【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇市場營銷管理培訓......銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃
2025-03-04 18:38
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-15 18:30
【總結(jié)】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講 SPIN與FAB 1、FAB方法 2、大客戶銷售 3、什么是產(chǎn)品的利益第六講 顧問式銷售對話策略第七講 SPIN技術(shù)進階第八講 SPIN與PSS第九講 SPIN運用關(guān)鍵――準備第十講 通過問題詢問確認需求第十一講 通過滿足需求完成銷售第十二講 顧問式銷
2025-07-14 02:31
【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?公司獲得長期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購
2025-02-19 13:44
【總結(jié)】八種武器作者:1:永不放棄 一位年輕的銷售代表剛剛加入公司并且沒有大客戶銷售經(jīng)驗。他第一次拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)了一個大定單,但是發(fā)招標書的截止時間已經(jīng)過了三天??蛻艟芙^發(fā)給他招標書。軟件開發(fā)商代理競爭對手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利,但是他居然反敗為勝。原因是什么? 他進入公司后負責北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時,他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局
2025-04-06 02:36
【總結(jié)】1大客戶顧問式銷售技巧2單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標3單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術(shù)。
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】顧問式大客戶銷售事例:思維的力量?慢火煮青蛙?跳蚤與大象?美少女與老婦人?從眾試驗?折紙測試課程要求:?感性與理性?不爭論?給我一個空杯子必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什
2025-01-22 05:08
【總結(jié)】《大客戶的顧問式銷售技術(shù)》——SPIN理論基礎(chǔ)篇麥肯金高層經(jīng)理管理技術(shù)培訓課程主講:王亞麥肯金管理咨詢機構(gòu)執(zhí)行董事兼首席管理顧問北京大學特設國際SIMBA北京大學光華管理學院MBA中山大學創(chuàng)業(yè)學院黃埔創(chuàng)業(yè)導師中山大學管理學院TOT創(chuàng)業(yè)培訓師中華人民共和國『管理咨詢師』認證美國DUKE大學富科商學院
2025-02-06 23:15
【總結(jié)】大客戶顧問式銷售與管理營銷與團隊績效提升專業(yè)教練北大與職業(yè)經(jīng)理中心特聘講師鄭時墨主講2023/3/15鄭時墨簡介簡介企業(yè)高級培訓講師營銷與團隊績效提升專業(yè)教練北京大學“營銷總裁班”特約講師中國職業(yè)經(jīng)理培訓中心授證特聘講師名師學院授證“中國誠信講師”稱號國內(nèi)多家知名管理咨詢公司/高
2025-02-24 22:35
【總結(jié)】大客戶顧問式銷售技巧1單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標2單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術(shù)。銷售能力
【總結(jié)】目錄顧問式銷售方法學習與運用:建立信任學習與運用:發(fā)掘需求學習與運用:有效推薦學習與運用:鞏固信心顧問式銷售計劃表已解決問題為導向的態(tài)度“我的目的是為了我“……通過幫助我的客戶自己和公司,進行銷售…..
2025-01-22 05:33
【總結(jié)】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說對話)內(nèi)部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】顧問式銷售流程梅賽德斯-奔馳——高貴首選顧問式銷售-不是賣車,而是幫您買車!積極主動熱情專業(yè)顧問式銷售流程之——概述銷售的定義古代:物物傳統(tǒng):產(chǎn)品/服務/貨幣顧問式銷售定義:了解客戶需求
2025-01-24 01:24
【總結(jié)】1顧問式銷售技能2什么是顧問式銷售???訓練有素、程序化、藝術(shù)性?熟練掌握產(chǎn)品知識?成為一種技能?關(guān)注細節(jié)3掌握顧問式銷售后你可以:??銷售任何一種產(chǎn)品?重復成功、不斷進步?識別好的或不好的銷售(市場敏感度)4顧問式銷售訓練之路?積極的心態(tài)合適的客戶正確的方法完美
2025-01-24 00:36
【總結(jié)】顧問式銷售回爐培訓賣水果有一位老太太去市場買菜,買完菜路過賣水果的攤位邊上,看到有兩個攤位上都有蘋果在賣,就走到一個商販面前問道:“蘋果怎么樣???”商販回答說:“你看我的蘋果不但個兒大而且還保證很甜,特別好吃?!崩咸珦u了搖了頭,向第二個攤位走去,又向這個商販問道:“你的蘋果怎么樣?”第二個商販答:“我這里有兩種蘋果,請問您要什么樣的蘋果???”“我
2025-01-22 04:45