【文章內(nèi)容簡介】 額 多了，資金足的時候再將大廠房買進，減少租金。 （ 2）生產(chǎn)新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強；半自動生產(chǎn)線使用了部分機械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢；全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達到最高，但由于全部使用機械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需費用需要花費時間也較多；柔性生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不許要任何花費，但是建設成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。根據(jù)這些生產(chǎn)線的特點，在實際操作過程中可能使用自動線的比較普遍， 但是如果中途需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么就應建柔性線，以方便轉(zhuǎn)產(chǎn)。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時間計算一下計提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們在第三輪的時候用了兩條自動線用來生產(chǎn) P2，用了兩條柔性線在前兩年里生產(chǎn) P1，等 P3開拓之后就轉(zhuǎn)到 P3上面生產(chǎn)。 （ 3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括 4種產(chǎn)品，分別是 P P P P4，它們的成本和技術含量也依次增加，一般情況下， P1 在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了 P3的訂單， P1 的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同的產(chǎn)品的單價和利潤也各不相同，所以 應根據(jù)每一年的各個市場預測，來決定每個產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因為我們每輪只做 6年，而前兩年也只有 P1和 P2的訂單，所以 P4 最快也要到第三年才能開始生產(chǎn)，但是如果都生產(chǎn)的話，就需要建更多的生產(chǎn)線，如果這樣的話可能會導致在前幾年就面臨破產(chǎn)的局面，而 P4如果不在前幾年就研發(fā)然后生產(chǎn)的話，那么 P4的成本由很高，就很難在短短一兩年之內(nèi)賺到凈利潤，這樣就得不償失了，所以如果不是在資金很充?；蛘哂泻芎玫牟呗缘那疤嵯拢?P4可能不是一個很好的選擇，所以我們組在考慮到這點的情況下，在整個過程中，都沒有研發(fā) P4。 （ 4）市 場開拓投資從第一年就要開始操作，否則在第二年的時候就沒有本地和亞洲的市場可供選單，那么第二年也就沒有收入來源， 5個市場最好是都研發(fā)，這樣在可以根據(jù)每個市場每年的需求量不同，考慮廣告投放多少，以及訂單的好壞情況，每個市場都有需求量大和小的時候，放棄一個市場就代表放棄一個機會，而且因為市場開拓的費用相對來說也不是很大，所以盡量都要研發(fā)。但是我們組在第三輪的時候考慮到國際市場需要的成本略高，而且只有兩年的訂單，前景也還沒有特別好，所以放棄開發(fā)國際市場。 （ 5） ISO認證投資分為 ISO9000認證和 ISO14000認證，因為我們每輪只做 6年，而 ISO14000可能在后兩三年才會出現(xiàn)，而且研發(fā)需要兩年共 4M的費用，所以可能回報率并不高，但是 ISO9000 認證在第三、四年的時候就會出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共 2M的研發(fā)費用，但是卻可以帶來比沒有 ISO9000認證的訂單更大的收益，所以我們組每次都是只研發(fā) ISO9000認證。 生產(chǎn)分析 生產(chǎn)管理包括產(chǎn)程安排、材料采購以及庫存。 （ 1）產(chǎn)程安排也就是整個生產(chǎn)過程的安排，這需要對長、中、短三期的考慮，既需要對整個過程有一個整體的把握，又需要對具體的中短期進行果斷決策，對于長 期整體的把握，我們組每次在上課之前都會在一起開會討論，未來幾年的大體發(fā)展趨勢應該是怎樣的，做出粗略的流程計劃，制定一個目標，比如生產(chǎn)多少產(chǎn)品，開拓什么市場，投資 ISO認證，以及產(chǎn)品的研發(fā)等等問題，都會在最初就商量完畢。然后根據(jù)每一年的訂單數(shù)量以及需要產(chǎn)品多少，來具體修改每年的計劃，制定相對具體的政策，做到盡量不浪費，也不緊缺。然而還是會有計算失誤或者出現(xiàn)意外的情況，那么就需要短期決策，果斷制定出應對計劃，以渡過難題，所以在整個過程中，都要將三者很好的結合，才能更好的完成任務。 （ 2）原材料是生產(chǎn)產(chǎn)品的前提， 所以一定要制定好訂購計劃，我們都是根據(jù)訂單數(shù)量決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，在滿足訂單的前提下，才會考慮如果資金充裕而且生產(chǎn)力足夠的情況下生產(chǎn)多余的產(chǎn)品入庫，用作下一年多選訂單使用，那么就需要根據(jù)生產(chǎn)多少產(chǎn)品制定原材料計劃， R1 和 R2 只需提前一季訂購，而 R3 和R4 都需要提前兩季訂購才能保證生產(chǎn)順利進行，我們的原材料基本都處于足夠生產(chǎn)的狀態(tài)，很偶爾的情況會有很少的剩余，那么就在下一年的制定計劃的時候把這幾個剩余也算進去即可。 （ 3）庫存包括原材料庫存和產(chǎn)品庫存。從節(jié)約資金和財務費用來看，無論是原材料還是產(chǎn)品，最好都不要有 庫存，雖然它們在最后報表里中以資產(chǎn)的形式出現(xiàn)的，并不會減少權益，但是它們占壓資金，浪費財務費用，很有可能使得資金流不夠而導致破產(chǎn)，所以除非在資金和生產(chǎn)力都充裕的情況下，可以留出庫存以便下一年可以多拿訂單之外，最好不要有任何庫存，否則是不利于我們整 個的生產(chǎn)流程的，我們組一般很少會有庫存，但是有時候考慮到下一年可以多拿一些訂單，就會在資金和生產(chǎn)力都允許的情況下生產(chǎn)幾個當做庫存，在下一年使用，其他時候不會留有庫存。 市場分析（ 1）市場預測是個很重要的部分，因為每年的廣告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn) ，都受到市場預測的制約。從市場預測分析來看，本地市場的需求量其實一直都較高，產(chǎn)品的單價也基本穩(wěn)定，而區(qū)域市場相對來說可能需求量偏低，訂單數(shù)量也不是很大，國內(nèi)和亞洲市場有些相似，基本都是 P3的需求量普遍較高，而國際市場的需求量則是 P1 較高，但是進入國際市場所需要的成本和時間較長，回報期也只有兩年，所以經(jīng)過上述考慮，我們在第三輪放棄了國際市場，重點放在本地、國內(nèi)和葉亞洲市場上，前兩年多是選擇 P1 和 P2的訂單，后幾年則是 P2 和 P3的訂單較多，但是可能也存在弊端，就是可能選單的余地較小，而且不是市場老大可能需要投放 較多的廣告費才能選到滿意的訂單。 （ 2）市場老大其實也是一個重要的內(nèi)容。因為如果爭到市場老大，那么就會節(jié)省廣告費，還能選到滿意的訂單，若想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會入不敷出，所以我們一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運的是，在第二輪我們當上了國內(nèi)市場的市場老大，但是后來可能因為產(chǎn)品單一和投入市場分散，沒有再爭取到過。 現(xiàn)金流分析 現(xiàn)金 一直是每個組都很重視的問題，因為現(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產(chǎn)，排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點也是個難點。 首先，每年的管理費用、生產(chǎn)線的維護費、長貸利息等都是固有的，所以無論做什么，這些都是常規(guī)存在的，所以這些并不是我們考慮運用現(xiàn)金流的重點。 那么我們能夠左右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售訂單的額度等。經(jīng)過三輪的實戰(zhàn)模擬，我們都有共同的感受，就是似乎現(xiàn)金總是嫌不夠，但是又不得不用在一些必要的地方，中而且中間兩年很難熬，所以就需要我們根據(jù)盡可能滿生產(chǎn)的生產(chǎn)力多拿訂 單，增加銷售額，盡量 減少各項費用，增加權益，這樣才可能用滾短貸的方法解決資金問題，必要的時候可以貼現(xiàn)來解燃眉之急，防止資金斷流出現(xiàn)破產(chǎn)，通過前兩輪的實戰(zhàn)模擬，我們認為少長貸，滾短貸，緊急時貼現(xiàn)，不濫用資金，每一分都要計算好再花，折這樣就能夠有力的保證資金流不被強行中斷，能夠保證生產(chǎn)的正常運行，也就會有收入的增加，而且也能還得起長貸，不至于破產(chǎn)。折舊需要提前做好詳盡的計劃，以確保在本年做流程的時候不會導致破產(chǎn)。 盈利分析 想要盈利，總所周知，應該增加收入，減少費用，就像資金流一樣，有一些費用是每一年都必 須要減少的，比如管理費用，折舊費，生產(chǎn)線維護費，等等，其他會影響利潤表的就是廣告費、成本、還有租金，各項利息和損失。 廣告費要在盡可能的情況下節(jié)約一點，盡量減少不必要的開支，所以當市場老大還是很有幫助的，起碼可以省掉一個市場的廣告費。成本要看訂單是如何選定的，如果單價比較高，那么減去成本的利潤一定也會比較高，所以在選單的時候也應考慮訂單中產(chǎn)品的單價。若想減少利息，那么首先應該要將長貸申請數(shù)額小一點，其他不足的部分可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應的利息，但是會減輕長貸利