【總結(jié)】成交高于一切21世紀(jì)最大的財(cái)富:戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)一二三四企業(yè)面臨的內(nèi)外部核心命題外部營(yíng)銷體系內(nèi)部管理體系企業(yè)文化管理機(jī)制管理體系營(yíng)銷制度與流程營(yíng)銷體系營(yíng)銷理念與策略
2025-02-18 05:18
【總結(jié)】大客戶經(jīng)營(yíng)的信念大客戶經(jīng)營(yíng)的信念大客戶的定義■大量一次購(gòu)大量一次購(gòu)■高頻率的單一購(gòu)高頻率的單一購(gòu)■公家車、出租車、企業(yè)車公家車、出租車、企業(yè)車大客戶.一般顧客■大量購(gòu)大量購(gòu)■單車購(gòu)單車購(gòu)■重復(fù)購(gòu)重復(fù)購(gòu)■周期購(gòu)周期購(gòu)■高頻購(gòu)高頻購(gòu)■一次購(gòu)一次購(gòu)大客戶大客戶.一般
2025-02-18 05:28
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識(shí)別三、大客戶開(kāi)發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開(kāi)發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)、信息搜集的渠道(客戶角
2025-02-13 14:40
【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。-------《孫子兵法.虛實(shí)》Compaqconfidential2目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過(guò)程?第三部分基于客戶決策過(guò)程的銷售過(guò)程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客
2025-05-06 15:26
【總結(jié)】--1你是本本族嗎?如何選擇信譽(yù)優(yōu)良的駕校?駕校如何確保生源?從客戶關(guān)系管理,看駕校生存之道--2創(chuàng)元駕校的客戶關(guān)系管理08年蘇州駕駛培訓(xùn)市場(chǎng)是前熱后冷,有些駕校相當(dāng)數(shù)量的教練車閑停在家里,而創(chuàng)元駕校卻來(lái)不及培訓(xùn),想方設(shè)法租用人家的教練車。1-11月份,完成銷售收入120
2025-05-24 14:35
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)策略主講:溫爽大客戶開(kāi)發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷大客戶開(kāi)發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】科學(xué)禾邦關(guān)愛(ài)健康打造連鎖藥店盈利新模式專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值大客戶開(kāi)發(fā)管理朱大寶2022-02-03打造連鎖藥店盈利新模式專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值第一部分什么是大客戶?20%的客戶帶來(lái)80%的銷售打造連鎖藥店盈利新模式專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值第二部分客戶服務(wù)的十二條黃金法則打造連
2024-12-08 03:57
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-01-20 12:19
【總結(jié)】1/223崗位技能認(rèn)證培訓(xùn)系列教材大客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識(shí)篇基礎(chǔ)知識(shí)篇中國(guó)電信集團(tuán)公司崗位技能認(rèn)證培訓(xùn)系列教材2/223前言人才資源是企業(yè)的第一資源,人才問(wèn)題是關(guān)系集團(tuán)公司發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)電信作為傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè),面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要加快發(fā)展,深化改革,強(qiáng)化管理,創(chuàng)新服務(wù),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),面臨
2025-04-06 02:36
【總結(jié)】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容0?項(xiàng)目背景介紹?大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出
2025-02-26 09:22
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷技術(shù)探討,任利強(qiáng),,?,目錄,一、關(guān)于普通銷售與顧問(wèn)銷售的分析二、什么是顧問(wèn)式銷售三、客戶需求與采購(gòu)的關(guān)系四、如何實(shí)現(xiàn)銷售,,?,一、普通銷售與顧問(wèn)銷售的區(qū)別,,?,先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何...
2024-10-25 13:55
【總結(jié)】LOGO--1深度營(yíng)銷開(kāi)發(fā)與管理--2熱烈歡迎大家來(lái)參加本課程的學(xué)習(xí)!--3課程目的如何有效地整合我們的資源,建立有效的團(tuán)隊(duì),有組織地展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶管理,實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。--4?游戲與營(yíng)銷管理深度營(yíng)銷管理如何進(jìn)行深度營(yíng)銷管
2025-05-21 12:15
【總結(jié)】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1?項(xiàng)目背景介紹?大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出成
2025-01-04 20:35
【總結(jié)】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開(kāi)發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行第一
2025-02-13 22:41
【總結(jié)】大客戶管理與開(kāi)發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤(rùn)=購(gòu)買者購(gòu)物額-購(gòu)買者成本-非購(gòu)買者成本?80%的人只帶來(lái)20%的銷售額,50%客戶沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn),一半客戶在浪費(fèi)時(shí)間。
2025-01-12 06:37