消費流行消費習(xí)俗與消費心理(1)-在線瀏覽
2025-03-11 09:40本頁面
【正文】 消費者開始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。 ?這時企業(yè)采取的對策是：利用現(xiàn)有設(shè)備和人力，最大限度地擴大生產(chǎn)規(guī)模，全力開拓市場，大量銷售產(chǎn)品。 由于消 費 流行具有 時間 相 對 短 暫 、 購買 行 為集中、一致的特征，要求企 業(yè) 可采取 “ 短渠道” 和 “ 寬 渠道 ” 的 銷 售策略，迅速 擴 大 該產(chǎn)品的市 場 占有率。企業(yè)采取的對策應(yīng)是： 一要加強廣告宣傳，提醒消費者注意辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 三要加強市場預(yù)測，全力進行新產(chǎn)品開發(fā)，做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，以便在競爭中處于主導(dǎo)地位。 企 業(yè) 在 這 一 階 段 應(yīng) 采取降價 銷 售等策略，抓 緊時 機 處 理剩余 產(chǎn) 品； 調(diào) 整生 產(chǎn) ， 試銷 新 產(chǎn) 品，適 應(yīng) 新的市 場 需求，迎接新一 輪 消 費 潮流。 在 進 入流行 過時 期 時 ，企 業(yè) 要勇敢放棄原來的流行 產(chǎn) 品，把 現(xiàn) 有 資 源用于新 產(chǎn) 品的研 發(fā) 、生產(chǎn) 和 銷 售上。1．按流行商品的性質(zhì)分類 （ 2）食用 類 商品引起的消 費 流行。（ 4）服 務(wù)類 商品引起的消 費 流行。（ 2）全國性的消 費 流行。 消費流行的分類 3．按消費流行的速度分類按消費流行的速度 分類 （ 1）迅速消 費 流行。（ 3）一般消 費 流行。 隨著 時間 的推移，人 們對現(xiàn) 有的商品和消 費 方式逐 漸厭 倦，新的商品就又 應(yīng) 運而生，如此循環(huán) 往復(fù)，永無止境。任何一種消費 行 為 要形成消 費 流行，必 須 在一定 時 空范 圍內(nèi)被多數(shù)人 認(rèn) 同和參與。 2．從眾和模仿心理對消費流行的影響 消費心理對消費流行的影響 “ 名人用名牌 ” 是 許 多宣 傳 廣告的目的，也的確刺激和引 導(dǎo) 了一大批追隨者，模仿名人的衣著裝扮，從而 滿 足仰慕名人的心理需要。3．崇拜名人、追求名牌心理對消費流行的影響 消費流行對消費心理的影響 1． 顧 客 認(rèn) 知 態(tài) 度的 變 化。3． 顧 客 購買驅(qū)動 力的 變 化。 消費習(xí)俗概述 消 費習(xí) 俗是人 們 在 長 期的消 費過 程中形成的，具有一定 傾 向性的消 費習(xí)慣 ，是人 類 各種 習(xí) 俗中的重要 習(xí) 俗之一，消 費習(xí) 俗具有特定性、 長期性、 繼 承性、社會性等特征，一旦形成就不易變動 ，可以被后代 繼 承與 傳續(xù) 。 2．消 費 者求新求 變 的心理。4．超前消 費 。 2．消 費習(xí) 俗 強 化了消 費 者的心理行 為 。 本章小結(jié) 消費流行是眾多流行中的一種，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多的消費者歡迎，在一段時間內(nèi)廣泛流行。消費流行根據(jù)其流行階段的不同又可分為以下幾個周期：流行初發(fā)期、流行發(fā)展期、流行盛行期、流行衰減期、 流行過時期。按消費流行的
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