第10章互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-12 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集成化的供應鏈管理模式 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)上直銷策劃實踐 ?1. 珠寶行業(yè) ?2. PC機行業(yè) ?3. 服裝行業(yè) ?4. 汽車行業(yè) ?5. 其他應用行業(yè) 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡中間商 ? 第一分銷：為網(wǎng)商造渠道 – 2023年，朱逸云和幾個朋友合伙創(chuàng)辦了一家名為“惠生活”的B2C網(wǎng)站，但是當真正身臨其中，朱逸云才發(fā)現(xiàn)這并不是一個好做的生意。每家 B2C網(wǎng)站上陳列的商品都琳瑯滿目，但實際上經(jīng)營者永遠不可能存那么多貨，否則會被這些貨物“壓死”。通行的做法是一邊接訂單，一邊找供應商，這很像當年北京中關村做炒貨。問題出在什么地方？朱逸云的判斷是：渠道缺失。當下的電子商務產(chǎn)業(yè)鏈并不完整，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠健全。大多數(shù) B2C和C2C平臺上的網(wǎng)商，批貨的環(huán)節(jié)并非在網(wǎng)上操作，而是去批發(fā)市場、工廠進貨。朱逸云認為，現(xiàn)今的電子商務平臺只解決了“零售終端電子化”的問題，而網(wǎng)店經(jīng)營者的進貨渠道卻仍舊受傳統(tǒng)模式拖累。一個小的網(wǎng)商需要自己尋找廠家或代理商進貨，自己拍攝圖片，編輯產(chǎn)品描述，建立商品倉儲，費時費力。時至 2023年，網(wǎng)商已經(jīng)是一個超過 5000萬人的龐大群體。誰來為他們提供優(yōu)質(zhì)的渠道和服務？朱逸云認為他發(fā)現(xiàn)了一個商機?！暗谝环咒N”網(wǎng)站由此而生。 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡中間商 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡中間商的概念 ?中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”的經(jīng)濟組織或個人。網(wǎng)絡中間商就是基于網(wǎng)絡的提供信息服務中介功能的新型中間商。 ?網(wǎng)絡間接分銷克服了網(wǎng)絡直銷的缺點，使網(wǎng)絡商品交易中介機構成為網(wǎng)絡時代連接買賣雙方的紐帶。 ?網(wǎng)絡中介機構之所以存在是因為： – 首先，網(wǎng)絡中介機構簡化了市場交易流程。 – 其次，網(wǎng)絡中介機構有利于為買賣雙方創(chuàng)造價值。 – 再次，網(wǎng)絡中介機構便利了買賣雙方的信息收集。 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ?第一，存在前提不同。 ?第二，交易主體不同。 ?第三，交易內(nèi)容不同。 ?第四，交易方式不同。 ?第五，交易效率不同。 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡中間商的類型 ? 1. 目錄服務 ? 2. 搜索服務 ? 3. 虛擬商業(yè)街 ? 4. 網(wǎng)上出版 ? 5. 虛擬零售店 (網(wǎng)上商店 ) ? 6. 站點評估 ? 7. 電子支付 ? 8. 虛擬市場和交換網(wǎng)絡 ? 9. 智能代理 網(wǎng)絡營銷與策劃 選擇網(wǎng)絡中間商的策略 ?在選擇網(wǎng)絡中間商時，應該從以下五個因素綜合考慮，這五個因素可以稱為網(wǎng)絡間接營銷的關鍵因素。 – 1. 服務水平 – 2. 服務成本 – 3. 信用程度 – 4. 經(jīng)營特色 – 5. 持續(xù)穩(wěn)定 網(wǎng)絡營銷與策劃 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的設計和管理 ? 隨著全球化浪潮和規(guī)模經(jīng)濟的出現(xiàn)，企業(yè)關注的焦點不再是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而在于改進分銷渠道來降低成本，獲得效益。這就決定了分銷渠道的設計和管理有至關重要的作用。 ? 分銷渠道管理的重要內(nèi)容是對現(xiàn)有分銷渠道的評估、改進、重建以及加強渠道合作，以此來提高分銷渠道的績效，增強分銷渠道的活力。 ? 由于網(wǎng)上銷售對象的特點不同，企業(yè)的經(jīng)營特色不同，因此開展網(wǎng)絡分銷的企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況、產(chǎn)品的特性、目標市場的定位和企業(yè)整體戰(zhàn)略來選擇合適的分銷渠道和分銷商。 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡分銷渠道的設計應考慮的因素 ? 1. 市場因素 – ① 目標市場范圍。 – ② 顧客的集中程度。 – ③顧客的購買量、購買頻率。 – ④消費的季節(jié)性。 – ⑤競爭狀況。 ? 2. 產(chǎn)品因素 – ① 物理化學性質(zhì)。 – ②價格。 – ③時尚性。 – ④標準化程度。 – ⑤技術復雜程度。 網(wǎng)絡營銷與策劃 網(wǎng)絡分銷渠道的設計應考慮的因素
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