【正文】 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 20239:05:26 上午 09:05:26一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2109:05:2609:05:26January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2109:05:2609:05:26January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。課 程 回 顧182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造，在與客戶互動(dòng)的短暫片刻，以簡(jiǎn)短的提問及話術(shù)刺激客戶需求，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的要素。?“如你所言 ‘雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里 ’，那購(gòu)買中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風(fēng)險(xiǎn)的方法嘍 ”。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶有多元、不同層次的需求?引導(dǎo)及刺激不同需求層次成功的感覺、理財(cái)責(zé)任心，對(duì)家庭的保障被關(guān)心、受尊重的感覺保底、穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn)保障、更高收益、分紅（貪小便宜）贊美法： 愛心與責(zé)任肯定法： 有什么好處利益誘導(dǎo)法： 贈(zèng)送禮品不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶有其先入為主之習(xí)慣性思維?以客戶的想法來引導(dǎo)客戶下決定（以其人之道還治其人）。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶的需求是可以被刺激的?利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及統(tǒng)計(jì)數(shù)字刺激客戶。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶不喜歡被推銷式說服?不要展現(xiàn)強(qiáng)烈的推銷意圖或說服方式，盡量以關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。182。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們銷售理財(cái)產(chǎn)品也不單是理財(cái)產(chǎn)品我們銷售理財(cái)產(chǎn)品也不單是理財(cái)產(chǎn)品的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓產(chǎn)品富有感情色彩。感 悟：182。第二個(gè)人引發(fā) “善男信女要禪佛前，需先梳理頭發(fā)儀容 ”的需求。他們是怎么賣的，是如何去引導(dǎo)、刺激和創(chuàng)造需求的？182。四、招募主管計(jì)劃 故事：賣梳子 有一個(gè)企業(yè)，為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給應(yīng)征者一個(gè)測(cè)試，請(qǐng)他們將 “梳子 ”賣到廟里給和尚，大部分的人聽了，就先入為主的認(rèn)為 “和尚不用梳子，這怎么可能！”結(jié)果都放棄了?？己藬?shù)據(jù)以人管系統(tǒng)當(dāng)月正式結(jié)算的傭金數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。各職級(jí)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下： 主管定級(jí)成功后的財(cái)務(wù)支持計(jì)劃 A、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核月份 本人 FYC直轄部FYC當(dāng)月開單人力（FYC≥100 ） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 400 10000 8 3000 400 12023 10 3000 400 15000 10 3000 B、業(yè)務(wù)主任考核月份本人FYC直轄組FYC當(dāng)月開單人力（FYC≥100） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 400 3000 2 1200 400 3000 3 1200 400 3000 3 1200上述 3項(xiàng)指標(biāo)必須全部達(dá)成，方可領(lǐng)取財(cái)務(wù)支持獎(jiǎng)勵(lì)。各機(jī)構(gòu)結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)或者縣域團(tuán)隊(duì)發(fā)展具體情況，設(shè)定團(tuán)隊(duì)規(guī)模大小，從外部引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷主管。 籌備主管的推薦者必須是現(xiàn)有主管，且職級(jí)不得低于籌備主管。引進(jìn)主管名額先達(dá)成先享受，用完為止。該獎(jiǎng)項(xiàng)分別以 7月或 8月進(jìn)行考核，獎(jiǎng)勵(lì) A和獎(jiǎng)勵(lì) B，但每個(gè)新人分別獲得獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì) B獎(jiǎng)最多一次。 “ 有效人力 ” 是指 2023年 7月或 8月任一單月 FYC≥600 元的 新增持證行銷系列人員 。 2023年 7月 1日入司的新人推薦新人，不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。增員持證且上編的新人，若在 7月或 8月成為 “有效人力 ” ，則每個(gè)有效人力按照 200元 /人追加獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人。另完成保費(fèi) 5000元，則人力、保費(fèi)兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。 例 2—— 業(yè)務(wù)主任 B，當(dāng)前規(guī)模人力已達(dá)標(biāo)。直轄組7月完成保費(fèi) 1萬元， 8月完成保費(fèi) 1萬元，該主任超過保費(fèi)考核標(biāo)準(zhǔn)以上的 “ 承保保費(fèi) ” 為 1萬（ 1萬 *+1萬 =1萬），可轉(zhuǎn)換成 “ 新增人力 ” 為 1人。