新產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)心理分析教材-文庫吧資料
2024-10-28 12:13本頁面
【正文】 己的品牌，產(chǎn)品具有品牌特征，別具特色，才能吸引消費(fèi)者；另一方面，已經(jīng)創(chuàng)立的品牌，也有個再創(chuàng)和更新的問題。 四、消費(fèi)者心理與品牌創(chuàng)新 雖然不同的消費(fèi)者或消費(fèi)者群體，其消費(fèi)的個性心理特征不同，但隨著消費(fèi)的日益多樣化，,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,消費(fèi)者在商品選擇時總是存在一種求新的心理，這一心理在品牌營銷中也無例外。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,三、消費(fèi)者心理與品牌設(shè)計(jì) 消費(fèi)者購買商品的心理活動，一般總是從對商品的認(rèn)識過程開始的，而在激烈競爭的同質(zhì)化市場上，品牌已成為人們選擇商品的重要依據(jù)，因此，品牌設(shè)計(jì)也就顯得尤為重要。 二、消費(fèi)者心理研究在品牌營銷中的運(yùn)用 品牌是企業(yè)、商品個性化的沉淀和凝結(jié)，是在競爭激烈的同質(zhì)化市場中引起消費(fèi)者注意或購買的重要識別的特征。如果時間緊迫，這一因素對消費(fèi)者的影響尤其顯著。消費(fèi)者對品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。甚至在日用品和傳統(tǒng)商品方面，超市的商品擺放形式也能影響銷售情況。影響消費(fèi)者選購的因素包括： （1）店內(nèi)因素的影響。有時他們同時做出這兩項(xiàng)決定。 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運(yùn)用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。 6.3.4品牌推廣 品牌推廣的方法有很多樣式。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同——沒有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應(yīng)有的堅(jiān)實(shí)根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。從品牌的實(shí)踐中來看，品牌是消費(fèi)者對商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費(fèi)者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個營銷學(xué)上的概念。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,返回,上一頁,6.3.1關(guān)于品牌的含義 品牌在生活中通俗地稱作“牌子”，是一個復(fù)合概念，是商品或服務(wù)的臉譜，是一個名字、詞語、符號或設(shè)計(jì)圖案，或者以上四種的組合，用以識別一個出售者的商品或服務(wù)，使得與競爭者的商品或服務(wù)相區(qū)別。 四、根據(jù)市場變化進(jìn)行設(shè)計(jì) 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠(yuǎn)具有生命力。而對于同類產(chǎn)品(主要指用途相同的產(chǎn)品)，則應(yīng)根據(jù)不同層次消費(fèi)對象的不同需求進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。消費(fèi)者是千差萬別的，對于同類產(chǎn)品，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,不同的消費(fèi)者也會有不同的要求。這就要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)者密切關(guān)注流行的動態(tài)，把握其運(yùn)行規(guī)律，引導(dǎo)時尚的興起。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,1以商品美打動消費(fèi)者 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖(圖案、造型)等方面來表現(xiàn)。另外，消費(fèi)者不僅希望商品能使用，而且還希望商品使用方便舒適，特別是在生活水平不斷提高的時候，需要達(dá)到的要求更高。商品設(shè)計(jì)如能符合人們使用該商品的基本要求，就具有使用價值。因此，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，應(yīng)同時考慮提高商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，使之符合消費(fèi)者心理要求。商品質(zhì)量包括商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,6.2.7新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理因素 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括商品的性能、結(jié)構(gòu)、外形等的設(shè)計(jì)。 五、滿足精神上的需求 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對精神方面的需求日益強(qiáng)烈，在購買和使用商品時，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足，還要求能滿足其某些精神上的需求，有時甚至以精神上的需求為主。在不同的歷史時期，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)不同，因此對商品的需求也是不同的，人們要求商品能體現(xiàn)時代特色，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,具有時代精神，如采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和流行的原材料，具有新穎的款式和流行的色彩等。人們希望使用和其所屬群體相協(xié)調(diào)的商品，以得到別人的承認(rèn)和尊重，這就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的歸屬需要。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,三、表現(xiàn)歸屬的需求 每個人都生活在一定的群體中，也都有一種歸屬的愿望和要求。 二、表現(xiàn)威望的需求 有的消費(fèi)者會將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬。消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般經(jīng)過知曉、興趣、評價、試用和采用等發(fā)展階段。同時，企業(yè)還要考慮供應(yīng)市場的及時性、適應(yīng)性等，因此必須重視研究新產(chǎn)品開發(fā)的策略。 一個企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，必須注意以下四項(xiàng)原則。 （7）正式生產(chǎn)，投入市場。 （5）產(chǎn)品研制。 （3）產(chǎn)品概念的形成與檢驗(yàn)。盡管目前還很難找到一套適用于所有企業(yè)的開發(fā)程序，但新產(chǎn)品開發(fā)一般應(yīng)經(jīng)過以下幾個階段： （1）產(chǎn)品設(shè)想的形成。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,努力開發(fā)新產(chǎn)品，對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。從市場競爭和企業(yè)競爭上看，仿制在新產(chǎn)品發(fā)展中是不可避免的。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,3改進(jìn)新產(chǎn)品 不是由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而導(dǎo)致產(chǎn)品的重大革新，只是對現(xiàn)行產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、款式等作一定的
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