市場(chǎng)營(yíng)銷第iii篇市場(chǎng)營(yíng)銷組合(編輯修改稿)
2025-03-26 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)，以免背選的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案過(guò)多。 資金緊缺、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中小企業(yè)往往采用與上面相反的做法，主要專注于某一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 20世紀(jì) 70年代以來(lái)，出現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)向社會(huì)化、國(guó)際化方向發(fā)展。世界各國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，由此產(chǎn)生了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)用的新認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)從先影響目標(biāo)市場(chǎng)需求從而間接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，轉(zhuǎn)為直接地制約企業(yè)的營(yíng)銷組合。 四、企業(yè)資源狀況 資源狀況包括：財(cái)務(wù)實(shí)力、原材料儲(chǔ)備、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施、專利、銷售網(wǎng)、公眾形象、員工技能和管理水平等，從企業(yè)資源狀況出發(fā)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 不與同類企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng) 不遠(yuǎn)離企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 不實(shí)行過(guò)度的多樣化經(jīng)營(yíng) 不選擇那些收效快但是容易損害企業(yè)聲譽(yù)的營(yíng)銷集機(jī)會(huì) 五、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 市場(chǎng)營(yíng)銷組合要與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算取得動(dòng)態(tài)上的平衡，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)要決定： 支持其總預(yù)算 以產(chǎn)品項(xiàng)目為中心和以四個(gè)基本策略方向?yàn)橹行慕?jīng)費(fèi)分配計(jì)劃 各種營(yíng)銷工作日程與資金投入回收銜接 六、企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合 例：一家規(guī)模不大的涂料制造商的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)： 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)術(shù)決策 產(chǎn)品決策 顏色和包裝規(guī)格只限于目標(biāo)顧客的需求一致 隨顧客偏好和包裝規(guī)格 價(jià)格決策 一次性低價(jià)，不附加折讓的單一價(jià)格 不追隨其他涂料制造業(yè)降價(jià) 渠道決策 目標(biāo)顧客居住和日常采購(gòu)區(qū)域內(nèi)的每家零售店 發(fā)現(xiàn)該區(qū)域內(nèi)新開(kāi)業(yè)商店立刻爭(zhēng)取訂貨 促銷決策 宣傳 “價(jià)格低廉 ”和 “質(zhì)量滿意 ” 更換宣傳材料、廣告媒體創(chuàng)造新鮮感 因此，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分 本章小節(jié) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為滿足企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色而根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)制定的營(yíng)銷策略和手段的組合， 4
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