大客戶營銷培訓(xùn)教材-如何成交(編輯修改稿)
2025-03-08 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 成交高于一切 （業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)） 回想自已最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是 否踩到了地雷？ 成交高于一切 （業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)） 分析正在進(jìn)行的銷售活動(dòng) A、所有的買者身份都清晰了嗎？ B、還有哪位買者沒有面談？ C、需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？ 成交高于一切 （業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)） 雷區(qū)中另一類危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演 員”重組。 所以問一下自已： A、購買力最近是否有變化？ B、有無新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對銷 售的影響嗎？ C、購買組織最近有無重組？ D、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？ 4. 你準(zhǔn)備好問話題綱了嗎？你問了嗎？ 5. 用文字的溝通方法了嗎？ 成交高于一切 （業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)） 成交高于一切 ? 爭議：推銷產(chǎn)品首先推銷自己 個(gè)人英雄主義的年代一去不復(fù)返，市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)以品牌和企業(yè)形象的美妙演出來吸引顧客、以產(chǎn)品和服務(wù)征服顧客的心。 營銷工具 —— 營銷演出的基本道具 營銷工具的反思 營銷工具的反思 我們不是義和團(tuán)，我們不是敢死隊(duì) 工具是指導(dǎo)做事的方法和輔助材料 麻雀變鳳凰 復(fù)雜的動(dòng)作公司做 簡單的動(dòng)作營銷員做 營銷員做規(guī)定的動(dòng)作也能產(chǎn)生高業(yè)績。 （制作工具） （聯(lián)絡(luò)員和情報(bào)員） 11個(gè)工 具： （ 1）”拒絕 100” （ 2） VCD （ 3）彩頁 DM （ 4）畫冊 （ 5）網(wǎng)站、博客 （ 6）信函集 （ 7）短信集 （ 8）媒體海陸空 （ 9）輔導(dǎo)工具 （ 10）禮品 （ 11）演示品 “拒絕 100” 11個(gè)工 具： （ 1）”拒絕 100” （ 2） VCD （ 3）彩頁 DM （ 4）畫冊 （ 5）網(wǎng)站、博客 （ 6）信函集 （ 7）短信集 （ 8）媒體海陸空 （ 9）輔導(dǎo)工具 （ 10）禮品 （ 11）演示品 輔導(dǎo)工具 輔導(dǎo)工具 成交高于 — 使用流程 ? 新業(yè)務(wù)員 ? 提出自己的困惑 ? 回答 30個(gè)思考題 ? 用兩天時(shí)間看完 20集 ? 考核評(píng)判，合格上崗 博客管理與營銷 — 把企業(yè)搬到博客上 成交高于一切 緊逼法則 銷售
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