消費(fèi)心理分析-文庫吧資料
2025-01-31 04:20本頁面
【正文】 作舒適、實(shí)惠為主、中檔為主 有一定的攀比和模仿 傾向：聚居 五、家庭消費(fèi)心理特點(diǎn) 1. 初婚期 2. 生育期 3. 滿巢期（滿員期） 4. 空巢期 男女雙方結(jié)婚登記成為合法夫妻并建立家庭，到生育第一個(gè)子女這段時(shí)期 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)支出額大，消費(fèi)水平高 突擊性消費(fèi)行為比較明顯 講究流行，注重品質(zhì)，對價(jià)格不太在意 第一個(gè)孩子出生，到最后一個(gè)孩子長大成人這一個(gè)階段 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)水平較低 消費(fèi)多以子女為中心 希望購買過程簡單省時(shí)，求方便 （滿員期） 從子女陸續(xù)長大成人后，到他們陸續(xù)別組家庭這一階段 家庭支出兩方面：滿足整個(gè)家庭的消費(fèi)需要 ————即時(shí)消費(fèi)能力 為子女的結(jié)婚和生育進(jìn)行家庭儲蓄 ————潛在消費(fèi)能力 消費(fèi)特點(diǎn)：家庭總收入處于最高峰，總的消費(fèi)水平高 有能力共同購置高值大件商品 生活經(jīng)驗(yàn)和購買經(jīng)驗(yàn)豐富 子女逐漸成熟，參與到購買決策中來 子女成家立業(yè)之后，原來家庭中的人口數(shù)逐漸減少至只有父母兩的階段 家庭支出：自身消費(fèi) 子女結(jié)婚時(shí)的各項(xiàng)支出 第三代的各項(xiàng)消費(fèi) 家庭儲蓄，以應(yīng)付意外和養(yǎng)老 消費(fèi)特點(diǎn)：總收入較高 家庭負(fù)擔(dān)減輕 可自由支配的閑暇時(shí)間較多 家庭消費(fèi)水平高 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷改善 其他：節(jié)儉的作風(fēng)；關(guān)注隔代人 如何研究消費(fèi)者 添加 LOGO 消費(fèi)特點(diǎn) ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 消費(fèi)心理 消費(fèi)行為 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 ? 點(diǎn)此添加文本文檔內(nèi)容 THANKS 添加 LOGO Click it to Add 謝 謝 :57:1415:5715::57 15:5715:57::57:14 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 57分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在許多情況下，購買動(dòng)機(jī)的形成往往是 由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。 關(guān)鍵點(diǎn)：功能性的果斷、干脆。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們在購買過程中的心理活動(dòng)。 （理解：那些難以種植而又昂貴的花并不比野花漂亮，但是他們更喜歡前者，因?yàn)樗? 代表了更多的社會意義。不同 職業(yè)、文化程度 的消費(fèi)觀也不同。 中年男性消費(fèi)心理比較節(jié)儉，保守的。 男性群體消費(fèi)心理 消費(fèi)心理特點(diǎn)：粗放型、冒險(xiǎn)型、穩(wěn)重型、事業(yè)型、娛樂型。 關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳性、店鋪氛圍、客服態(tài)度、售后處理、營銷手段。 購買動(dòng)機(jī)易受外界因素影響，波動(dòng)性較大 女性心理活動(dòng)易受各種外界因素的影響，如 商品廣告宣傳 ，購買
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