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消費流行消費習(xí)俗與消費心理-在線瀏覽

2025-03-12 13:49本頁面
  

【正文】 求美是消費者永恒的主題,勢必引起消費者不斷變化,流行品不斷涌現(xiàn)。 消費流行往往是在特定區(qū)域的特定人群中開始發(fā)生的。 ? 9)相關(guān)性。 ? 10)回返性。但是,只要消費“熱”一過,這種曾風(fēng)靡一時的俏貨,就會成為昨日黃花無人問津。 ? 11)周期性。 三、消費流行的分類 ( 1) 穿著類商品引起的消費流行 。 ( 3)家用類商品引起的消費流行。 精神的流行: 由某種共同的心理取向所反映出的思想、觀念、風(fēng)氣等的流行。 ( 2)全國性的消費流行。 ? 世界性消費流行:源于人們對世界范圍內(nèi)一些共同問題的關(guān)心。 全國性的消費流行:并不能涵蓋所有的消費地區(qū)和消費人口。 總體而言,全國性流行速度慢,時間長,有時受消費習(xí)慣的制約,受經(jīng)濟發(fā)展水平的影響,流行只停留在某些發(fā)達地區(qū)和高收入階層。有些全國性的消費流行由于流行速度快,呈現(xiàn)出明顯的波浪式。 有的地區(qū)性流行,是全國性的消費流行,帶上了地區(qū)色彩,或者是從發(fā)達地區(qū)波及到某一地區(qū)。 ( 2)緩慢消費流行。 迅速流行: 市場壽命周期較短,消費者為追趕流行趨勢,希望迅速購買,從而使流行速度加快。因購買過程較慢,消費流行速度也較慢。 滴流: 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。 橫流: 即社會各階層之間相互誘發(fā)的橫向流行的方式。 四 、 消費流行的方式 逆流: 即自下而上的流行方式。 第二節(jié) 消費流行與消費心理 ? 消費流行的出現(xiàn)具有多方面的原因。 他們?yōu)閿U大商品銷售,努力營造出某種消費氣氛,引導(dǎo)消費者進入流行的潮流之中。 大部分消費者在這種共同心理的影響下,主動追求某種新款商品或新的消費風(fēng)格,從而自發(fā)推動了流行的形成。 ? 暗示的具體方式多種多樣,個人或群體,詞語和語調(diào)、手勢和姿勢、表情和眼神以及動作等,都可以成為傳遞暗示信息的載體。 有意模仿。當某個參照物出現(xiàn)時,強烈地刺激了模仿者的神經(jīng)系統(tǒng),導(dǎo)致模仿者產(chǎn)生了模仿欲望而實施模仿 無意模仿。 ? 消費活動中的模仿, 是指當某些人的消費行為被他人認可并羨慕時,便會產(chǎn)生仿效和重復(fù)他人行為的傾向,從而形成消費行為模仿。 從眾是在社會生活中普遍存在的一種社會心理和行為現(xiàn)象。 ? (三)從眾行為的表現(xiàn)方式 ? 1)從心理到行為的完全從眾。 ? 2)內(nèi)心接受,行為不從眾。 ? 3)內(nèi)心拒絕,但行為上從眾。某些消費者對商品抱有抵觸心理,但無力擺脫群體的壓力而不得不采取從眾行為。 2)從眾行為現(xiàn)象涉及的范圍有限。 3)從眾行為發(fā)生的規(guī)模較大。因此,從眾行為是消費流行的先導(dǎo)。 、影響力越大,從眾行為就越容易產(chǎn)生 ,越容易被影響,也就越容易采取從眾行為。 : 容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感,缺乏自信,非常注意社會和他人對自己的評價。 : 從總體上的情況,女性比男性更容易出現(xiàn)從眾行為。 必須清醒認識從眾行為也有兩重性,既有促進消費的積極一面,同時,從眾行為也可能導(dǎo)致盲目攀比、超前消費、搶購風(fēng)潮等畸形等消極一面。人們在進行消費選擇時,由于對選擇對象情況的無知或一知半解而懷疑自己的判斷能力時,就借助于群體其他成員的態(tài)度和行為作為自己的參照標準,這就是消費過程中的從眾行為的表現(xiàn)。 英國一位研究服裝問題的專家曾指出:如果一個人穿上離時興還有 5年的服裝,可能會被認為是稀罕物;提前 3年穿戴,會被認為是招搖過世、精神不大正常;提前 1年穿戴,則會被認為是大膽的行為;而在正流行的當年穿,會被認為非常得體;但 1年后再穿,就顯得土里土氣; 5年后再穿,就成了老古董; 10年后再穿,只能招來恥笑;可是過了 30年后再穿,又會被認為很新奇,具有獨創(chuàng)精神了。通常情況下,這些購買動機是相對穩(wěn)定的。 ? 3.消費流行引起顧客心理的反向變化 在正常的生活消費中,顧客往往要對商品進行比較和評價后,再決定是否購買。 ? 4.消費流行引起顧客消費習(xí)慣與偏好的變化 由于顧客長期使用某種商品,對該商品產(chǎn)生特殊的好感,習(xí)慣性地、反復(fù)地購買該商品,還會在相關(guān)群體中進行宣傳。這一過程通常呈周期性發(fā)展,其中包括醞釀期、發(fā)展期、流行高潮期、流行衰退期四個階段?!? 第三節(jié) 消費流行周期各階段的特征及營銷對策 一 、 流行初發(fā)期 ? 在消費流行的最初階段,只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。同時,進行試銷。其方法: 營銷對策 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣 告宣傳 流行發(fā)展期表
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