市場營銷第iii篇 市場營銷組合-文庫吧
2025-02-26 21:16 本頁面
【正文】 50年代中期率先開發(fā)出第一代晶體管收音機，并以就業(yè)率高、樂于嘗試新事物的美國為主要目標市場。該公司副總裁盛田邵夫當時采用的市場營銷策略如下所示： 產(chǎn)品策略 便攜、實用、優(yōu)質(zhì)、新穎、不惜代價、堅持自己的商標進入外國市場 價格策略 以提高質(zhì)量而不惜以降低售價為主要手段，避免了新市場的需求的不穩(wěn)定，生產(chǎn)力不足的風險 渠道策略 直接尋找美國企業(yè)為經(jīng)銷商，而不通過在美國設有分支機構的日本貿(mào)易公司 促銷策略 通過熟悉美國市場和法律的代理商，重點宣傳產(chǎn)品的新技術信息和巨大效益 SONY開發(fā)的第一代晶體管收音機市場營銷組合 從以上兩個實例的目的性、整體性和動態(tài)性等特點出發(fā)，可見： 市場營銷組合決策應該系統(tǒng)制定； 由于行業(yè)、產(chǎn)品和市場的不同，市場營銷組合存在著巨大的差別； 市場營銷組合應該在某一特定時期起作用，它的效果應該能夠確定 第二節(jié) 市場營銷組合的理論意義 ? 市場營銷組合的出現(xiàn)使市場營銷學注入了強烈的“管理導向”，成為整個營銷學理論體系的中堅和主要內(nèi)容之一； ? 在企業(yè)營銷實踐方面，市場營銷組合起到了提供系統(tǒng)管理的工具和簡化決策程序的雙重作用。 第三節(jié) 市場營銷組合的實踐要點 ? 市場營銷的作用在于力圖簡化企業(yè)的決策程序，加快其決策過程。 ? 市場營銷組合的過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過程。 ? 當很難評價全部的市場營銷組合時，就應該回到問題的原點，重新思考市場營銷組合的約束條件。 一、目標市場的特點 一個恰當?shù)氖袌鰻I銷組合，實質(zhì)上是由目標市場的需要決定的，因此企業(yè)分析了目標市場各個方面的條件，就能夠迅速規(guī)劃出合理的市場營銷組合。 潛在顧客所在地區(qū)和人口特點 消費模式和消費者行為 潛在顧客購買的迫切性、選購商品的意愿； 市場競爭的特點 二、市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略不同，市場營銷組合就會有所差別。例如：在制定市場營銷戰(zhàn)略的細分階段，有些企業(yè)并不愿意也沒有必要把市場分得過于精
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