第8章-分銷渠道sj(編輯修改稿)
2025-03-23 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)商店 ? 經(jīng)營的產(chǎn)品種類少，但花色規(guī)格齊全，特別適合購買頻率不高的選購品，如常見的服裝店、鞋店、家具店、體育用品店、書店等。 ② 百貨公司 ? 通常指規(guī)模較大，經(jīng)營品種較多的商店；百貨公司經(jīng)營范圍涉及幾乎所有的消費(fèi)品，尤其是服裝、家庭用品、美容化妝品等；百貨公司起源于 19世紀(jì)的歐洲， 20世紀(jì) 30年代達(dá)到高峰，成為都市商業(yè)中心的核心。 30 ③ 超級市場 ? 它是大規(guī)模、低成本、低毛利、消費(fèi)者自我服務(wù)的零售經(jīng)營方式，主要是經(jīng)營食品、洗滌用品及家庭其他日常用品；超級市場中一般商品品種齊全，特別適合購買頻繁、使用量大的易耗類消費(fèi)品。 ④ 超級商店和特級市場 ? 超級商店較傳統(tǒng)的超級市場要大，平均營業(yè)面積約 4千平方米，目的在于滿足消費(fèi)者對日常購買的食品和非食品類商品的全部需要； ? 特級市場比超級商店更大，營業(yè)面積從 ，綜合了超級市場、折扣商店、倉儲式商店的經(jīng)營方式，范圍超出了日常用品，包括家具、家用電器、服裝等。 31 ⑤ 折扣商店 ? 鼓勵大量購買，給以數(shù)量折扣；大多開在租金低的非商業(yè)區(qū)。 ⑥ 倉儲式商店 ? 商店以倉庫的面貌出現(xiàn)，一般經(jīng)營場地面積較大，選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部和居民小區(qū)，進(jìn)貨直接源于廠家，采用開架和自選方式售貨，裝修簡單。 ⑦ 便利商店 ? 接近居民生活區(qū)，旨在使消費(fèi)者日常生活購買方便的小商店；通常全年無休息、全天 24小時營業(yè)；大量發(fā)展特許加盟店；經(jīng)營范圍如加工食品、日用雜貨、報紙雜志、快遞服務(wù)等。 32 ⑧ 無門市銷售 ? 郵購和自動售貨機(jī)發(fā)展較快；郵購?fù)ㄟ^信件廣告的方式將商品目錄、冊子直接送到消費(fèi)者家中，或通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、電視等； ? 使用硬幣的自動售貨機(jī)是在二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新型無門市銷售方式，銷售商品覆蓋飲料、糖果、香煙、報紙、化妝品、書籍、膠卷、 T恤、襪子等，但價格一般比商店高 15%20%且機(jī)器易損壞、不易退貨等缺點(diǎn)。 33 ⑨ 連鎖店 ? 由若干家共同進(jìn)貨、經(jīng)營同類產(chǎn)品或服務(wù)的商店組成；可分為直營、自愿、特許、合作連鎖店，后三種為獨(dú)立法人；如便民連鎖、超級市場連鎖、百貨公司連鎖、專賣連鎖、快餐連鎖等； 其優(yōu)點(diǎn)是批量低價進(jìn)貨，大規(guī)模快速發(fā)展，廣告費(fèi)用分?jǐn)?，商品周轉(zhuǎn)率高、積壓率低，與供貨商談判處于主動地位，高度內(nèi)部分工等。 34 35 課 后 練 習(xí) （ 1）零售形式的分類及概念； （ 2）我國目前的零售形式主要有哪些； （ 3）試析在我國應(yīng)如何有效克制、降低零售商之間的惡性競爭。 35 36 三、分銷渠道選擇與管理 1. 影響分銷渠道選擇的因素 2. 選擇中間商時考慮的因素 3. 分銷渠道管理 36 37 （ 1）產(chǎn)品因素 （ 2）市場因素 （ 3）中間商狀況 （ 4）制造商本身?xiàng)l件 （ 5）環(huán)境因素 37 （ 1）產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品本身的物理化學(xué)性質(zhì) ? 產(chǎn)品單價高低 ? 產(chǎn)生式樣 ? 產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度 ? 產(chǎn)品的新舊程度 38 （ 2）市場因素 ? 目標(biāo)市場范圍 ? 顧客集中程度 ? 消費(fèi)者購買習(xí)慣
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