【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的比較普遍，但是如果中途需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么就應(yīng)建柔性線，以方便轉(zhuǎn)產(chǎn)。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時(shí)間計(jì)算一下計(jì)提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們?cè)诘谌喌臅r(shí)候用了兩條自動(dòng)線用來(lái)生產(chǎn)P2，用了兩條柔性線在前兩年里生產(chǎn)P1，等P3開(kāi)拓之后就轉(zhuǎn)到P3上面生產(chǎn)。（3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是PPPP4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，P1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開(kāi)始，有了P3的訂單，P1的比重可能就會(huì)下降，而且在不同的市場(chǎng)上，不同的產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，來(lái)決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因?yàn)槲覀兠枯喼蛔?年，而前兩年也只有P1和P2的訂單，所以P4最快也要到第三年才能開(kāi)始生產(chǎn)，但是如果都生產(chǎn)的話，就需要建更多的生產(chǎn)線，如果這樣的話可能會(huì)導(dǎo)致在前幾年就面臨破產(chǎn)的局面，而P4如果不在前幾年就研發(fā)然后生產(chǎn)的話，那么P4的成本由很高，就很難在短短一兩年之內(nèi)賺到凈利潤(rùn)，這樣就得不償失了，所以如果不是在資金很充?；蛘哂泻芎玫牟呗缘那疤嵯?，P4可能不是一個(gè)很好的選擇，所以我們組在考慮到這點(diǎn)的情況下，在整個(gè)過(guò)程中，都沒(méi)有研發(fā)P4。（4）市場(chǎng)開(kāi)拓投資從第一年就要開(kāi)始操作，否則在第二年的時(shí)候就沒(méi)有本地和亞洲的市場(chǎng)可供選單，那么第二年也就沒(méi)有收入來(lái)源，5個(gè)市場(chǎng)最好是都研發(fā)，這樣在可以根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)每年的需求量不同，考慮廣告投放多少，以及訂單的好壞情況，每個(gè)市場(chǎng)都有需求量大和小的時(shí)候，放棄一個(gè)市場(chǎng)就代表放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，而且因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是很大，所以盡量都要研發(fā)。但是我們組在第三輪的時(shí)候考慮到國(guó)際市場(chǎng)需要的成本略高，而且只有兩年的訂單，前景也還沒(méi)有特別好，所以放棄開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。（5）ISO認(rèn)證投資分為ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證，因?yàn)槲覀兠枯喼蛔?年，而ISO14000可能在后兩三年才會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)需要兩年共4M的費(fèi)用，所以可能回報(bào)率并不高，但是ISO9000認(rèn)證在第三、四年的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共2M的研發(fā)費(fèi)用，但是卻可以帶來(lái)比沒(méi)有ISO9000認(rèn)證的訂單更大的收益，所以我們組每次都是只研發(fā)ISO9000認(rèn)證。生產(chǎn)分析 生產(chǎn)管理包括產(chǎn)程安排、材料采購(gòu)以及庫(kù)存。（1）產(chǎn)程安排也就是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的安排，這需要對(duì)長(zhǎng)、中、短三期的考慮，既需要對(duì)整個(gè)過(guò)程有一個(gè)整體的把握，又需要對(duì)具體的中短期進(jìn)行果斷決策，對(duì)于長(zhǎng)期整體的把握，我們組每次在上課之前都會(huì)在一起開(kāi)會(huì)討論，未來(lái)幾年的大體發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是怎樣的，做出粗略的流程計(jì)劃，制定一個(gè)目標(biāo)，比如生產(chǎn)多少產(chǎn)品，開(kāi)拓什么市場(chǎng)，投資ISO認(rèn)證，以及產(chǎn)品的研發(fā)等等問(wèn)題，都會(huì)在最初就商量完畢。然后根據(jù)每一年的訂單數(shù)量以及需要產(chǎn)品多少，來(lái)具體修改每年的計(jì)劃，制定相對(duì)具體的政策，做到盡量不浪費(fèi)，也不緊缺。然而還是會(huì)有計(jì)算失誤或者出現(xiàn)意外的情況，那么就需要短期決策，果斷制定出應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以渡過(guò)難題，所以在整個(gè)過(guò)程中，都要將三者很好的結(jié)合，才能更好的完成任務(wù)。（2）原材料是生產(chǎn)產(chǎn)品的前提，所以一定要制定好訂購(gòu)計(jì)劃，我們都是根據(jù)訂單數(shù)量決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，在滿足訂單的前提下，才會(huì)考慮如果資金充裕而且生產(chǎn)力足夠的情況下生產(chǎn)多余的產(chǎn)品入庫(kù)，用作下一年多選訂單使用，那么就需要根據(jù)生產(chǎn)多少產(chǎn)品制定原材料計(jì)劃，R1和R2只需提前一季訂購(gòu)，而R3和R4都需要提前兩季訂購(gòu)才能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，我們的原材料基本都處于足夠生產(chǎn)的狀態(tài)，很偶爾的情況會(huì)有很少的剩余，那么就在下一年的制定計(jì)劃的時(shí)候把這幾個(gè)剩余也算進(jìn)去即可。（3）庫(kù)存包括原材料庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存。從節(jié)約資金和財(cái)務(wù)費(fèi)用來(lái)看，無(wú)論是原材料還是產(chǎn)品，最好都不要有庫(kù)存，雖然它們?cè)谧詈髨?bào)表里中以資產(chǎn)的形式出現(xiàn)的，并不會(huì)減少權(quán)益，但是它們占?jí)嘿Y金，浪費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用，很有可能使得資金流不夠而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以除非在資金和生產(chǎn)力都充裕的情況下，可以留出庫(kù)存以便下一年可以多拿訂單之外，最好不要有任何庫(kù)存，否則是不利于我們整個(gè)的生產(chǎn)流程的，我們組一般很少會(huì)有庫(kù)存，但是有時(shí)候考慮到下一年可以多拿一些訂單，就會(huì)在資金和生產(chǎn)力都允許的情況下生產(chǎn)幾個(gè)當(dāng)做庫(kù)存，在下一年使用，其他時(shí)候不會(huì)留有庫(kù)存。