消費流行消費習俗與消費心理-在線瀏覽
2025-03-12 13:49本頁面
【正文】 求美是消費者永恒的主題，勢必引起消費者不斷變化，流行品不斷涌現(xiàn)。 消費流行往往是在特定區(qū)域的特定人群中開始發(fā)生的。 ? 9）相關(guān)性。 ? 10）回返性。但是，只要消費“熱”一過，這種曾風靡一時的俏貨，就會成為昨日黃花無人問津。 ? 11）周期性。 三、消費流行的分類 （ 1） 穿著類商品引起的消費流行 。 （ 3）家用類商品引起的消費流行。 精神的流行： 由某種共同的心理取向所反映出的思想、觀念、風氣等的流行。 （ 2）全國性的消費流行。 ? 世界性消費流行：源于人們對世界范圍內(nèi)一些共同問題的關(guān)心。 全國性的消費流行：并不能涵蓋所有的消費地區(qū)和消費人口。 總體而言，全國性流行速度慢，時間長，有時受消費習慣的制約，受經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，流行只停留在某些發(fā)達地區(qū)和高收入階層。有些全國性的消費流行由于流行速度快，呈現(xiàn)出明顯的波浪式。 有的地區(qū)性流行，是全國性的消費流行，帶上了地區(qū)色彩，或者是從發(fā)達地區(qū)波及到某一地區(qū)。 （ 2）緩慢消費流行。 迅速流行： 市場壽命周期較短，消費者為追趕流行趨勢，希望迅速購買，從而使流行速度加快。因購買過程較慢，消費流行速度也較慢。 滴流： 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。 橫流： 即社會各階層之間相互誘發(fā)的橫向流行的方式。 四 、 消費流行的方式 逆流： 即自下而上的流行方式。 第二節(jié) 消費流行與消費心理 ? 消費流行的出現(xiàn)具有多方面的原因。 他們?yōu)閿U大商品銷售，努力營造出某種消費氣氛，引導消費者進入流行的潮流之中。 大部分消費者在這種共同心理的影響下，主動追求某種新款商品或新的消費風格，從而自發(fā)推動了流行的形成。 ? 暗示的具體方式多種多樣，個人或群體，詞語和語調(diào)、手勢和姿勢、表情和眼神以及動作等，都可以成為傳遞暗示信息的載體。 有意模仿。當某個參照物出現(xiàn)時，強烈地刺激了模仿者的神經(jīng)系統(tǒng)，導致模仿者產(chǎn)生了模仿欲望而實施模仿 無意模仿。 ? 消費活動中的模仿， 是指當某些人的消費行為被他人認可并羨慕時，便會產(chǎn)生仿效和重復(fù)他人行為的傾向，從而形成消費行為模仿。 從眾是在社會生活中普遍存在的一種社會心理和行為現(xiàn)象。 ? （三）從眾行為的表現(xiàn)方式 ? 1）從心理到行為的完全從眾。 ? 2）內(nèi)心接受，行為不從眾。 ? 3）內(nèi)心拒絕，但行為上從眾。某些消費者對商品抱有抵觸心理，但無力擺脫群體的壓力而不得不采取從眾行為。 2）從眾行為現(xiàn)象涉及的范圍有限。 3）從眾行為發(fā)生的規(guī)模較大。因此，從眾行為是消費流行的先導。 、影響力越大，從眾行為就越容易產(chǎn)生 ，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 ： 容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感，缺乏自信，非常注意社會和他人對自己的評價。 ： 從總體上的情況，女性比男性更容易出現(xiàn)從眾行為。 必須清醒認識從眾行為也有兩重性，既有促進消費的積極一面，同時，從眾行為也可能導致盲目攀比、超前消費、搶購風潮等畸形等消極一面。人們在進行消費選擇時，由于對選擇對象情況的無知或一知半解而懷疑自己的判斷能力時，就借助于群體其他成員的態(tài)度和行為作為自己的參照標準，這就是消費過程中的從眾行為的表現(xiàn)。 英國一位研究服裝問題的專家曾指出：如果一個人穿上離時興還有 5年的服裝，可能會被認為是稀罕物；提前 3年穿戴，會被認為是招搖過世、精神不大正常；提前 1年穿戴，則會被認為是大膽的行為；而在正流行的當年穿，會被認為非常得體；但 1年后再穿，就顯得土里土氣； 5年后再穿，就成了老古董； 10年后再穿，只能招來恥笑；可是過了 30年后再穿，又會被認為很新奇，具有獨創(chuàng)精神了。通常情況下，這些購買動機是相對穩(wěn)定的。 ? 3．消費流行引起顧客心理的反向變化 在正常的生活消費中，顧客往往要對商品進行比較和評價后，再決定是否購買。 ? 4．消費流行引起顧客消費習慣與偏好的變化 由于顧客長期使用某種商品，對該商品產(chǎn)生特殊的好感，習慣性地、反復(fù)地購買該商品，還會在相關(guān)群體中進行宣傳。這一過程通常呈周期性發(fā)展，其中包括醞釀期、發(fā)展期、流行高潮期、流行衰退期四個階段。” 第三節(jié) 消費流行周期各階段的特征及營銷對策 一 、 流行初發(fā)期 ? 在消費流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。同時，進行試銷。其方法： 營銷對策 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣 告宣傳 流行發(fā)展期表
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