需求導(dǎo)向銷(xiāo)售研討班-展示頁(yè)
2025-03-14 21:26本頁(yè)面
【正文】 (14) LIMRA International 喜好 (15) LIMRA International 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的原則 ? 持續(xù)的準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 ? 不同類(lèi)型的準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 ? 詳細(xì)的追蹤系統(tǒng) (1) LIMRA International 每個(gè)人都在推銷(xiāo) (2) 除非有人推銷(xiāo)， 否則一切都不會(huì)發(fā)生 LIMRA International 準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源 ?準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源有哪些 ? ?哪種渠道可以產(chǎn)生高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶(hù) ? (3) LIMRA International 準(zhǔn)客戶(hù)追蹤 ?記錄每位準(zhǔn)客戶(hù)的資料，以便了解 : ?有效來(lái)源 ?成功率 ?保持準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量 ?成功者常保佳績(jī) ! (4) LIMRA International 轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓法 ?詢(xún)問(wèn)的時(shí)機(jī) ? ?詢(xún)問(wèn)的方式 ? ?追蹤的方式 ? ?追蹤的時(shí)機(jī) ? (5) LIMRA International 六步驟準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓法 ?取得認(rèn)同 ?提供姓名或范圍 ?深入了解 ?詢(xún)問(wèn)是否還有其他人 ?準(zhǔn)確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 (6) LIMRA International 三步驟促成法 ?描述您進(jìn)行準(zhǔn)客戶(hù)拓展的過(guò)程 ?試探 ?概括和強(qiáng)調(diào) (７ ) LIMRA International 拒絕 ! ?找出原因 ?再次取得認(rèn)同 ?描述理想的準(zhǔn)客戶(hù)和價(jià)值的共享 (８ ) LIMRA International 轉(zhuǎn)介紹心理學(xué) 如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢(xún)問(wèn)， 可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系 (９ ) LIMRA International 轉(zhuǎn)介紹研討 ?取得轉(zhuǎn)介紹名單所遭遇到的成功與挫折 ?轉(zhuǎn)介紹的重要性 ?哪種技巧對(duì)您有效 (1) LIMRA International 轉(zhuǎn)介紹角色扮演 ?角色 A：代理人 ?角色 B：準(zhǔn)客戶(hù) ?角色 C：觀察員 ?填寫(xiě)反饋表 (1) LIMRA International 加號(hào) /三角號(hào) ?觀察員 改進(jìn)方面 (2) ?代理人 改進(jìn)方面 ?觀察員 優(yōu)點(diǎn) ?代理人 優(yōu)點(diǎn) LIMRA International 安排約訪 (1) LIMRA International 電話(huà)約訪前的準(zhǔn)備 (2) 工作準(zhǔn)備 (Prod) 與 自我準(zhǔn)備 （ Press） LIMRA International 工作準(zhǔn)備與自我準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備工作（ PROD） ? PProspect lists: 準(zhǔn)客戶(hù)名單 ? RReserve: 足夠的準(zhǔn)客戶(hù)量 ? OOffice: 辦公室 ? DDesk: 辦公桌 (3) LIMRA International 工作準(zhǔn)備與自我準(zhǔn)備 ? 自我準(zhǔn)備 (PRESS) ? P練習(xí) Practice ? R放松 Relax ? E熱情和信心 Enth
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