng)上提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都可以稱為新產(chǎn)品，具體說
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