在實(shí)施上述考核時(shí)，超過人力考核標(biāo)準(zhǔn)以上的 “ 新增人力 ”可轉(zhuǎn)換成承保保費(fèi)，超過保費(fèi)考核標(biāo)準(zhǔn)以上的 “ 承保保費(fèi) ” 亦可轉(zhuǎn)換成 “ 新增人力 ” 。（營(yíng)業(yè)部經(jīng)理引進(jìn)主任同樣計(jì)入營(yíng)業(yè)部新增人力考核范圍） “ 團(tuán)隊(duì)承保保費(fèi) ” 是以 2023年 7月預(yù)收且 8月 20日（含）前承保的規(guī)模保費(fèi)為準(zhǔn)。 “ 團(tuán)隊(duì)在職人力 ” 是以 2023年 8月 20日（含）在職人力進(jìn)行考核。 直轄部承保保費(fèi) ≥ 50000元高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 所轄部人力 ≥ 48人（含本人），其中直轄部新增 4人以上。 直轄組承保保費(fèi) ≥ 15000元高級(jí)業(yè)務(wù)主任 直轄組人力 ≥ 4人（含本人），其中直轄組新增 1人以上。一、薪酬銜接 四川省分公司個(gè)險(xiǎn)部于 2023年 8月 20日 對(duì)全省各級(jí)營(yíng)銷主管（除總監(jiān)外）按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核達(dá)標(biāo)的主管按照當(dāng)前職級(jí)對(duì)接到新基本法系統(tǒng)中，考核未達(dá)標(biāo)的主管予以降級(jí)處理。新人 2023年 7月（不含）以前已轉(zhuǎn)正，而留存時(shí)間未滿12個(gè)月，滿足下列條件，則對(duì)直接推薦人提前發(fā)放育才獎(jiǎng)。一、薪酬銜接截止到 2023年 7月，新人留存時(shí)間已滿 9個(gè)月而未滿 12個(gè)月，滿足下列條件，則提前發(fā)放長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)。截止到 2023年 7月，新人留存時(shí)間未滿 9個(gè)月，滿足下列條件，則提前發(fā)放長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)。（老人老辦法）2023年 7月 11日（含）后入司的行銷專員，創(chuàng)業(yè)津貼按照四川新基本法標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。因其他原因終止保險(xiǎn)代理合同的，按以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取養(yǎng)老基金賬戶余額：四、營(yíng)銷員福利 四川省分公司新基本法銜接方案 2023年 6月 30日 方案內(nèi)容 一、薪酬銜接 二、考核銜接 三、 增員新人計(jì)劃 四、招募主管計(jì)劃四川省分公司新基本法銜接方案 （一）創(chuàng)業(yè)津貼2023年 7月 10日（含）前入司的行銷專員，創(chuàng)業(yè)津貼按照 07版基本法標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。營(yíng)銷員由于死亡、殘疾而終止保險(xiǎn)代理合同時(shí)，可全額領(lǐng)取養(yǎng)老基金賬戶總額。 FYC≥ 3000元 ； FYC≥ 20230元 ； FYC≥ 202300元 ； ≥ 70%； ≥ 2；(二 )總監(jiān)維持在最近一年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥2023 元； FYC≥ 15000元 ； FYC≥ 160000元 ； ≥ 70%； 部數(shù) ≥ 5；其中直接育成部數(shù) ≥ 2；(三 )總監(jiān)降級(jí) 最近一年考核期未達(dá)到總監(jiān)維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 FYC≥3000 元； FYC≥ 20230元 ； FYC≥ 202300元 ； ≥ 70%； ≥ 100名 ； ≥ 6；其中直接育成部數(shù) ≥ 3；(二 )高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； FYC≥15000 元； ≥ 70%； ≥ 1，直轄部中直接育成組數(shù) ≥ 3；(三 )高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí)最近半年考核期未達(dá)到高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。(二 )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持 ： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； FYC≥ 12023元 ； ≥ 70%； ≥ 4組 （不含直轄組）；其中直接育成組數(shù) ≥ 2組 ；(三 )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí)最近最近一個(gè)考核季未達(dá)到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。(三 )高級(jí)業(yè)務(wù)主任降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為業(yè)務(wù)主任。三、營(yíng)銷員考核 n 高級(jí)業(yè)務(wù)主任考核(一 ) 晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件 ，可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 FYC≥400 元 FYC≥3000 元； ≥ 70%； ≥ 2組。n 行銷經(jīng)理考核(一 )晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二 )晉升高級(jí)行銷經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)行銷經(jīng)理： FYC≥ 3000元 ； ≥ 3件； ≥ 70%；(三 )行銷經(jīng)理維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 1200元 ； ≥ 1件； ≥ 70%；(四 )行銷經(jīng)理降級(jí)在最近一個(gè)考核季未達(dá)到維持條件，降至行銷主任職級(jí)。(三 )晉升行銷經(jīng)理在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以晉升行銷經(jīng)理： FYC≥2023 元； ≥ 2件； ≥ 70%；(四 )晉升為業(yè)務(wù)主任在最近一