青島城陽區(qū)藍(lán)天財(cái)富中心商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-21 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二 價(jià)格策略 (一 ) 價(jià)格 策略 的目標(biāo)在于兼顧發(fā)展商的利益及市場消費(fèi)能力。價(jià)格太 低會(huì)損害發(fā)展商的開發(fā)利益，價(jià)格 太 高，會(huì)造成有價(jià)無市，局面則會(huì)更加被動(dòng)。 恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位是建立在對項(xiàng)目自身?xiàng)l件透徹的分析和以項(xiàng)目同邊同類物業(yè)時(shí)行細(xì)致參照比較后得出的。 關(guān)于本項(xiàng)目優(yōu)劣勢的分析，先前已有所提及， 建議可將下面幾點(diǎn)意見作為價(jià)格參照物 : (1) 同 周邊物業(yè) 進(jìn)行 比較。 (2) 同 周邊 典型物業(yè) 進(jìn)行 比較 以建筑面積 為 特點(diǎn) 進(jìn)行權(quán)衡 . (3) 同周邊典型物業(yè)價(jià)格比較 ,可從 折后起價(jià) , 折后最高價(jià) , 綜合均價(jià) , 無裝修價(jià)格估算 , 市場調(diào)整價(jià) 進(jìn)行評估 . (4)綜合比較 ,可從 區(qū)域因素地區(qū)級(jí)差 , 交通狀況 , 區(qū)域繁華 , 公共交通 , 臨街狀況 , 景觀 , 個(gè)別因素面積結(jié)構(gòu) , 商場配套 ,綠化 , 規(guī)模 , 外立面風(fēng)格等綜合因素來考慮 . (二 ) “低開高走”的整體價(jià)格策略。 (1)以極具誘惑力的低價(jià)開盤，聚集人氣； (2)在銷售控制上先推綜合素質(zhì)低的單位，價(jià)格逐步攀升，再推優(yōu)良單位 . 三 媒體 建議 (一 )在大力宣傳的投資的同時(shí)，制定專門的宣傳資料，選擇適銷對路的宣傳媒體： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 DM 直郵，對 城陽 范圍內(nèi)的 重點(diǎn) 廠家， 城陽 范圍內(nèi)的品牌商，進(jìn)行有針對性的宣傳。 選擇置業(yè) 類等相關(guān) 導(dǎo)報(bào)， 將刊登招商信息向 城陽 區(qū)域內(nèi) 客 商進(jìn)行宣傳。 安排銷售人員，對目前 城陽 區(qū) 相關(guān) 經(jīng)營商 或具有投資意識(shí)的商戶 派送資料。 相信，在有針對性的媒體投放下，贏得部分經(jīng)營商戶 和投資者 的認(rèn)可，是完全有條件的。 (二 )為穩(wěn)固投資者 ,加強(qiáng)市場對投資者的信心力度 ,可向加盟商簽署一份成立誠信品牌聯(lián)盟的承 諾書 ,具體如下 : 四 廣告推廣 廣告目的：旨在樹立商場基礎(chǔ)形象，對市場進(jìn)行預(yù)熱，為下一階段的銷售工作作鋪墊。 廣告目標(biāo)：針對區(qū)域市場發(fā)布銷售信息，對潛在客戶群試探性的宣傳，計(jì)劃投資的客戶進(jìn)行分流，吸引投資客的眼球。 廣告策略：循序漸進(jìn)策略 用于第一階段（認(rèn)知期：開盤前 3 周），通過報(bào)紙廣告、電視廣告、路牌廣告對項(xiàng)目形象 —— 藍(lán)天財(cái)富中心 有基本了解和認(rèn)識(shí)，并逐步確立想象定位，從而為項(xiàng)目的開盤作好鋪墊。 1. 主要任務(wù)：檢驗(yàn)定位及調(diào)整。 2. 廣告重點(diǎn)：廣而告之確定物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗(yàn)市場的反應(yīng) ，檢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì) . 3. 公共傳播：在城陽當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)紙 , 電視頻道投放廣告 4. 業(yè)務(wù)配合 : 配合價(jià)格制定期間的市場調(diào)查和客戶回訪等活動(dòng)推廣。 ：具體見開盤前廣告預(yù)算。 6 公開發(fā)售當(dāng)日舉行大型促銷活動(dòng)，并安排演 藝 活動(dòng)助興，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 7 開盤當(dāng)日下足定金，可參與十天內(nèi)舉辦的現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有基本了 解和認(rèn)識(shí)，并逐步確立想象定位，從而為項(xiàng)目的開盤作好鋪墊。 五 推廣主題 (一 )地段 （ 1）城陽商業(yè)地王物業(yè) — 藍(lán)天財(cái)富中心 (二 )規(guī)劃 （ 1）“ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” — － 一 個(gè)面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。 （ 2） 城陽最集中的商業(yè)展示中心 “ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” (三 ) 投資 者角度 （ 1）名品匯聚，名牌基地 “ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” （ 2）無限商機(jī)，無限優(yōu)勢 “ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” （ 3）十大投資保障，十足投資信心。 “ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” （ 4）買小鋪位，做大生意，到 “ 藍(lán)天財(cái)富中心 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 藍(lán)天 財(cái)富中心酒店式公寓分析 本次調(diào)查對酒店式公寓這一物業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行研究，致力于分析歸納酒店式公寓的主要影響因素，并對未來發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，以 期 有助于對藍(lán)天財(cái)富中心 酒店式公寓的 準(zhǔn)確定位 。 一 酒店式公寓的市場形成 酒店式公寓最早出現(xiàn)在歐洲，當(dāng)時(shí)指旅游區(qū)內(nèi)租給游客，供其臨時(shí)休息的物業(yè)，由專門的管理公司統(tǒng)一上門管理，既有酒店的性質(zhì)，又相當(dāng)于個(gè)人的“臨時(shí)住宅”，這種物業(yè)就是酒店式公寓的雛形 . 在內(nèi)地，酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，隨后上海、北京等中心城市陸續(xù)出現(xiàn)。 二 酒店式公寓主要特點(diǎn)及市場競爭分析 (一 ) 主要特點(diǎn) (1) 提供完善的服務(wù) 和管理 現(xiàn)時(shí)的酒店式公寓借鑒酒店的服務(wù)及管理模式，提供酒店式服務(wù)，主要包括家政服務(wù) , 安全服務(wù) , 交通服務(wù)等。比酒店更進(jìn)一步的是，酒店式公寓由于長租客比較多，更體現(xiàn)一種家庭式服務(wù)，酒店式公寓的物業(yè)管理融合了酒店式星級(jí)服務(wù)和家庭式溫馨服務(wù)，較一般公寓更完善，服務(wù)內(nèi)容更多 。 (2) 家庭式的居住布局 與傳統(tǒng)酒店相比，酒店式公寓在硬件設(shè)施上毫不遜色，更重要的是它在一定程度上提供了家庭式的居住布
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