新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析教材-展示頁
2025-03-16 22:41本頁面
【正文】 來、新產(chǎn)品可分為以下四類： ? 1 全新產(chǎn)品 ? 指使用新原理、新技術(shù)、新材料制造的前所未有的產(chǎn)品。比如，某些產(chǎn)品在一個國家是新開發(fā)出來的，稱為新產(chǎn)品，可是在另一個國家或許是準備換代的產(chǎn)品，稱為老產(chǎn)品。產(chǎn)品的生命周期一般可分為四個階段，即：介紹期（投入期）、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后才能進入市場，它的市場生命周期才算開始。這個過程在市場營銷學(xué)中指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 產(chǎn)品在市場上的銷售情況及獲利能力會隨時間的推移而變化。 ? （ 4）非渴望產(chǎn)品。指價格比便利品要貴，消費者購買時愿花較多時間對許多家商品進行比較之后才決定購買的商品 ? （ 3）特殊產(chǎn)品。又稱日用品，是指消費者日常生活所需，需重復(fù)購買的商品。指通過非有形產(chǎn)品來滿足消費者需要的服務(wù)、思想、策劃以及保證等。指具有一定外在形式的可視產(chǎn)品，它以核心技術(shù)為依托，以外在形式為實現(xiàn)方式，它所提供的往往是一定的功能。 ? ? 產(chǎn)品可以按照不同的分類標準進行分類，以細化對產(chǎn)品和市場的研究。 ? 3 產(chǎn)品整體概念的意義 ? 產(chǎn)品整體概念是對市場經(jīng)濟條件下產(chǎn)品概念的完整、系統(tǒng)、科學(xué)的表述。附加產(chǎn)品是指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，如提供信貸、免費送貨、設(shè)備安裝、售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)等。有形產(chǎn)品是顧客需求的不同滿足形式，是核心產(chǎn)品的載體，它滿足顧客基本需求之外的延伸需求。 ? （ 2）有形產(chǎn)品。 ? 2 產(chǎn)品整體概念的層次 ? 從顧客購買產(chǎn)品所獲得的利益和滿足這一角度來分析，產(chǎn)品整體概念可分解為三個層次： ? （ 1）核心產(chǎn)品。有形產(chǎn)品包括產(chǎn)品物質(zhì)實體及其式樣、品質(zhì)、特征、品牌和包裝等；無形產(chǎn)品包括不提供物質(zhì)產(chǎn)品而能使消費者需求得以滿足的各種勞務(wù)。從市場營銷的角度來考察，產(chǎn)品的含義更為廣泛，它是指企業(yè)向市場提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析 ? ? ? ? ? ? 1 產(chǎn)品的含義 ? 產(chǎn)品的含義有狹義和廣義之分。狹義的產(chǎn)品是指一種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體，這是人們對產(chǎn)品的一般認識。它包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。市場營銷學(xué)中的“產(chǎn)品整體概念”是指有形產(chǎn)品及附著其上的無形服務(wù)， 下一頁 返回 ? 包括可以給顧客帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的售后、售前服務(wù)，保證、運送與信貸、產(chǎn)品形象以及銷售者聲譽等。核心產(chǎn)品也稱產(chǎn)品核心，是指顧客在購買某種產(chǎn)品時所追求的效用和利益，這是顧客購買時真正要獲得的東西。有形產(chǎn)品也稱產(chǎn)品形態(tài)，是指企業(yè)向市場上提供的產(chǎn)品的形狀和外觀。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 3）產(chǎn)品附加利益。附加利益直接影響著顧客需求滿足的程度，影響著顧客對產(chǎn)品的評價。對于企業(yè)市場營銷有著重要意義。 下一頁 返回 上一頁 ? 1 按產(chǎn)品的有形與無形，可以將產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品 ? （ 1）有形產(chǎn)品。 ? （ 2）無形產(chǎn)品。 ? 2 按消費者購買習(xí)慣可以分為便利產(chǎn)品、選購產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品和非渴望產(chǎn)品 下一頁 返回 上一頁 ? （ 1）便利產(chǎn)品。 ? （ 2）選購產(chǎn)品。指消費者對其有特殊偏好并愿意花較多時間去購買的商品。是指消費者非基本需求以外的，即使沒有消費，也不會影響其正常的生存，而有了需求，可以提高消費的檔次，或提高生存的預(yù)期質(zhì)量。這種變化的規(guī)律正像人和其他生物的生命一樣，從誕生、成長到成熟，最終將走向衰亡。 ? 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，而不是使用壽命。產(chǎn)品退出市場，標志著生命周期的結(jié)束。 返回 上一頁 ? ? 一、新產(chǎn)品的概念 ? 什么是新產(chǎn)品？尚沒有一個確切的定義，人們的說法不一，各國的標準也不相同。 ? 新產(chǎn)品主要是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，在世界范圍內(nèi)第一次發(fā)明的產(chǎn)品。 ? 2 換代新產(chǎn)品 ? 指適合新用途、滿足新需要，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用新技術(shù)而制造出來的新產(chǎn)品。 ? 4 仿制新產(chǎn)品 ? 指市場上已有的產(chǎn)品，本企業(yè)模仿而生產(chǎn)，也是企業(yè)的新產(chǎn)品。 ? ? 1 創(chuàng)新對新產(chǎn)品開發(fā)的意義 ? 創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就會面臨在競爭中被淘汰的危險。 ? 2 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 為了減少新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險，開發(fā)工作不但要遵循正確的原則，還要堅持科學(xué)的程序。 ? （ 2）設(shè)想的篩選。 ? （ 4）經(jīng)營分析。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 6）市場試銷。 ? ? 企業(yè)為了適應(yīng)社會需求和人們愛好的變化，要善于經(jīng)營管理新開發(fā)的產(chǎn)品。 ? 1 迎合社會需求的原則 ? 2 發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢的原則 ? 3 連續(xù)開發(fā)的原則 ? 4 重視速度的原則 下一頁 返回 上一頁 ? ? 新產(chǎn)品開發(fā)是一項艱巨的任務(wù)，既要有適應(yīng)的技術(shù)水平，又要有足夠的投資和較高的管理水平，還要預(yù)測所承擔(dān)的風(fēng)險性。一般新產(chǎn)品開發(fā)的策略有以下幾種： ? 1 技術(shù)引進的方式 ? 2 改進現(xiàn)有產(chǎn)品的方式 ?
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