需求導向銷售研討班-文庫吧資料
2025-03-12 21:26本頁面
【正文】 售后服務 (1) LIMRA International 年度拜訪與售后服務 (2) LIMRA International 承諾服務 ?賦予自己義務 ?卡片系統(tǒng) ?年度拜訪 ?孤兒保單服務 ?受益人服務 (3) LIMRA International 服務層次 ? 驚喜 ? 期望 ? 基礎 (4) LIMRA International 服務要素 (5) LIMRA International 讓您的實踐經(jīng)得起考驗 (1) LIMRA International 正確銷售！ (3) LIMRA International 最初 60 天 (4) LIMRA International 三項簡單的原則 ? 做正確的事 ? 盡己所能做到最好 ? 以別人希望的方式對待他們 (5) LIMRA International 總結 ?訓練成果最大化 ?超越現(xiàn)狀 ?保持準確記錄 ?把握今天 ?最后一次評估 (6) LIMRA International 祝賀 ! ?課后作業(yè) ?總結致辭 (7) LIMRA International ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對于優(yōu)先順序的關心 ?4。確認其基本資料 ?2。 ?講師及教務人員介紹。LIMRA International (1) 歡迎您參加 . . . LIMRA International 需求導向銷售研討班 LIMRA International 致歡迎詞和課程介紹 ?我們的目的在于協(xié)助您在銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。 ?美國壽險行銷研究協(xié)會簡介。 (2) LIMRA International 課堂規(guī)則 ? 積極參與 ? 勇于表達自己的觀點 ? 相互尊重 ? 有不明白的地方即時提問 ? 認真聽講 ? 遵守課程時間表 尋找樂趣！ (4) LIMRA International 有關培訓技巧的方法 ? 了解有關背景知識 ? 討論 ? 角色示范 ? 角色扮演 ? 小組討論 (９ ) LIMRA International 銷售流程 準客戶開拓 客戶服務 遞交單證 方案說明 設計解決方案 尋找購買點 收集客戶資料 接洽 安排約訪 (１０ ) LIMRA International 客戶為什么購買 ?準客戶開拓 ?安排約訪 ?接洽 ?收集客戶資料 ?設計解決方案 (11) LIMRA International 客戶為什么購買 (續(xù) ) ?方案說明 ?促成 ?遞交單證 ?客戶服務 (12) LIMRA International 銷售中的四大障礙 ?沒有信任感 ?沒有需求 ?沒有幫助 ?不著急 (13) LIMRA International 漏斗 ?由頂部進入的是準客戶 ?由底部出來的是客戶 ?從頂部到底部，流失率為十分之九 !
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