互聯(lián)網(wǎng)傳播戰(zhàn)略之媒體策略(編輯修改稿)
2025-03-16 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 iba…), . 中低端產(chǎn)品以聯(lián)想 , 方正 , 紫光為主要競爭對手 , 以上兩類產(chǎn)品的綜合品牌知名度要高于倫飛 。 – 機(jī)會(huì)點(diǎn) : 倫飛推出的產(chǎn)品有時(shí)代個(gè)性和一定的技術(shù)性能優(yōu)勢 , 能夠獲得部分的社會(huì)認(rèn)同 , 永不言落伍 。 – 戰(zhàn)略課題 : 提高選購倫飛的意愿 . 戰(zhàn)略課題 ? 從購買者分析 : – 把握現(xiàn)狀 :, 倫飛品牌在大陸 7年多的銷售歷史穩(wěn)定了一些忠誠用戶 , 但持有率和品牌忠誠度在目前激烈的競爭中有所下降 。 – 機(jī)會(huì)點(diǎn) :倫飛有能力不斷推出新品 , 以新的特點(diǎn)來鞏固和提升客戶滿意度 。 – 戰(zhàn)略課題 : 推出新品 , 如 :倫飛推出 e飛 3380,作為新的 Image leader 戰(zhàn)略課題 ? 從產(chǎn)品特性分析 : – 把握現(xiàn)狀 :, 產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高 。 – 機(jī)會(huì)點(diǎn) :倫飛有能力不斷推出新品 , 以新的特點(diǎn)來鞏固和提升客戶滿意度 , 這也是業(yè)內(nèi)有目共睹的 。 – 戰(zhàn)略課題 : 推出新品 , 作為新的 Image leader 戰(zhàn)略課題 ? 從傳播方面分析 : – 把握現(xiàn)狀 : 倫飛傳播訊息不太統(tǒng)一 。消費(fèi)者對產(chǎn)品的魅力感受不足 。 – 機(jī)會(huì)點(diǎn) : 可考慮本地國情 , 明確品牌遠(yuǎn)景和品牌個(gè)性 , – 戰(zhàn)略課題 : 以新的 Image leader產(chǎn)品為主力產(chǎn)品 , 以強(qiáng)有力的新訴求推動(dòng)品牌 。 市場戰(zhàn)略 ? 市場目標(biāo) : – 提升品牌偏好度 +原有產(chǎn)品和渠道的拉動(dòng)力 =市場占有率的提升 。 注 : 倫飛的渠道建設(shè)已調(diào)整完成 , 銷售力也有進(jìn)一步的提升 , 也有助于產(chǎn)品銷量的提升 . 市場戰(zhàn)略 ? 商品定位 : 高科技 低技術(shù) 感性 理性 ? IBM, Toshiba、Compaq、 NEC ? 聯(lián)想 ? 期望倫飛實(shí)現(xiàn)的市場角色 ? 恒升 傳播戰(zhàn)略 ? 傳播目標(biāo) : – 原有宣傳主要以產(chǎn)品廣告和促銷廣告推動(dòng)銷售 , 今年的宣傳應(yīng)增大品牌形象廣告 , 以提高知名度增加拉的力量 。 – 品牌形象應(yīng)增加對用戶的親和力 , 以推動(dòng)完善產(chǎn)品與用戶商務(wù)伙伴的關(guān)系 – 建立大品牌的印象來加強(qiáng)消費(fèi)者對商品的信賴感 (廣告的表現(xiàn)基調(diào) (Tone), 表現(xiàn)方式 (Manner), 表現(xiàn)性格(Character)必須有大品牌的感覺 ). – 以促銷和事件 (SP/Event)來幫助原有的推動(dòng)力 – 以公關(guān) (PR)求得整合傳播和成本效率 . 傳播概念的設(shè)定 : ` 貼身商務(wù)伴侶 提高工作效率 貼身移動(dòng)隨時(shí)隨地 功能適用 /經(jīng)濟(jì) 人性體貼 時(shí)尚外觀 商 品 屬 性 倫飛品牌 品牌遠(yuǎn)景 (定位） 帶給消費(fèi)者的滿足感 消費(fèi)者利益 商品屬性 協(xié)助信息 處理與傳遞 e娛樂 ,e辦公的雙重選擇 創(chuàng)新技術(shù) 傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合 ? 廣告手段 : – 由于我們的傳播主體為廣泛的商務(wù)人士 , 而不再是技術(shù)專家 , 所以建議增加影視廣告和專題介紹為品牌形象的表現(xiàn)手段 。 – 建議選擇代言人推廣產(chǎn)品 形象比較象時(shí)尚 (體面 )/干練 (效率 )/溫柔 (配合 )的商務(wù)秘書形象 。 – 業(yè)內(nèi)的廣告和 POP宣傳品重在科技訴求 , 業(yè)外的廣告重在拉近用戶的感情與引起對產(chǎn)品的關(guān)注 。僅以相同的代言人作為形象的統(tǒng)一 . – 重點(diǎn)城
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