需求導向銷售研討班(編輯修改稿)
2025-03-26 21:26 本頁面
【文章內容簡介】 象守則 ?自重待人，誠信待人 ?形象專業(yè)化 ?保持良好態(tài)度 ?守時 LIMRA International 同化 ——共同點 ?身體語言和臉部表情 ?語速與音量 ?心理活動 ?衣著 LIMRA International 特殊情況處理 (4) LIMRA International Ben Duffy LIMRA International 接洽角色扮演 ?角色 A：代理人 ?角色 B ：準客戶 ?角色 C ：觀察員 ?填寫反饋表 (1) LIMRA International 收集客戶資料 (1) LIMRA International 溝通的層次 ?隨意式溝通 ?點頭式溝通 ?深層次溝通 (2) LIMRA International 溝通心理學 (3) 情感 信任 LIMRA International 尋找感覺 (4) 深層次溝通 點頭式溝通 LIMRA International 收集客戶資料角色扮演 ?角色 A ：代理人 ?角色 B ：準客戶 ?角色 C ：觀察員 ?填寫反饋表 (1) LIMRA International 尋找購買點 (1) (1) LIMRA International Vail （維爾） Denver （多佛爾） (2) LIMRA International 追蹤 (3) LIMRA International 四個原則 ?最大損失原則 ?先后有序原則 ?完全商品原則 ?客戶至上原則 LIMRA International 尋找購買點目的 ?1。確認其基本資料 ?2。重述其感性要求 ?3。對于優(yōu)先順序的關心 ?4。同意保費的額度 LIMRA International 尋找購買點角色扮演 ?角色 A：代理人 ?角色 B：準客戶 ?角色 C：觀察員 ?填寫反饋表 (1) LIMRA International 設計解決方案 (1) LIMRA International 方案（建議書）設計時需了解 ?*基本資料 ?*收入狀況 ?*費用支出 ?*保險狀況 LIMRA International 設計方案時應考慮的因素 ?單一或者組合 ? 詳盡的還是簡單的計劃書 ?終身或定期 ?子女的教育或養(yǎng)老費用 ?醫(yī)療費用或喪葬費用 LIMRA International 設計解決方案 (2) LIMRA International 人身保險的分類 ?人壽保險：死亡、生存、生死合險（兩全） ? 養(yǎng)老險 ?健康保險 ?意外傷害險 LIMRA International 認識生命周期 完美生活規(guī)劃 ?獨身期：求學、就業(yè) ? 筑巢期：成家、子女撫育、 ? 住房貸款 ?成長期：子女教育 ?退休（空巢）期：養(yǎng)老費 ?醫(yī)療費用劇增、財產(chǎn)保全 LIMRA Int
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