市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是個(gè)很重要的部分，因?yàn)槊磕甑膹V告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約。從市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析來(lái)看，本地市場(chǎng)的需求量其實(shí)一直都較高，產(chǎn)品的單價(jià)也基本穩(wěn)定，而區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能需求量偏低，訂單數(shù)量也不是很大，國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)有些相似，基本都是P3的需求量普遍較高，而國(guó)際市場(chǎng)的需求量則是P1較高，但是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所需要的成本和時(shí)間較長(zhǎng)，回報(bào)期也只有兩年，所以經(jīng)過(guò)上述考慮，我們?cè)诘谌喎艞壛藝?guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)放在本地、國(guó)內(nèi)和葉亞洲市場(chǎng)上，前兩年多是選擇P1和P2的訂單，后幾年則是P2和P3的訂單較多，但是可能也存在弊端，就是可能選單的余地較小，而且不是市場(chǎng)老大可能需要投放較多的廣告費(fèi)才能選到滿意的訂單。（2）市場(chǎng)老大其實(shí)也是一個(gè)重要的內(nèi)容。因?yàn)槿绻麪?zhēng)到市場(chǎng)老大，那么就會(huì)節(jié)省廣告費(fèi)，還能選到滿意的訂單，若想做市場(chǎng)老大，就必須提高本市場(chǎng)的銷售額，而且最容易得手的就是新開(kāi)拓的市場(chǎng)，這樣可以說(shuō)是公平競(jìng)爭(zhēng)，所以如果能得到市場(chǎng)老大，固然很好，但是如果為了爭(zhēng)市場(chǎng)老大而投入太多，也有可能會(huì)入不敷出，所以我們一直本著能爭(zhēng)最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運(yùn)的是，在第二輪我們當(dāng)上了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，但是后來(lái)可能因?yàn)楫a(chǎn)品單一和投入市場(chǎng)分散，沒(méi)有再爭(zhēng)取到過(guò)。現(xiàn)金流分析 現(xiàn)金一直是每個(gè)組都很重視的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金一旦斷流，那么就會(huì)破產(chǎn)，排名自然也會(huì)靠后，所以對(duì)現(xiàn)金的掌控是個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。首先，每年的管理費(fèi)用、生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)、長(zhǎng)貸利息等都是固有的，所以無(wú)論做什么，這些都是常規(guī)存在的，所以這些并不是我們考慮運(yùn)用現(xiàn)金流的重點(diǎn)。那么我們能夠左右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費(fèi)，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售訂單的額度等。經(jīng)過(guò)三輪的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們都有共同的感受，就是似乎現(xiàn)金總是嫌不夠，但是又不得不用在一些必要的地方，中而且中間兩年很難熬，所以就需要我們根據(jù)盡可能滿生產(chǎn)的生產(chǎn)力多拿訂單，增加銷售額，盡量減少各項(xiàng)費(fèi)用，增加權(quán)益，這樣才可能用滾短貸的方法解決資金問(wèn)題，必要的時(shí)候可以貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，防止資金斷流出現(xiàn)破產(chǎn)，通過(guò)前兩輪的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們認(rèn)為少長(zhǎng)貸，滾短貸，緊急時(shí)貼現(xiàn)，不濫用資金，每一分都要計(jì)算好再花，折這樣就能夠有力的保證資金流不被強(qiáng)行中斷，能夠保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，也就會(huì)有收入的增加，而且也能還得起長(zhǎng)貸，不至于破產(chǎn)。折舊需要提前做好詳盡的計(jì)劃，以確保在本年做流程的時(shí)候不會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。盈利分析 想要盈利，總所周知，應(yīng)該增加收入，減少費(fèi)用，就像資金流一樣，有一些費(fèi)用是每一年都必須要減少的，比如管理費(fèi)用，折舊費(fèi)，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)，等等，其他會(huì)影響利潤(rùn)表的就是廣告費(fèi)、成本、還有租金，各項(xiàng)利息和損失。廣告費(fèi)要在盡可能的情況下節(jié)約一點(diǎn)，盡量減少不必要的開(kāi)支，所以當(dāng)市場(chǎng)老大還是很有幫助的，起碼可以省掉一個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)。成本要看訂單是如何選定的，如果單價(jià)比較高，那么減去成本的利潤(rùn)一定也會(huì)比較高，所以在選單的時(shí)候也應(yīng)考慮訂單中產(chǎn)品的單價(jià)。若想減少利息，那么首先應(yīng)該要將長(zhǎng)貸申請(qǐng)數(shù)額小一點(diǎn)，其他不足的部分可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應(yīng)的利息，但是會(huì)減輕長(zhǎng)貸利息每年帶來(lái)的沉重負(fù)擔(dān)，所以我們?cè)诘谌喌臅r(shí)候減少了長(zhǎng)貸，增加了短貸的次數(shù)，緊急時(shí)用貼現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)資金。廠房的租金會(huì)每年都扣減利潤(rùn)，所以如果條件允許的情況下，還是買廠房比較好合適，這樣省下的權(quán)益可以繼續(xù)做短貸使用。注意做到以上幾點(diǎn)，可能利潤(rùn)就會(huì)有所增加。但是可能因?yàn)槲覀兘M拿到的訂單有限，銷售額不是太高，所以利潤(rùn)也并不是很理想。五、課程收獲與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系