市場營銷第iii篇市場營銷組合(已修改)
2025-03-16 21:16 本頁面
【正文】 第 III篇 市場營銷組合 第九章 市場營銷組合決策 第一節(jié) 市場營銷組合的內(nèi)容 是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段 ,組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 市場營銷組合與市場營銷觀念、市場細(xì)分化和目標(biāo)市場等概念相輔相成。因此市場營銷組合就是企業(yè)可以控制的各個(gè)變量的組合。 營銷組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 渠道 市場營銷組合以及四個(gè)基本策略 市場營銷組合以及四個(gè)基本策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 特性 質(zhì)量 外觀 附件 品牌名稱 包裝 擔(dān)保 產(chǎn)品線 服務(wù) 基本價(jià)格 價(jià)格水平 折扣 折讓 支付期限 信用條件 組合價(jià)格 分配渠道 區(qū)域分布 中間商類型 營業(yè)場所 物流 儲(chǔ)存 運(yùn)輸 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 廣告 媒體類型 文字圖像 人員推銷 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 四個(gè)基本策略以及內(nèi)部變量 ? 產(chǎn)品策略：指做出與產(chǎn)品有關(guān)的計(jì)劃與決策； ? 渠道策略：指如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑； ? 促銷策略：指各種促進(jìn)銷售形式或手段的融合； ? 價(jià)格策略：指估量顧客的需求和分析成本，以便選定一種吸引顧客、適合市場營銷組合的價(jià)格。 例 1：麥當(dāng)勞公司是世界公認(rèn)的快餐連鎖公司，其之所以成功關(guān)鍵在于采用了良好的市場營銷組合策略，在整體上滿足了消費(fèi)者的需要。其組合情況如下所示： 產(chǎn)品策略 標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)時(shí)間長、服務(wù)速度快 價(jià)格策略 低價(jià)政策 渠道策略 營業(yè)場所選在顧客密集區(qū)域 ——無論市區(qū)或市郊，組織特許連鎖經(jīng)營，擴(kuò)展新店 促銷策略 強(qiáng)有力的廣告宣傳，廣告媒介以電視為主，內(nèi)容針對年輕人口味 麥當(dāng)勞市場營銷組合 例 2：日本 SONY公司在 20世紀(jì)
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