需求導(dǎo)向式養(yǎng)老銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-10 21:32本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 14分 36秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3620:14:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 14分 36秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 14分 36秒 20:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 14分 36秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 14分 36秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（講解產(chǎn)品）您覺得挺好吧？ 結(jié)束語(yǔ) 從客戶的需求去理解商品！ 用客戶的語(yǔ)言去解讀商品！ 技能 =正確的觀念＋持續(xù)的訓(xùn)練 謝 謝 :14:3620:1420::14 20:1420:14::14:36 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 14分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。而且公務(wù)員養(yǎng)老金沒有個(gè)人帳戶，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以完全依賴國(guó)家養(yǎng)老金，其實(shí)對(duì)您來(lái)說(shuō)并不是絕對(duì)完美的養(yǎng)老規(guī)劃。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約 2023元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的， 2023元是目前的消費(fèi)水平，還沒有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的 ，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花 4800元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？ 第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？ ?客戶：我是國(guó)家公務(wù)員，養(yǎng)老肯定沒問(wèn)題 ?業(yè)務(wù)員：是的，您是非常有福氣的人，大家都很羨慕您，我今天之所以跟您探討?zhàn)B老金的問(wèn)題，是想讓您更全面的了解一下您未來(lái)養(yǎng)老可能存在的一些問(wèn)題。 第二種：不太清楚，沒算過(guò) ? 針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。 第三步：我給您的建議是 …… （需求倒推，確定儲(chǔ)備額度） ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司剛推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)－－暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)， 交滿第二年起 ，您每個(gè)月可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取 1000元的養(yǎng)老金來(lái)彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個(gè)月在暢贏賬戶投 錢。 ?客戶：原來(lái)是這樣呀。 ?業(yè)務(wù)員：讓我給您來(lái)分析一下。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約 1000元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的， 1000元是目前的消費(fèi)水平，還沒有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的 ，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花 2500元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？ 第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？ ?客戶：我單位給我辦了社保。 第二種：不太清楚，沒算過(guò) ? 針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。 第三步：我給您的建議是 …… （需求倒推，確定儲(chǔ)備額度） ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司剛推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)－－暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)，交滿第二年
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