需求導向型銷售技巧與演練培訓課程(參考版)
2025-03-10 21:26本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 8時 14分 21秒 20:14:2127 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 14分 21秒 20:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :14:2120:14Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 14分 21秒 20:14:2127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:2120:14:21March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2120:14Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時 14分 21秒 20:14:2127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :14:2120:14:21March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2120:14Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為客戶做好 人生各個階段的風險規(guī)劃 , 與客戶一起成長。有什么問題 你可以隨時聯(lián)系我。也感謝您對我工作的支持 ，我一定會為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 業(yè)：小郝請您在保單上簽字。 業(yè)：那您看聯(lián)系地址是寫您單位還是居住地址？ 郝：單位吧。當然領(lǐng)不領(lǐng)，怎么領(lǐng)，什么時候開始領(lǐng)完全由你自己來決定 61 郝美麗福盈門階段銷售范例 業(yè)：小郝，整體來講不知道這個計劃我解釋得是否清楚呢？ 郝：解釋得挺清楚了。如果按目前的中檔分紅回報來測算的話，到 54歲的時候可以提取， 64歲的時候可以提取 10萬，到 84歲的時候可以提取高達 20萬。 業(yè)：這份保障計劃非常全面，也非常簡單，在投保生效 后，相當于我們公司馬上給你開了一個 10萬元的帳 戶，當然，帳戶上的錢是你的，但密碼暫由我們公 司管理，因為在今后的每一年，我們都將按當年度 的分紅往你的帳戶里不斷的存錢，具體的保障利益 分成以下四部分： 郝美麗福盈門階段銷售范例 59 郝美麗福盈門階段銷售范例 第一：安全保障：這份計劃非常好的地方就是在擁有了20萬基本保險金額以后，每年以保額分紅的方式不斷遞增，如果按目前的中檔分紅回報來測算的話，到 54歲達到近 22萬，到 64歲達到近 23萬。另外請您放心，今天我和你交流的任何信息，我都會絕對保密 郝：好吧。 業(yè)：“人生四季，有保障，真幸?！保褪歉鶕?jù)人生的不同階段 來進行對應(yīng)的“四福規(guī)劃” ，確保自己和家人擁有真正的幸福生活，您現(xiàn)在處于福盈門階段，為了更好的給您提供保障，請您花 5分鐘配合我做一下保險需求分析表？ 這個表格涉及到您的一些隱私的數(shù)據(jù)，主要目的是盡可能保證計算的精確性。 49 需求分析排序： 收入保障 健康保障 養(yǎng)老保障 郝美麗福盈門階段需求分析實做 50 郝美麗福寶寶階段需求分析實做 ? 要求： 填寫郝美麗成家立業(yè)階段的需求分析表 排出需求的優(yōu)先順序 根據(jù)需求給出產(chǎn)品組合 將以上結(jié)果填寫到講義中 ? 時間 : 25分鐘 51 郝美麗福寶寶
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