需求導(dǎo)向式養(yǎng)老銷售宣導(dǎo)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 21:27本頁(yè)面
【正文】 ?客戶： 我做生意賺多點(diǎn)錢(qián)，養(yǎng)老不是問(wèn)題。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約 1500元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的， 1500元是目前的消費(fèi)水平，還沒(méi)有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的 ，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花 3600元錢(qián)才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢(qián)？ 第二步：這些養(yǎng)老錢(qián)從哪來(lái)呢？ ?客戶：我正準(zhǔn)備給自己買(mǎi)社保呢 ?業(yè)務(wù)員：您的想法很好，的確得為自己的養(yǎng)老早做打算，買(mǎi)社保當(dāng)然好，但咱也必須要知道，咱自己交的社保的錢(qián)，大約只有 4成計(jì)入咱自己的賬戶，其它計(jì)入統(tǒng)籌賬戶。 第二種：不太清楚，沒(méi)算過(guò) ? 針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。 第三步：我給您的建議是 …… （需求倒推，確定儲(chǔ)備額度） ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)－－暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)， 交滿第二年起 ，您每個(gè)月可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取 1000元的養(yǎng)老金來(lái)彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個(gè)月在暢贏賬戶投 錢(qián)。而如果把咱未來(lái)的保命錢(qián)都存在銀行里，就怕取錢(qián)太靈活，存不住，?？铍y專用；而且現(xiàn)在物價(jià)上漲，存款利息又低，存錢(qián)不僅不能賺錢(qián)，反而還要賠錢(qián)！這養(yǎng)老呀還得靠咱自己早做好規(guī)劃。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約六七百元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的，六七百元是目前的消費(fèi)水平，還沒(méi)有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的 ，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花 1500元錢(qián)才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢(qián)？ 第二步：這些養(yǎng)老錢(qián)從哪來(lái)呢？ ?客戶：我有孩子，自己也存了點(diǎn)錢(qián)。 第二種：不太清楚，沒(méi)算過(guò) ? 針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。同時(shí)，面臨國(guó)家養(yǎng)老體制改革，未來(lái)有很多不確定因素，因此公務(wù)員群體應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上。 誤區(qū)二：只要生意賺了錢(qián)，養(yǎng)老不用愁 生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢(qián)不能寄托在不確定的事情上 未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定的高品質(zhì)生活 科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生活 誤區(qū)三：養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算 養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益 養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢(qián) 養(yǎng)老錢(qián)就是保命錢(qián)，不能說(shuō)合算不合算，有就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好 企業(yè)在職職工 誤區(qū)：?jiǎn)挝唤o我保了 社保養(yǎng)老替代率僅為 40%左右，不能維持原來(lái)生活水平 企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本養(yǎng)老保障，但是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為 40%左右，退休前后工資對(duì)比差距巨大，退休生活存在巨大落差。因此需要在收入高峰期，每年為未來(lái)的養(yǎng)老生活。 退休后失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升 對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活 需求導(dǎo)向式 銷售法分析表 （正面） 四類銷售人群養(yǎng)老觀念誤區(qū) 針對(duì)養(yǎng)老誤區(qū)剖析進(jìn)行需求分析 四類銷售人群商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)最低補(bǔ)充額度的建議 四類人群分析 市場(chǎng)分類 誤區(qū) 需求分析 建議 農(nóng)村市場(chǎng) 誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題 家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn) 社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力 愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān) 普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭結(jié)構(gòu)的改變，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)子女壓力大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力，因此，應(yīng)該在有收入時(shí)規(guī)劃一些專門(mén)的養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的有尊嚴(yán)，根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充 1000元養(yǎng)老金 誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老 養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢(qián)，必須準(zhǔn)備 養(yǎng)老錢(qián)可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有 養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松 誤區(qū)三：老了花錢(qián)少，不用準(zhǔn)備 社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式 醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用 80%都集中在老年花費(fèi) 老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦 衣玉食，您選哪一種？ 誤區(qū)四：我存了些錢(qián)，養(yǎng)老足夠了 養(yǎng)老金必須?？顚Ｓ茫y行能不能存的??？ 通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢(qián)將來(lái)值不值錢(qián)？ 個(gè)體工商 誤區(qū)一：我自己買(mǎi)社保，就足夠了 低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活 因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅 40%計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分用于統(tǒng)籌。應(yīng)該在自身能力允許情況下，為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大 一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)
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