價(jià)格與消費(fèi)心理-在線瀏覽
2025-04-09 21:20本頁面
【正文】 如此，在實(shí)際中仍然存在著較多的提價(jià)現(xiàn)象。 (2)為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。 (4)利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 此外，在方式選擇上，企業(yè)應(yīng)盡可能多采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減到最低程度，使提價(jià)不影響銷量和利潤，而且能被潛在消費(fèi)者普遍接受。 后起之秀 —— 黃龍玉 ? 公元 2023年 ,一種新玉種在云南發(fā)現(xiàn) ,被云南省觀賞石協(xié)會名為黃龍玉 .黃龍玉是繼新疆 和田玉 和 緬甸翡翠 之后 ,發(fā)現(xiàn)的最優(yōu)質(zhì)的玉種 .黃龍玉主色調(diào)為黃色,兼有諸色 :羊脂白 ,青白 ,紅 ,黑,灰 ,綠 ,五彩等色 . ? 幾年前幾十塊錢能買一卡車，現(xiàn)在一公斤就要幾萬塊錢。 （二）消費(fèi)者對價(jià)格變動的反應(yīng) ；提價(jià)幅度超過可接受價(jià)格的上限，則會引起消費(fèi)者不滿，產(chǎn)生抵觸情緒，而不愿購買企業(yè)產(chǎn)品；降價(jià)幅度低于下限，會導(dǎo)致消費(fèi)者的種種疑慮，也對實(shí)際購買行為產(chǎn)生抑制作用。 ：產(chǎn)品將馬上因式樣陳舊、質(zhì)量低劣而被淘汰；企業(yè)遇到財(cái)務(wù)困難，很快將會停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)；價(jià)格還要進(jìn)一步下降；產(chǎn)品成本降低了。 ? 惠價(jià)策略 是根據(jù)顧客購買數(shù)量或金額的多少分別給予不同比例的價(jià)格折扣。 3. 季節(jié)折扣 是生產(chǎn)廠家為了維持季節(jié)性產(chǎn)品的全年均勻生產(chǎn)而鼓勵(lì)批發(fā)企業(yè)淡季進(jìn)貨的 一種定價(jià)策略。 5. 以舊換新 第三節(jié) 定價(jià)的具體方法 ? 整數(shù)定價(jià)法 ? 零數(shù)定價(jià)法 ? 習(xí)慣定價(jià)法 ? 聲譽(yù)定價(jià)法 ? 撇油定價(jià)法 ? 滲透定價(jià)法 ? 分級定價(jià)法 ? 組合定價(jià)法 ? 從眾定價(jià)法 ? 折扣定價(jià)法 ? 安全定價(jià)法 整數(shù)定價(jià)法 ? 指零售企業(yè)對高檔耐用消費(fèi)品，把價(jià)格定在整數(shù)上的一種策略。消費(fèi)者在購物時(shí)普遍存在著“一分錢一分貨”、“便宜沒好貨，好貨不便宜”的心理。對一些名牌商品、高檔消費(fèi)和禮品，采用整數(shù)定價(jià)往往能滿足消費(fèi)者自尊和炫耀心理。比兩位整數(shù)的價(jià)格顯得更氣派。 零數(shù)定價(jià)法 ? 指的是價(jià)格處于整數(shù)與零頭的分界線時(shí)，定價(jià)不取整數(shù)而取零頭的定價(jià)策略。例如： 1元 1袋的洗衣粉，你把它定價(jià)為 9角 8分，雖然只少了 2分錢，但消費(fèi)者會認(rèn)為這只屬于毛錢的開支。 ? 對于零頭部分，有的采用奇數(shù)、有的采用偶數(shù)。在日本、港、澳、臺及內(nèi)地流行偶數(shù)定價(jià)，因?yàn)榕紨?shù)給人一種穩(wěn)定，安逸的感覺，例如 8為最好， 8被認(rèn)為是吉祥如意，把它和發(fā)財(cái)致富聯(lián)系在一起，因此在定價(jià)時(shí)應(yīng)注意各地風(fēng)俗。 零數(shù)定價(jià)法 ? 零頭定價(jià)的積極作用有兩點(diǎn)： 是給一種經(jīng)過精確計(jì)算，又是了低限度價(jià)格的心理感覺，自然產(chǎn)生一種信任感。因?yàn)橄M(fèi)者購物，多數(shù)人注重首位數(shù)，忽略零數(shù)，雖然零頭價(jià)格與整數(shù)價(jià)格非常接近，但給人的感覺是低一級的數(shù)目，感覺便宜，但是這種策略有一定的局限性，適用于價(jià)值小，數(shù)量大，銷面廣。 習(xí)慣定價(jià)法 ? 指的是企業(yè)按照消費(fèi)者需求經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)習(xí)慣和主觀評定的價(jià)格來定價(jià)的策略。這種消費(fèi)習(xí)慣隨著時(shí)間的推移，一代一代地延續(xù)下來。這些商品大都是和人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的必用品，如：“菜籃子工程”和日用品這類商品的價(jià)格受習(xí)慣約束的壓力較大，經(jīng)營者一旦改變價(jià)格，消費(fèi)者心理需求傾向就會向其它代用品轉(zhuǎn)移。同時(shí)造成市場混亂，人心不穩(wěn)，危及安定的生活秩序，對生產(chǎn)經(jīng)營者來說即使在成本上升，通貨膨漲時(shí)期，也不輕易改變，力求保持價(jià)格穩(wěn)定，以免遭到公眾反對和政府的干預(yù)。 ? 有些商品和商店在消費(fèi)者心目中有了一定聲望。例如在一些規(guī)模較大的商場由于商品和售后服務(wù)質(zhì)量較好，不坑害顧客，即是同一種商品價(jià)格比一般商場略高也同樣好銷。但是我們在制定聲望價(jià)格時(shí)需注意幾點(diǎn)： 不管是生產(chǎn)者還是經(jīng)營者必須保證質(zhì)量，來維護(hù)和鞏固消費(fèi)者對你的信任，以免喪失原有的聲望。 要重視消費(fèi)者的反應(yīng)，要求，不斷改進(jìn)提高質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對生產(chǎn)和經(jīng)營商品的安全感、信賴感。 ? 從市場營銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇油定價(jià)： 1．市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。 3．在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無竟?fàn)幷摺? 4．某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 美國人雷諾發(fā)明圓珠筆的時(shí)候，正值人們普遍關(guān)心原子彈，并展開大討論時(shí)期，為了推出產(chǎn)品，聰明的雷諾便利用這一熱點(diǎn)，將圓珠筆命名為原子筆。圓珠筆是油性的，可以在水底下寫字，原本不是什么了不起的事，但經(jīng)過雷諾一渲染，用慣了鋼筆的人就感覺很神奇，結(jié)果使它身價(jià)百倍，原本 ，以 20美元銷售，仍然引起了人的爭相購買?，F(xiàn)在看來，這圓珠筆的成本是很低的，可是利用人們求新的心理，雷諾發(fā)了一筆大財(cái)。 海飛絲洗發(fā)水 滲透定價(jià)法 ? 是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格
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