消費(fèi)流行消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理(1)-在線瀏覽
2025-03-11 09:40本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者開(kāi)始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。 ?這時(shí)企業(yè)采取的對(duì)策是：利用現(xiàn)有設(shè)備和人力，最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，大量銷售產(chǎn)品。 由于消 費(fèi) 流行具有 時(shí)間 相 對(duì) 短 暫 、 購(gòu)買 行 為集中、一致的特征，要求企 業(yè) 可采取 “ 短渠道” 和 “ 寬 渠道 ” 的 銷 售策略，迅速 擴(kuò) 大 該產(chǎn)品的市 場(chǎng) 占有率。企業(yè)采取的對(duì)策應(yīng)是： 一要加強(qiáng)廣告宣傳，提醒消費(fèi)者注意辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 三要加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全力進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，以便在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位。 企 業(yè) 在 這 一 階 段 應(yīng) 采取降價(jià) 銷 售等策略，抓 緊時(shí) 機(jī) 處 理剩余 產(chǎn) 品； 調(diào) 整生 產(chǎn) ， 試銷 新 產(chǎn) 品，適 應(yīng) 新的市 場(chǎng) 需求，迎接新一 輪 消 費(fèi) 潮流。 在 進(jìn) 入流行 過(guò)時(shí) 期 時(shí) ，企 業(yè) 要勇敢放棄原來(lái)的流行 產(chǎn) 品，把 現(xiàn) 有 資 源用于新 產(chǎn) 品的研 發(fā) 、生產(chǎn) 和 銷 售上。1．按流行商品的性質(zhì)分類 （ 2）食用 類 商品引起的消 費(fèi) 流行。（ 4）服 務(wù)類 商品引起的消 費(fèi) 流行。（ 2）全國(guó)性的消 費(fèi) 流行。 消費(fèi)流行的分類 3．按消費(fèi)流行的速度分類按消費(fèi)流行的速度 分類 （ 1）迅速消 費(fèi) 流行。（ 3）一般消 費(fèi) 流行。 隨著 時(shí)間 的推移，人 們對(duì)現(xiàn) 有的商品和消 費(fèi) 方式逐 漸厭 倦，新的商品就又 應(yīng) 運(yùn)而生，如此循環(huán) 往復(fù)，永無(wú)止境。任何一種消費(fèi) 行 為 要形成消 費(fèi) 流行，必 須 在一定 時(shí) 空范 圍內(nèi)被多數(shù)人 認(rèn) 同和參與。 2．從眾和模仿心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 “ 名人用名牌 ” 是 許 多宣 傳 廣告的目的，也的確刺激和引 導(dǎo) 了一大批追隨者，模仿名人的衣著裝扮，從而 滿 足仰慕名人的心理需要。3．崇拜名人、追求名牌心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)心理的影響 1． 顧 客 認(rèn) 知 態(tài) 度的 變 化。3． 顧 客 購(gòu)買驅(qū)動(dòng) 力的 變 化。 消費(fèi)習(xí)俗概述 消 費(fèi)習(xí) 俗是人 們 在 長(zhǎng) 期的消 費(fèi)過(guò) 程中形成的，具有一定 傾 向性的消 費(fèi)習(xí)慣 ，是人 類 各種 習(xí) 俗中的重要 習(xí) 俗之一，消 費(fèi)習(xí) 俗具有特定性、 長(zhǎng)期性、 繼 承性、社會(huì)性等特征，一旦形成就不易變動(dòng) ，可以被后代 繼 承與 傳續(xù) 。 2．消 費(fèi) 者求新求 變 的心理。4．超前消 費(fèi) 。 2．消 費(fèi)習(xí) 俗 強(qiáng) 化了消 費(fèi) 者的心理行 為 。 本章小結(jié) 消費(fèi)流行是眾多流行中的一種，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多的消費(fèi)者歡迎，在一段時(shí)間內(nèi)廣泛流行。消費(fèi)流行根據(jù)其流行階段的不同又可分為以下幾個(gè)周期：流行初發(fā)期、流行發(fā)展期、流行盛行期、流行衰減期、 流行過(guò)時(shí)期。按消費(fèi)流行的
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