nbss需求導(dǎo)向式銷售授權(quán)講師培訓(xùn)班手冊(cè)31頁-銷售管理(參考版)
2024-08-18 12:40本頁面
【正文】 姓名和地址 電話 來源 關(guān)于準(zhǔn)客戶的評(píng)論和確認(rèn)其保險(xiǎn)資格的信息 已撥電話 通話否 會(huì)見時(shí)間和地點(diǎn) 回電日期和時(shí)間 其他結(jié)果 失敗記錄 2. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 注： 準(zhǔn)客戶來源（未曾見面的準(zhǔn)客戶）。如果有多于 25 人的名字的，也列出來。同時(shí)，您和您的屬員還要練習(xí)促成技巧。本次培訓(xùn)特別安排了課后作業(yè)（見附件），課后作業(yè)由您和您的屬員共同完成，每周一次，共計(jì)六周，內(nèi)容是回顧整個(gè) 課程中的技巧。也將使您所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)赵觥? 第二天課程評(píng)估表 總體評(píng)估 1. 教學(xué)進(jìn)度如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太慢 慢 適中 快 太快 2. 講授的知識(shí)層面如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 適中 復(fù)雜 太復(fù)雜 3. 根據(jù)內(nèi)容和主題評(píng)估每一部分的材料和教學(xué)（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 接洽 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 接洽研討 內(nèi)容 1 2 3 4 5 收集資料 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 資料收集 角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 尋找購買點(diǎn) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 尋找購買點(diǎn) 角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 設(shè)計(jì)解決方案 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 設(shè)計(jì)解決方案 研討 教學(xué) 1 2 3 4 5 53 2 第二天課程評(píng)估 (接上頁 ) 今天最有價(jià)值的部分是什么？為什么？ 有沒有哪部分需要改進(jìn)？怎樣改？ 講師什么地方做的好？ 講師可以改進(jìn)的地方 其它意見和建議： .
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