需求導向型銷售技巧與演練培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-26 21:26 本頁面
【文章內容簡介】 的需求分析表排出需求的優(yōu)先順序 根據需求給出產品組合 48 郝美麗福盈門階段需求分析實做 ? 疾病與意外保障 ? 貸款的風險轉移 ? 儲蓄、理財 ? …… 我的保障、我做主，是這一季的主線。 49 需求分析排序： 收入保障 健康保障 養(yǎng)老保障 郝美麗福盈門階段需求分析實做 50 郝美麗福寶寶階段需求分析實做 ? 要求： 填寫郝美麗成家立業(yè)階段的需求分析表 排出需求的優(yōu)先順序 根據需求給出產品組合 將以上結果填寫到講義中 ? 時間 : 25分鐘 51 郝美麗福寶寶階段需求分析實做 ? 編寫完畢后由小組長負責組織，小組成員一對一檢查 ? 填寫時間： 25分鐘 ? 小組內檢查時間： ? 每人 2分鐘，共計 20分鐘 52 郝美麗需求分析實做 要求： 填寫郝美麗福滿堂階段的需求分析表 排出需求的優(yōu)先順序 根據需求給出產品組合 將以上結果填寫到講義中 53 郝美麗需求分析實做 要求： 填寫郝美麗老來福階段的需求分析表 排出需求的優(yōu)先順序 根據需求給出產品組合 將以上結果填寫到講義中 54 ? 一至五組實做福滿堂階段，六至十組實做老來福階段 ? 填寫需求分析表，完畢后由小組長負責組織，小組成員一對一檢查 ? 每組推選出一位學員，講師選出四位代表上臺發(fā)表（ 15組兩名， 610組兩名） ? 填寫時間： 30分鐘 ? 小組內檢查時間：每人 2分鐘，共計 20分鐘 ? 上臺發(fā)表時間：每人 5分鐘，共計 20分鐘 郝美麗需求分析實做 55 四、需求分析實做 （一）郝美麗人生階段劃分 （二）郝美麗人生階段需求分析實做 （三）郝美麗福盈門階段銷售面談范例 56 業(yè)：您好小郝，上次跟您在電話里說好的今天下午３ :00點來拜 訪您，您還記得嗎？ 郝：記得，記得，請坐 業(yè)：小郝，一進你家就感覺很溫馨浪漫，你現在生活的一定很 幸福。 郝：哪里，哪里 …… 業(yè)：對了，小郝，我們公司最近做了好多廣告，你有沒有看到 ?。磕憧淳褪沁@樣的 “人生四季，有保障，真幸福” …… 郝美麗福盈門階段銷售范例 57 郝：哦，看到了，可這是什么意思呢。 業(yè)：“人生四季，有保障，真幸?！?，就是根據人生的不同階段 來進行對應的“四福規(guī)劃” ，確保自己和家人擁有真正的幸福生活，您現在處于福盈門階段，為了更好的給您提供保障，請您花 5分鐘配合我做一下保險需求分析表？ 這個表格涉及到您的一些隱私的數據，主要目的是盡可能保證計算的精確性。您不用特別介意，碰到的時候我會特別解釋為什么我們需要這方面的資料。另外請您放心，今天我和你交流的任何信息，我都會絕對保密 郝：好吧。 郝美麗福盈門階段銷售范例 58 業(yè)：小郝，根據保險需求分析表，我專門給您設計一 款“福盈門”，給你介紹一下？ 郝：好的。 業(yè)：這份保障計劃非常全面，也非常簡單，在投保生效 后，相當于我們公司馬上給你開了一個 10萬元的帳 戶，當然，帳戶上的錢是你的，但密碼暫由我們公 司管理，因為在今后的每一年，我們都將按當年度 的分紅往你的帳戶里不斷的存錢，具體的保障利益 分成以
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